Simple prezidents Maksims Kaširins par tendencēm Krievijas alkohola tirgū. Maksims Kaširins: "Pašreizējā krīze ir pilnīgi atšķirīga" Maksima Kaširina biogrāfija

2017. gadā importa alkohola tirgus Krievijā, kuru valūtu kursa svārstību dēļ smagi skāra krīze, pirmo reizi vairāku gadu laikā uzrādīja izaugsmi visās galvenajās kategorijās. Intervijā Kommersant, Simple prezidents Maksims Kaširins skaidroja ārvalstu dzērienu patēriņa atveseļošanās iemeslu, kā arī runāja par to, kāpēc uzņēmumam kļuva vieglāk strādāt ar ķēdēm un kas traucē uzsākt vīna darīšanu Krievijā.

– Vai esat apmierināts ar 2017. gada rezultātiem?

Jā, mēs redzam izaugsmi gandrīz visās kategorijās. Protams, varbūt ne tik vētrains, kā gribētos, bet saprotam, ka tirgus atgriežas. Ja vēl 2016. gadā, pēc maniem novērojumiem, ne visi uzņēmumi startēja vienādi, tad 2017. gadā visi sāka pievienoties, konkurences cīņa atkal kļuva izteiktāka. Tajā pašā laikā nevaru teikt, ka pieprasījums būtu kļuvis daudz aktīvāks. Mēs esam redzējuši, ka mūsu korporatīvie patērētāji pirms Jaunā gada joprojām bija konservatīvi attiecībā uz tēriņiem. Līdz ar to arī tas pieaugums, ko pagājušajā gadā redzējām pārdošanas apjomos, nav viegls.

Bet kā jūs to vispār izskaidrojat?

Pirmkārt, ar to, ka cilvēki atgriežas pie viņiem dabiskāka patēriņa formāta. Un, otrkārt, rubļa nostiprināšanās. 2015. gadā spēcīgas devalvācijas periodā notika nopietna patēriņa ierobežošana, kad cilvēki neprata plānot savus budžetus, lai nodrošinātu drošības spilvenu savai ģimenei. 2016. gadā situācija vairāk vai mazāk normalizējās, un 2017. gadā mēs pat pazeminājām cenas mūsu portfeļa premium daļai kopš aprīļa, jo valūtas kurss atgriezās pie pievilcīgākām vērtībām.

- Cik daudz?

Vidēji portfelis pieauga par 10-12%, ja ne vairāk. Mums viens no izaicinājumiem bija 2017. gadā augt naudas izteiksmē, neskatoties uz cenu kritumu. Lai to izdarītu, bija nepieciešams pārdot vairāk preču. Tas fiziski papildināja mūsu darbu, jo bija nepieciešams paplašināt klientu loku. Ar šo uzdevumu esam tikuši galā. Lai gan pārdošana gāja viļņveidīgi: kādu mēnesi viss bija kārtībā, un tad vienu reizi - un kritums. Vasara vēl bija auksta, lija kā no spaiņa. Piemēram, mēs šajā periodā gaidījām vairāk no pārdošanas ar restorānu starpniecību, taču tie nedaudz kritās. Tad bija oktobra-novembra periods, kad mums kaut kādu nesaprotamu iemeslu dēļ redzējām, ka izpārdošanas tiešām ir saspringtas. Bijām plānojuši pārdošanas rādītājus šiem mēnešiem, un par tiem bija jācīnās, taču decembris izdevās skaidri pēc plāna.

– Vai esat pirmo reizi pazeminājis cenas kopš krīzes sākuma?

Nē, un pirms tam bija samazinājumi. Jo mēs sekojām kursam, un kurss mainījās tik dinamiski. Kad klientam teicām: mūsu cenas ir 90 rubļi/€, viņš pārsteigumā sastinga. Mēs teicām: ko darīt? Tad mums bija cenas 80 rubļi / €. Mums 2015. gadā bija jāveic trīs četras cenu korekcijas. Tas bija briesmīgi, jo daži klienti ātri pieņem cenu, piemēram, HoReCa segmentā. Kā ar mazumtirdzniecību? Pagaidiet divus mēnešus, un tad viņš, iespējams, nemaz nevēlēsies pieņemt šīs jaunās cenas. Bet mēs nevaram. Atcerieties, konflikts bija 2014. gada decembrī, kad pārtraucām piegādes tīklam? Ne no kaitējuma, bet es vienkārši pat nezināju, par kādu likmi pārdot. Kurss auga kā traks, un vienkārši vajadzēja paņemt pārtraukumu, pagaidīt, kad tas nostabilizēsies.

Kad jūs paaugstināt cenas, mazumtirgotāji nelabprāt tās pieņem, un kad, gluži pretēji, ķēdes ir gatavas pazemināt cenas pēc jums?

Mazumtirgotājs, protams, labprāt pārraida pazeminājumu plauktā, ja tas ir nozīmīgs. Taču tehnoloģiski cenu maiņas process vēl ir garš.

– Bet jūs kontrolējat cenu samazināšanas procesu mazumtirdzniecībā?

Procesa ātrumu mēs nekontrolējam. Ja atlaide no mūsu puses nav ļoti liela, tad mazumtirgotājs ne vienmēr vēlas pazemināt cenu plauktā. Kad ir liels kritums, arī mazumtirgotājs vienmēr samazinās. Šīs izmaiņas tirdzniecības likumā, kuras visi kritizēja, ļoti mainīja mūsu dialoga formu ar tīkliem. Dialogs beidzot sāka balstīties uz divu tirgotāju sarunas principu. Mēs tirgojam, un viņi tirgojas. Un pirms tam bija: mēs tirgojam, un viņi pārdod plauktu. Retrobonuss samaksāja, darīja kaut ko citu - viņi vienmēr ir ar plusu, un jūs esat apmulsuši. Tagad situācija ir mainījusies: viņi sāka daudz vairāk skatīties uz to, kas un kā iznāk, un dažos gadījumos viņi sāka saprast, ka viņi var nopelnīt daudz vairāk. Svarīgi nav tas, cik procentu peļņa jums ir, bet gan tas, kā šis produkts tiek pārdots. Ja tas vienkārši stāv plauktā bez kustības, tad neatkarīgi no tā, kāda ir starpība, ienākumu nav. Tas ir tas, par ko tīkli beidzot ir sākuši domāt arvien vairāk. Mēs sākām kopīgi meklēt, kā padarīt cenu par labu patērētājam. Ķēdes, kas ievēro šo pieeju, sāk veikt efektīvāku apgrozījumu, tās patiešām stimulē pārdošanu un pelna vairāk. Mums ir bijis ļoti konstruktīvs dialogs ar vairākiem federālajiem tīkliem. Un 2006. vai 2007. gadā mēs bijām ienaidnieki. Tā vietā, lai sadarbotos un meklētu normālu mijiedarbību, visas šīs atlaides noveda pie tādas korupcijas iepirkumu sistēmā, ka mazumtirgotāji sāka būvēt sienu starp mums. Mēs viņiem sakām: tas ir nepareizi, mums nav vēlēšanās korumpēties, mums ir vēlme pārdot vairāk un nopelnīt vairāk. Tiklīdz likums mainījās, visa korupcija bija pazudusi. Mūsdienās tīkli ārzemēs veido ļoti ciešas attiecības ar ražotājiem un izplatītājiem, atver viņiem visas kārtis, sakot: vajag tādas un tādas preces, vai apspriež, kā šo preci var dabūt par tādu cenu. Tas ir normāls darbs, jo būtībā mēs visi vēlamies, lai gala patērētājs būtu apmierināts. Piemēram, Krievijā paņemt pircēju un aizvest viņu pie vīndara ražošanai tika uzskatīts par korupciju. Bet tas ir nepareizi. Bez tā jūsu pircējs nesaprot, ko viņš pērk: viņš nekad nav bijis uz šo produkciju - viņam tiek izgatavots kāds produkts, un viņš pat nezina, ka šī produkcija ir ļoti zema līmeņa. Piemēram, Walmart nosūta delegācijas pie saviem partneriem, lai pārliecinātos, ka tā piegādātāji ir cienīgi augsto tehnoloģiju uzņēmumi, kas ievēro visaugstākos higiēnas standartus un tamlīdzīgi. Tā kā Walmart vēlas strādāt ar labākajiem. Un kā jūs to redzat no biroja? Un tā, kad mēs sakām: izņemsim - mums: nē, nē, nē, pēc mūsu tīkla koda, es nekur nevaru iet. Nu kas tas ir?!

Viena no krīzes sekām bija piegādātāju un ķēžu aizrautība ar cenu akcijām. Vai jums nešķiet, ka ir bīstami uzlikt tiem patērētāju?

Jums ir taisnība, šāda situācija pastāv. Protams, jebkurš tīkls bez akcijas nav īpaši laimīgs, jo patērētājam ir jāredz, ka tīkls par viņu rūpējas, rada viņam lieliskus apstākļus: dzeltena cenu zīme, sarkana cenu zīme, trīs pudeles par divu cenu, divas par. viena cena utt. Visās preču kategorijās tīkls spiež, lai šādas akcijas būtu. Mums ir pienākums veikt akcijas, tas ir daļa no līguma ar tīklu, jo tīkls saka: ok, es ievadīšu jūsu SKU, bet ar nosacījumu, ka mums ir tik un tik daudz akciju. Piemēram, tā ir dalība Jaungada platformā, papildu vietas izpārdošana, beigu izstādes. Ja agrāk daudzas akcijas tika piesaistītas atlaides palielināšanai, tagad viss tiek pārvērsts par papildu atlaidi. Dažreiz mēs patiešām strādājam uz nulles vai ar niecīgu peļņu: mēs visu atdodam ķēdēm, jo, pirmkārt, mums tas ir jādara, un, otrkārt, daudzi cilvēki pirks un izmēģinās mūsu produktus. Mēs cenšamies pārliecināties, ka akcijās pārdoto produktu daļa mums ir komerciāli efektīva, jo man nav tādas pašas peļņas kā zīmola īpašniekam, kurš strādā tieši ar ķēdēm. Ja atceraties, 2014. gada beigās un 2015. gadā globālie zīmolu īpašnieki importēja savas preces par ļoti zemām transferta cenām, kas galu galā ļāva viņiem atrasties ļoti pievilcīgām cenām plauktos. Un muita nevarēja viņus par to sodīt. Mēs tiktu sodīti, jo neesam zīmolu īpašnieki, bet gan importētāji.

Kāpēc tu būtu sodīts?

Jo, kad jūs pārvadājat preces par to pašu cenu, un tad jūsu importa cena pēkšņi strauji krītas, muitas iestāde saka: kāpēc jūsu cena kļuva mīnus 30%? Tātad, nāciet šeit, cena nepaliks mīnus 30%, maksāsiet kā no iepriekšējās cenas - to sauc par muitas vērtības kontroli. Šī, protams, ir tik ļoti vienkārša prezentācija, bet būtība ir tāda. Muita ir atbildīga par naudas iekasēšanu, un rezultātā viņi cenšas neļaut nodevām nekur pazemināties. Un tik grūti viņai pierādīt, ka tu neesi kamielis, paskaidrot, ka piegādātājs mums dod pretkrīzes atlaidi, mums valstī ir devalvācija, preces ir kļuvušas divreiz dārgākas. Piegādātājs mums saka: labi, puiši, es jums uz vienu vai diviem gadiem došu 25% atlaidi. Skrienam uz muitu - muita saka: nē, nē, tu tur kā gribi, un importa cenai nevajadzētu mainīties. Bet, ja runa ir par zīmola īpašniekiem, kuri paši visu ražo un bez starpniekiem ieved preces šeit, tad muita vairs nevar ne par ko turēt aizdomās un ierobežot.

– Līgumus nevar uzrādīt?

Jūs varat, bet tas ne vienmēr darbojas. Piemēram, ļoti lētus Jaunās pasaules vīnus var ieviest bez muitas vērtības kontroles, bet tādus pašus vīnus no Itālijas nez kāpēc nevar ievest - uzreiz tiks iekasēti papildu muitas nodokļi. Diskriminācija. Mēs noteikti vēlētos, lai tas mainītos. Plānojam šogad pievērst Finanšu ministrijas uzmanību šai problēmai, skaidrot, ka tas liedz uzņēmumiem vienoties par pavisam citiem darba principiem, uz noteiktu laiku saņemt īpašas cenas, un kopumā tas ir kaut kāds anahronisms.

– Bet 2015. gadā jūs man teicāt, ka piegādātāji krīzes akūtā fāzē gāja uz priekšu un deva atlaides.

Mums bija pretkrīzes atlaides, daudzi piegādātāji tās mums nodrošināja, bet nevarēja dot mums vēlamo dziļumu. Atlaides bija 10-15%, ļoti reti - 20%, deva gandrīz visi lielākie piegādātāji. Ar tādām atlaidēm muita pārsvarā pagāja normāli.

– Vai šīs atlaides vēl ir spēkā?

Kopš 1. janvāra viss imports atkal notiek par cenām, kas bija pirms 2015. gada sākuma. Mēs un ārvalstu piegādātāji redzam to pašu, ka tirgus ir stabilizējies. Ja nav strauju valūtas kursa lēcienu, tad šie pretkrīzes pasākumi vairs īsti nav vajadzīgi. Vajag reāli labu cenu, ar kuru strādāsim tālāk.

Domājams, ka importa vīna pārdošanas apjomu pieaugumu ietekmēja apgrieztā patērētāju pāreja no pašmāju produkcijas.

Jo Krievijas vīndari nedaudz pacēla cenas un līdzsvars atkal sakustējās. Bija situācija, kad importa vīns maksāja 800-1000 rubļu. par pudeli, un mūsu - 300–400 rubļu. joprojām. Bet mūsu puiši domāja: kāpēc pārdot par 300 rubļiem, ja var pārdot par 700 rubļiem? Es runāju nosacīti.

Tas ir, mūsu vīndari pārvērtēja sevi, uzskatot, ka pieprasījums pēc viņu produktiem turpināsies, ja viņi paaugstinās cenas?

Jāsaprot, ka 2015. gadā pieaugot pieprasījumam pēc pašmāju vīna, patriotiskie noskaņojumi bija ļoti augsti: dzer savu, ēd savējo. Atliek - vienkārši, manuprāt, Krievijas vīndari ir diezgan sarežģītā situācijā. No vienas puses, varu viņiem pateikt: puiši, jūsu vīns ir nedaudz pārvērtēts. No otras puses, es saprotu, ka viņiem nav nekādu īpašu labumu. Valsts viņus praktiski neatbalsta, tikai tagad sāka dot subsīdijas vīna dārzu pārstādīšanai un jaunu stādīšanai. Pirms tam vispār nekā nebija. Tie nupat pielīdzināti lauksaimniecības produkcijas ražotājiem. Mūsu ekonomiskajā un nodokļu sistēmā lauksaimniecības ražotājam ir diezgan grūti izgatavot patiešām lētu vīnu par cenu. Es saprotu arī viņu nepatikšanas: viņi nav tik alkatīgi, bet vienkārši nezina, ko darīt un kā būt. Viņiem arī ir jācīnās pret visu. Nevaru teikt, ka pārzinu atsevišķu ražotāju biznesa modeļus un sīki zinu visas to izmaksas, taču, analizējot un komunicējot ar vīndariem visā pasaulē, saprotu, kādi ir viņu nosacījumi, kāda ir valsts pieeja. Katra valsts lepojas ar savu vīna darīšanu. Lepni! Tas ir tāpat kā lepoties ar saviem sportistiem, baletu, operu, zinātni. Tur vīns nav alkohols vai, atvainojiet, es nebaidos no šī vārda, alkohols. Tie ir produkti, kurus kā nacionālo lepnumu var eksportēt uz dažādām valstīm. Tie nav gurķi ar tomātiem – attieksme pret tiem ir dažāda. Kad valsts lepojas ar saviem vīndariem, tā rada tiem īpašus apstākļus un nosaka reģionus un zonas, kurās vīndarībai jāattīstās. Mums tāda vēl nav. Mēs šobrīd Valsts domes darba grupā apspriežam likumu par vīnu un vīnkopību, un šīs ir smagas debates.

– Saka, ka pēdējā laikā vienkāršā komanda ir ļoti mainījusies. Ar ko tas saistīts?

Simple vēsturiski ir specializējies darbā ar HoReCa. Kad mēs devāmies tiešsaistē, tas notika pirms apmēram desmit gadiem, mazumtirdzniecība mūs apsteidza zināšanu un tehnoloģiju ziņā. Mēs kā operators bijām pārāk tālu no mazumtirdzniecības izpratnes – sākām tur iet, pieļaujot daudz kļūdu. Mums nebija atbilstoša sortimenta, nebija izpratnes par to, kā taisīt akcijas, kā veidot akcijas kalendāru - tas bija vesels darbs. Mazumtirdzniecībā esam mainījuši vairākas komandas, un tagad mums ir ļoti augsta līmeņa komanda, kuras dalībnieki runā vienā valodā ar mazumtirdzniecību. Pēdējo divu gadu laikā esam atjaunojuši gandrīz visu top komandu, tas bija kolosāls darbs. Kad jūsu apgrozījums jau pārsniedz 10 miljardus rubļu. gadā, tad jums un vadības komandai jābūt atbilstošiem, jo ​​kļūdas izmaksas ir augstas. Mēs ar partneri Anatoliju Korņejevu joprojām esam uzņēmēji autodidakti. Man nebija laika nekur studēt uzņēmējdarbību, es nestrādāju Rietumu uzņēmumā un man nav prasmju, piemēram, būt par pārdošanas direktoru visos kursos, ko komandas apgūst lielajos Rietumu uzņēmumos. Bet mēs jau sen esam sasnieguši tādu līmeni, ka vajag pavisam cita līmeņa komandu, un tādu komandu izveidot bija ļoti grūti, jo bija jāatrod nopietni profesionāļi, kas atbilstu mūsu DNS, pārliecinātu strādāt pie mums. un pārliecinieties, ka viņi ir kļuvuši par īstu komandu. Tas viss ir ļoti grūti un lēni.

– Un kādas ir grūtības atrast cilvēkus?

Daudzi nevēlas iedziļināties alkoholā: uzskata, ka nozare nav tā tīrākā, ne tā baltākā, ir daudz pārregulācijas, daudz grūtību cilvēkiem, kas nodarbojas ar mārketingu, komunikāciju, daudz kas nav iespējams. Dažreiz viņiem tas šķiet ne pārāk interesanti, lai gan tā nav. Tiesa, Simple zīmola spēks jau ir ļoti spēcīgs, un arī pats vīna bizness ir brīnišķīgs - visiem patīk uzņēmums un tā gars, bet ne visi ir gatavi strādāt tik specifiskā vidē. Mēs arī sacenšamies par labākajiem speciālistiem ar citiem spēcīgiem darba devējiem valstī.

– 2016. gadā jūs teicāt, ka mazumtirdzniecība veido 35% no jūsu pārdošanas apjoma. Vai kopš tā laika šī proporcija ir kaut kādā veidā mainījusies?

Tas bija mazāks - visa mazumtirdzniecība toreiz bija nedaudz mazāka par 30%. Domāju, ka līdz šī gada beigām sasniegsim 35%. Divu gadu laikā esam ievērojami uzlabojuši savu darbu ar profesionāliem vīna mazumtirgotājiem, esam daudz auguši federālajā mazumtirdzniecībā un vietējos tīklos. Mūsu pārdošanas apjoms ar mazumtirdzniecības starpniecību pieaug, jo mūsu sortimentā pieaug masu preču īpatsvars. Piemēram, 2013.gadā šādu preču īpatsvars bija 80% litros un 46% naudā, 2017.gadā - 81,5% litros un jau 51% naudā. Jo patērētājs ir veicis lielu pāreju. Mums masu tirgus ir produkts, kura pudele no ražotāja maksā zem 2,5 €. Jebkas vairāk ir premium. Sortimenta ziņā masu tirgū Simple vienmēr ir ieņēmis spēcīgas pozīcijas vīnos no Itālijas, bet mēs nopietni atpalikām no Francijas, Spānijas un Jaunās pasaules vīniem. Mans uzdevums bija padarīt Simple par spēcīgu galveno spēlētāju ne tikai premium segmentā, bet arī masu tirgus segmentā. Pirmkārt, sortimentu masu tirgus segmentā vajadzēja papildināt līdz vajadzīgajam daudzumam pareizo vīnu par pareizām cenām un pievilcīgu izskatu no visiem mums vajadzīgajiem vīna reģioniem. Šo darbu darām jau piecus gadus, šis nav ātrs stāsts - atrast īsto piegādātāju, nogaršot, iegūt stabilu kvalitāti, vienoties par cenu. Mēs vēlamies būt starp 5 lielākajiem importētājiem katrā valstī. Šī portfeļa veidošana ir viens no konceptuālajiem izaicinājumiem, ar ko es saskaros. Tagad, ja paskatās uz Itālijas masu tirgu, mēs tur esam numur viens, un, ja paņem citas valstis, tad mums vēl ir jāstrādā un jāstrādā.

– Kā tiek sadalīti atlikušie 65% no pārdošanas apjoma?

Pirmkārt, mums ir ļoti liels un spēcīgs pārdošanas kanāls HoReCa. Šeit mēs, iespējams, esam viens no spēcīgākajiem spēlētājiem valstī starp vīna tirdzniecības uzņēmumiem. Strādājam tieši, apejot izplatītājus, jau piecās Krievijas pilsētās - Maskavā, Sanktpēterburgā, Rostovā pie Donas, Krasnodarā un Sočos. Šis kanāls nodrošina aptuveni 25% no pārdošanas apjoma. Otrkārt, mums ir arī liels pārdošanas kanāls B2C klientiem. Tie ir korporatīvie klienti, kas veic pirkumus kādām savām vajadzībām: prezentācijām, direktoru padomes, korporatīviem pasākumiem utt. Mums ir tāda sistēma kā VIP Vīna klubs, kur mūsu klienti veic individuālus pasūtījumus ar menedžera starpniecību. Viņi pērk pietiekami daudz. Veikals ar tiem nevar strādāt, jo vajag cita cenu līmeņa vīnus, un pirkumu apjoms no tiem jau ir atšķirīgs. Šie klienti jau sen ir pārauguši veikala formātu. Šis kanāls mums dod vēl 20-25% no pārdošanas apjoma naudas izteiksmē. Pārējo daļu veido izplatītāji un mūsu pašu vīna mazumtirdzniecība, kas arī strauji aug.

Muitas statistika liecina, ka mazumtirgotāji palielina tiešo alkohola importu. Tā dariet, piemēram, "Magnēts", "Azbuka Vkusa". Vai jūs uztraucaties, ka tas negatīvi ietekmēs jūsu pārdošanu?

Mēs nebaidāmies, bet mums tas ir jāņem vērā. Šo notikumu es paredzēju jau 2009. gadā. Jau pašā krīzes sākumā bija skaidrs, ka pirmais, ko ķēdes šajā mainītajā situācijā darīs, būs kaulus cirst, daudzās preču klasēs mēģināt sasniegt ražotājus tieši. Man bija skaidrs, ka viņi strauji palielinās importu, sasniegs noteiktu maksimumu, un tad būs kāds kritums. Kad patērētājs ierodas veikalā, vēloties iegādāties preci kategorijā ar nesaprotamu zīmolu komplektu, skatoties plauktā, viņš domā, vai viņš to jau ir redzējis vai nē. Ja produkts viņam patika, viņš mēģinās to atrast vēlreiz. Un, nonākot vienā vai otrā tīklā un to neatrodot, rodas sajūta, ka tas ir kaut kāds īpašs produkts, ja to pārdod tikai vienuviet. Galu galā tīkli sapratīs, ka nav iespējams visu aizpildīt tikai ar savu preci – patērētājs vienalga vēlēsies apstiprinājumu savai izvēlei plaša preces reprezentācijas veidā mazumtirdzniecībā. Vēl viens iemesls, kāpēc es nesaskatu mums lielus draudus no mazumtirdzniecības kā vīna importētāja, ir tas, ka viņi galvenokārt strādās tikai masu pieprasījuma segmentā, turklāt diez vai viņi varēs sadarboties ar ražotājiem ar globāliem zīmoliem. līmenī. Šaubos, ka tādi piegādātāji, kuri uz Krievijas tirgu skatās stratēģiski, gribēs būt ekskluzīvai mazumtirdzniecībā ar vienu tīklu, pat ja tas ir ļoti liels tīkls. Viņi vēlas būt plaši pārstāvēti tirgū.

– 2016. gadā tu laidi klajā savu pirmo produktu – Oņegina degvīnu. Vai esat apmierināts ar tā pārdošanu?

Mēs vienmēr esam neapmierināti ar pārdošanu. (Smejas.) No vienas puses, esmu apmierināts, jo esam pat pārsnieguši provizoriskos mērķus, ko sev izvirzījām, bet, no otras puses, saprotiet, ir ļoti grūti plānot pirmo gadu no nulles, jo tas nav produkts un ne tirgus, ko es zinu. Oņegins nokļuva sīvā konkurencē, iekļuva superpremium segmentā, kur galvenais spēlētājs ir Beluga, un ir arī citi zīmoli, kas tur pārstāvēti jau ilgu laiku: Mammoth, Kremlin Award, Belveder, Grey Goose, Imperia u.c. kategorija mums ir jaunums, ar to nekad neesam strādājuši - nezinājām cik ātri varam sakārtot savu degvīnu, jo zīmols var būt labs, bet ja neproti strādāt ar degvīnu kā pārdošanas komanda stends. Ir svarīgi zināt, kā vienoties par šo kategoriju ar restorāniem. Tur vīns no krāna ir atsevišķa saruna, šampanietis krāna ir cita saruna, vīna karte ir trešā saruna, stiprie dzērieni ir ceturtā, degvīns ir piektā, ūdens ir sestā. Restorāns ar mani runā par katru produktu atsevišķi. Komanda, kas ar mani strādāja pie Onegina tapšanas, ir degvīna puiši ar lielu pieredzi, kuri iepriekš strādāja ar Russian Standard un White Birch. Bet mūsu pārdošanā nebija degvīna dzērāju - mēs esam vīna uzņēmums, tāpēc mums bija piesardzīgas prognozes par Onegina pārdošanu un sarakstiem. Tajā pašā laikā mēs sākotnēji nekur netaisījām promo. Man bija ļoti svarīgi, lai mūsu degvīns netiktu noraidīts no tirgus koncepcijas ziņā, izskats, pēc kvalitātes. Un šeit, paldies Dievam, nebija nekādu problēmu nevienā no noteikumiem.

- Vai jums bija produkti, kurus paņēmāt un pēc tam saskārāties ar vispārēju to noraidīšanu?

Jā. Mums bija itāļu ūdens Galvanina, ko mēs pārdevām, pirms paņēmām San Benedetto. Tāpēc viņi paņēma Galvaņinu - ūdeni un ūdeni, bet viņai bija tik plakana garša vai kaut kas, un viņa negāja, nu, vismaz nogalini sevi. Neskatoties uz to, ka mēs to sakārtojām, mēs parakstījām līgumus. Vai varat iedomāties? Tas notiek tā: viss ir kārtībā, bet klientiem nepatīk garša - un tas arī viss, viņi atteicās to dzert restorānos, lai gan kvalitātes problēmu nav. Un beigās bijām spiesti no tā atteikties, jo sapratām, ka neko nevaram izdarīt. Kopumā tas, protams, ir retākais gadījums, bet gadās. Tāpēc es uztraucos par Oņeginu, jo mēs visi saprotam degvīnu, tas ir mūsu oriģinālais produkts.

– Vai jums nešķiet dīvaini, ka degvīnu ar šādu nosaukumu pudelēs pilda Uļjanovskā, nevis Sanktpēterburgā?

Fakts ir tāds, ka tad, kad mēs tikko sākām to laist klajā, Sanktpēterburgā vienkārši nebija neviena, kas varētu nākt ar priekšlikumu par noplūdi. Līvizs ir bankrotē, arī Ladogai tajā laikā bija dažas līdzīgas problēmas. Mēs nelejam pie Rustama Tariko: kāpēc mēs viņam vajadzīgi?

- Kāds ir nākamais pašu produkts, ko Simple var iegūt pēc degvīna?

Man ir daudz ideju, bet es vēl neteikšu.

– Tā kā jūs tomēr vairāk esat vīna tirdzniecības uzņēmums, pieņemšu, ka tas būs vīns.

Un vīnam ir idejas. Vienkārši vīns, atšķirībā no degvīna un vairākām citām nozarēm, ir ļoti ilgs process. Ja šodien tajā sāksi kaut ko veidot, tad par rezultātu vajadzēs runāt pēc septiņiem līdz desmit gadiem. Mums ir projekts Gruzijā, bet tur joprojām stādām vīna dārzus. Pirmo ražu novācām pagājušajā gadā, no kuras izgatavojām vīna testa partiju kā mūsu terroir izpētes procesa sākumu. Mūsu eksperti aplūko, kas noticis, kā ar to strādāt. Pārdošana vēl tālu.

– Kad iestādīsiet pirmos vīna dārzus Krimā?

Mums tur nav zemes.

– Un kad parādīsies pirmā zeme?

Labs jautājums. Nezinu.

2017. gada sākumā jums Instagram bija fotogrāfija, kurā jūs lidojat ar lidmašīnu no Krimas, un uzraksts pie tā: "Kā vienmēr, mēs kaut ko sākam."

Protams, mēs ar lielu interesi raugāmies uz Krimu kā uz ļoti perspektīvu vīna darīšanas rajonu. Ko slēpt – visi uz to skatās. Taču Krimā ir vairākas problēmas. Ir ļoti maz bezmaksas vīna ražošanas zemju, kuras valsts var jums pārdot vai iznomāt. Lauksaimniecības zemes tirgus Krimā ir apstājies, tā vienkārši nav. Privātie tirgotāji, kas nopirka šīs zemes Ukrainas valdības laikā, tās vērtē par traku naudu, jo uzskata, ka šī zeme ir ļoti laba, lai celtu kotedžas, mājas, ciematus utt. Bet tas ir tāds ārprāts! Zemes īpašnieki domā, ka šajos milzīgajos hektāros kāds kaut ko uzcels. Un tur neviens neko nebūvēs, jo Maskavas apgabalā tik daudz nebūvē, bet Krimā, kurš būvēs tādā apjomā? Un te sēž kā suns sienā, un valsts joprojām neko negrib darīt lietas labā. Valstij, es to esmu teicis ne reizi vien, lai attīstītu vīndarību konkrētajā reģionā, būtu jāveido tur īpaši vīna klasteri. Lai kāds vispār aizbrauktu uz Krimu, ir jāatrisina principiāli jautājumi. Pirmkārt, ir nepieciešama zemes attīrīšana. To nevar atņemt, bet var piespiedu kārtā atpirkt, ja tas nav lietots trīs gadus. Lai atpirktu zemi no šiem nolaidīgajiem biedriem, dodiet viņiem naudu un izveidojiet vīna darīšanai piemērotu zemes banku. Tad parādīsies investori.

– Krimā bieži notiek zemju izsoles...

Jā, bet vai jūs domājat, ka tie visi ir lieliski piemēroti vīna darīšanai? Es jau esmu apskatījis daudzus objektus, jo mums lūdza konsultēties, un mēs paši domājām, kāds ir Krimā terroir. Varu teikt, ka tur ir daudz zemju, kopumā piemērotas vīna darīšanai, bet tiešām ne pārāk labas un interesantas. Bet, ja nav labāka, viņi pērk un stāda šādās zemēs. Cits liels jautājums saistībā ar mūsu ierašanos Krimā, tās ir sankcijas. Mēs esam uzņēmums, kas veic darījumus ar starptautiskiem partneriem. Mēs it kā skatāmies uz Krimu, bet pat teorētiski nezinām, kā tur iekļūt, pat ja mums piedāvā kvalitatīvu zemes piešķīrumu. Kā tur tagad iet?

– Tas ir, jūs gaidīsiet, līdz beidzot tiks atrisināts Krimas statusa jautājums vienā vai otrā virzienā.

Mēs vienkārši vēl nesaprotam, kā to var izdarīt. Mēs esam ļoti atkarīgi no starptautiskajiem finanšu instrumentiem, daudz strādājam ar Rietumu bankām, ar Rietumu banku Krievijas meitasuzņēmumiem. Ja pienāks sankcijas, tad šīs bankas slēgs ar mums visas attiecības. Un kā tad būt? Ļoti ceru un ticu, ka tas viss pārskatāmā nākotnē atrisināsies un varēsim pielietot savas zināšanas un enerģiju vīndarības attīstībā Krievijā.

– Bez Krimas ir arī Krasnodaras apgabals.

Mēs nevēlamies tur iet.

- Kāpēc?

Tas pats: vai jūs tur redzat daudz brīvas zemes? Par pieņemamām cenām?

– Saka, ka tur pārdod gandrīz visu: gan vīna dārzus, gan produkciju.

Pārdodu daudz, pat skatījāmies, bet tas viss mums nav interesanti. Pirmkārt, mēs negribam pirkt neko gatavu, jo mums ir zaļā lauka koncepcija. Man patīk darīt visu no nulles. Otrkārt, terroir ir sarežģīts Krasnodaras apgabalā. Mēs uzskatām, ka šī ir diezgan riskanta vīna darīšanas zona, mēs nevēlamies riskēt: mēs to nevaram atļauties.

– Respektīvi, ar krievu vīnu jūs pagaidām nodarbosities tikai kā izplatītājs?

Jā, mēs strādājam ar Krievijas vīndariem: ar Zolotaya Balka un Raevsky. Mums ar viņiem ir lieliskas attiecības, kaut kur palīdzam, konsultējam dažos jautājumos. Jo mēs tirgu redzam daudz labāk nekā viņi. Mēs apsvērtu arī citus vīndarus, ja tie mums atbilstu pēc noteiktiem kritērijiem.

– Kāda šobrīd jūsu portfelī ir Krievijas vīna daļa?

Mikroskopisks, es pat nezinu. Nu cik maksā "Zolotaja Balka", cik "Raevsky"? Tas ir līdz 500 rubļiem, līdz 1 tūkstotim rubļu. Tas ir ļoti maz, salīdzinot ar importu: kaut kur ap nulli, cik desmitdaļas.

Bija paredzēts, ka šogad Krievija sāks tiešsaistes alkohola tirdzniecību. Ja tas kādreiz notiks, kā, jūsuprāt, tirgus mainīsies?

Vispirms jāsaprot, ka interneta alkohola tirdzniecība valstij ir vajadzīga nevis tāpēc, ka tas ir vēl viens civilizēts tirdzniecības kanāls, lai gan tas ir svarīgi. Šeit būtisks ir pavisam kas cits, proti, ka pēc statistikas no kopējā pārdošanas apjoma internetā tiek pārdoti tikai 2% pārtikas preču, kamēr pasaulē šis īpatsvars sasniedz 10–12% un turpina augt! Kāpēc mēs nepārdodam pārtikas produktus tiešsaistē? Jo šīs preces nav pietiekami daudz patērētāja grozā vairāk "smagās" preces, dārgākas. Proti, alkohols. Pie kā tas noved? Turklāt ienākumi no klienta pasūtījuma dažkārt pat nesedz darbības izdevumus tiešsaistes pārtikas tirdzniecības operatoram. Kā šeit attīstīties? Līdz ar to šis tirdzniecības segments neaug un nav konkurences ar lielajiem mazumtirgotājiem. Galu galā tikai daži var izveidot lielu federālo veikalu ķēdi un izveidot efektīvu tiešsaistes pārtikas veikalu lielākā pilsēta daudzi var! Tāpēc tīkli nesamazina cenas, jo tiem nav ar ko konkurēt. Viens ar otru vienmēr var vienoties, bet ar simtiem interneta veikalu – vairs ne. Tagad tā ir īsta konkurence! Attiecīgi patērētājam pat nav iespēju dabūt preces lētāk, un valsts faktiski ir pilnībā nogriezusi tādu globālu kanālu kā pārtikas tirdzniecība tiešsaistē, kas visā pasaulē ļoti ietekmē cenu veidošanos lielajā mazumtirdzniecībā. Otrkārt, jāsaprot, ka likums par alkohola interneta tirdzniecības legalizāciju ir likums, kura mērķis ir nodrošināt, lai patērētājiem, kuri vēlas iegādāties ko interesantu vai neparastu, šāda iespēja būtu. Galu galā lielveikalos sortiments ir ierobežots, un alkoholisko produktu palete ir ļoti liela. Šeit es galvenokārt runāju par kvalitatīvu un retu alkoholu. Un daudziem mazajiem ražotājiem, galvenokārt vīndariem, gandrīz neiespējami pazust veikalu plauktos, un viņiem tas, iespējams, ir vienīgais potenciālais pārdošanas kanāls gala patērētājam. Tas ir ļoti svarīgi arī, ņemot vērā valsts vēlmi panākt būtisku vietējās vīna darīšanas attīstību. Daudzi maldīgi šo likumu uztver kā likumu, kura mērķis ir ļaut internetā pārdot degvīnu vagonos. Internetā neviens to nedarīs. Īpaši ņemot vērā regulēšanas un kontroles shēmu, ko izstrādājām kopīgi ar Rosalkogolregulirovanie, Finanšu ministriju, Rūpniecības un tirdzniecības ministriju un Sakaru ministriju. Pats būs dārgāks. Turklāt, kā konkurēt ar pelēko un melno tirgu, kas alkoholu tirgo internetā bez jebkāda likuma, ja legālajiem ražotājiem un importētājiem šī iespēja tiek liegta? Kuru mēs atbalstām ar šī aploka neesamību? Legālie vai nelegālie spēlētāji? Piemēram, ASV dažas vīna darītavas gūst līdz 60% no pārdošanas apjoma, izmantojot tiešsaistes abonementu, apejot izplatīšanas kanālus. Un Amerika tam neiejaucas, jo šiem puišiem dažreiz ir ierobežota piekļuve restorāniem un veikaliem.

– Kas ir šķērslis likuma pieņemšanai?

Šķiet, ka globālu šķēršļu nav, šķiet, ka viss kopumā ir paredzēts likumam. Vajag, lai kāds to iesniedz izskatīšanai Valsts domē - deputāti vai valdība, pie tā mēs šobrīd strādājam. Likumprojekts ir saskaņots ar visiem valdībā esošajiem, izņemot šobrīd Veselības ministriju, kas tradicionāli pauž atšķirīgu viedokli, uzskatot, ka likums palielinās alkohola pieejamību jauniešiem. Pēc statistikas, viss alkohola interneta bizness pasaulē ir patērētājs vecumā no 25-45 gadiem ar diezgan augstu ienākumu līmeni, tie nav nekādi 18 gadus veci jaunieši. Kā internets palielinās alkohola pieejamību, ja pasūtīsi šodien un saņemsi rīt? Kāda šeit ir pieejamība? Alkohols tiek piegādāts no licencētas noliktavas, kas atrodas kaut kur ne tuvu, tāpat ir jāiziet visas EGAIS procedūras, un tas nebūt nav ātri. Mēs apspriedām, ka pasūtījuma atvešana prasīs vismaz trīs līdz četras stundas. Jā, vieglāk ir aizskriet uz tuvāko veikalu, ja gribu paspēt. E-komercija nekādā gadījumā nav tas kanāls, kas palielinās pieejamību. Pieejamība ir dažāda, pieejamība ir vizuāls kontakts ar preci uz katra stūra. Tagad, ja atkal atļausim alkoholu tirgot teltīs un bodēs, tad tā būs pieejamība.

- Jūs esat pārdēvējis lielāko daļu savu Grand Cru vīna darītavu par SimpleWine. Priekš kam?

Grand Cru vīna pagrabu tīkls sāka attīstīties 2003. gadā kā neliela šādu superprofesionālu vīna veikalu ķēde cienītājiem. Tirgus bija tāds, ka vēl nebija masu aizraušanās ar vīnu. Tāpēc gan vīna pagrabu nosaukums, gan formāts šim brīdim atbilst. Tas turpinājās apmēram astoņus gadus. Sākot ar 2011. gadu, kopējā aina par vīna patēriņu sāka strauji mainīties. Vīns kļuva modē, par to interesējās arvien vairāk cilvēku, sāka masveidā atvērties demokrātiski vīna bāri - vārdu sakot, sākās aktīva kustība. Es tam visam rūpīgi sekoju. Līdz 2015. gada sākumam mums jau bija aptuveni desmit vīna darītavas - astoņas Maskavā un divas Sanktpēterburgā, kā arī divi vīna bāri. Es sapratu, ka mūsu sākotnējā koncepcija vairs neatbilst mainīgajam tirgum un arī Grand Cru nosaukumam. Tāpēc mēs ne tikai mainījām vīna pagrabus zīmolu, pārdēvējot tos par SimpleWine, bet arī pilnībā atjauninājām dizainu un koncepciju. Esam izgatavojuši kvalitatīvus, bet tajā pašā laikā diezgan izdevīgus vīna pagrabus, kuros vīna cena ir sākot no aptuveni 700 rubļiem. par pudeli un viss tiek pārdots mūsu bāzes cenrādī. Tie ir tādi vīna pagrabi, kur teorētiski vajadzētu tiem, kam lielveikalos nav pietiekamas izvēles un kas vēlas parunāties ar kavistu, sākt pirkt ko jēgpilnāku, atgriezties ar atsauksmēm par vīniem tur, kur viņš ir personīgi pazīstams. nāc. Tikai Grand Cru vīna bārs uz Bronnaya Maskavā ir saglabājis savu nosaukumu un dzīvo atsevišķu dzīvi, jo pēc nesenās paplašināšanas un atjaunošanas šis gastronomiskais vīna bārs vairs neiederas jauna koncepcija vīna ķēdes.

2015.-2017.gadā esam jau atvēruši aptuveni 20 jaunas vīna darītavas un drīzumā atvērsim vēl 3. Šobrīd mums ir aptuveni 30 vīna darītavas, no kurām 4 atrodas Sanktpēterburgā, viena Rostovā pie Donas, bet pārējās Maskavā. Iespējams, šogad atvērsim vēl piecus Maskavā un vēl pāris Sanktpēterburgā. Mēs gribam, lai tur būtu septiņi vai astoņi veikali, lai pilnībā nosegtu pilsētu. Sanktpēterburga ir specifiska: ģeogrāfiski viss nav kā Maskavā, bizness aug, bet ne tik strauji kā galvaspilsētā. Tad mums vairākus mēnešus ir SimpleWine vīna pagrabs Rostovā pie Donas. Man ir ļoti svarīgi paskatīties uz reģionālā veikala potenciālu, kā cilvēki to uztvers, kādi būs pārdošanas apjomi, kā tie augs gadu no gada. Jo no reģionu viedokļa mūsu veikals šķiet ļoti grezns, varbūt pat pretenciozs, bet patiesībā tā nemaz nav. Jums vienkārši jāievada tajā un jāsāk tērzēt ar kavistu.

- Vai atvērsit kādā citā Krievijas pilsētā?

Es vēl neredzu potenciālu atvērt vīna pagrabu katrā pusmiljonā iedzīvotāju: tur nav pietiekami daudz klientu. Es domāju, ka tuvāko gadu laikā tā būs Maskava, Sanktpēterburga, plus miljonu pilsētas, kurās katrā pilsētā būs divi veikali, dažos varbūt trīs. Bet tas, visticamāk, ir uzdevums kaut kur 2020. gadā un vēlāk. 2018.–2019. gadam uzdevums ir pabeigt attīstību Maskavā un Sanktpēterburgā.

– Vai vēlaties attīstīt savus restorānus?

Mēs neesam restorāniņi, mums nav domas attīstīt restorānu biznesu kā biznesa projektu. SimpleWine & Bar ir punkts, kuru esam atvēruši, lai redzētu cilvēku interesi par Grand Cru, lai dotu viņiem iespēju nobaudīt interesantus ēdienus un vīnus pievilcīgākā cenu segmentā. Tur ēdienreizes maksā vidēji 400-600 rubļu, un glāze vīna sākas no 300 rubļiem, kas ir ļoti demokrātiski. Mums nav vēlēšanās attīstīt šādu bāru tīklu - tas ir ļoti sarežģīts bizness. Mans pirmais restorāns tika atvērts pirms 20 gadiem - Baskerville biljarda klubs, tagad tas saucas Parkhouse. Tātad arī ir pieredze un izpratne par visām saistītajām problēmām.

- Vai jau nav tavējais?

Manējais joprojām ir. Tāpēc es zinu visus restorānu biznesa smalkumus un sarežģījumus. Tas ir ļoti grūts bizness, daudz mazāk sistēmisks un smalkāks. Kur sistēma it kā skaidra, bet visam vienmēr jābūt tik pareizi, viss tik ļoti atkarīgs no cilvēka.

- Restorānu tirgū var ienākt ar pieredzējušākiem partneriem.

No vienas puses, jā. Bet, no otras puses, tā kā mēs šeit neizvirzām sev ambiciozus naudas pelnīšanas mērķus, ne katram partnerim šāds projekts ir vajadzīgs. Varbūt Maskavā atvērsim vēl kādu restorānu, bet viss atkarīgs no vietas un piedāvājuma. Kā SimpleWine & Bar tika atvērts Neglinnaya? Mēs nemeklējām vietu. Ielidoja variants, skatījāmies, domājām – tiešām, varbūt šajā vietā mēs to varam. Kad atveru savu bāru, man sāp dvēsele: sāku uztraukties, uztraukties par floristiku, kas karājas pie sienas, kāds tualetes papīrs, kādas salvetes, kā smaržo ziepes. Es sāku ar to apnikt, jo mans bārs jau ir personisks stāsts, tas viss ir starp mani un tevi, vai zināt? Vai nu visu dara kā nākas, vai arī izjūk. Arkādijs Novikovs, Aleksandrs Rappoports, Borja Zarkovs, Andrejs Deloss, brāļi Vasiļčuki un daudzi citi, kuriem ir lieli sistēmiski restorānu uzņēmumi, viņi gadu gaitā ir izveidojuši šos kontroles mehānismus, izveidojuši vadības komandas, piegādes sistēmu, un tāpēc viņiem ir daudz projektu. . Bet viņi praktiski nodarbojas tikai ar šo biznesu. Un mēs nerunājam par to.

Kaširins Maksims Sergejevičs

Privātais bizness

Dzimis 1967. gada 15. jūlijā Maskavā. Beidzis Ciolkovska Maskavas Aviācijas tehnoloģisko institūtu ar grādu metalurģijā un metināšanas tehnoloģijā (1989). Viņš studējis Maskavas Valsts smalkās ķīmiskās tehnoloģijas akadēmijas aspirantūrā. M. V. Lomonosovs.

1994. gadā viņš nodibināja un vadīja vīna izplatīšanas uzņēmumu Simple. 1999. gadā viņš nodibināja Enotria vīna skolu. 2003. gadā viņš atvēra vīna veikalu ķēdi Grand Cru. Opora Rossii viceprezidents, Krievijas Rūpniecības un tirdzniecības ministrijas Sabiedriskās padomes loceklis.

Itālijas Republikas ordeņa par nopelniem komandieris, Francijas Republikas ordeņa par nopelniem lauksaimniecības jomā īpašnieks, apbalvots ar Krievijas prezidenta, valdības un attiecīgo departamentu pateicībām.

SIA “Uzņēmums “Simple”

Kompanijas profils

Simple Company LLC 1994. gadā dibināja uzņēmēji Maksims Kaširins un Anatolijs Korņejevs. Nodarbojas ar vīnu, šampanieša, stipro alkoholisko dzērienu, bāra piederumu, stikla un kristāla izstrādājumu importu un izplatīšanu. Bezalkoholisko produktu segmentu nodrošina Simple Waters nodaļa. Uzņēmums sadarbojas ar vairāk nekā 450 ražotājiem no 42 valstīm. Krievijā darbojas vīna pagrabu un vīna bāru tīkls SimpleWine (22 Maskavā, trīs Maskavas reģionā, pieci Sanktpēterburgā un viens Rostovā pie Donas). 1999.gadā uzņēmums atvēra vīna skolu "Enotria", 2007.gadā - tūrisma aģentūru Simple Travel. Kopš 2016. gada uzņēmums ražo Onegin premium degvīnu. Kopš 2017. gada Simple Congress notiek tirgus profesionāļiem un Simple Wine Fest patērētājiem. Uzņēmums nodarbina vairāk nekā 1 tūkstoti cilvēku. Mātes uzņēmuma - Simple Group LLC - birojs atrodas Maskavā. 99% tā akciju pieder Kiprā reģistrētajam Simple Wine Holdings Ltd; 0,8% - Maksims Kaširins; 0,2% - Anatolijs Korņejevs. Simple Company LLC ieņēmumi 2016. gadā ir 9,65 miljardi rubļu, tīrā peļņa ir 375,3 miljoni rubļu. Izpilddirektors - Maksims Kaširins.

Intervēja Oļegs Trutņevs

"Simple" vadītājs - RBC: "Pat Abramovičs skatījās uz vīna darītavām"

Diageo, Pernod Ricard un citiem milžiem izdevās uzkrāt vīna krājumus noliktavās Krievijā, bet Krievijas importētāji tik tikko izdzīvo, saka Maksims Kaširins, Simple prezidents un līdzīpašnieks.

"Mēs ieķīlājām kursā 60 RUBĻUS PAR 1 €"

– Kad pērnā gada 16. decembra vakarā eiro vērtība pacēlās līdz 100 rubļiem, vai jums bija panika?

Nē, valūtas kursa svārstības nav iemesls uzskatīt, ka uzņēmumam ir kādas fatālas problēmas. Ir zināms, ka tirgū ir īslaicīgi uzplūdi, mēs ar to jau esam saskārušies. Tāpēc tajā vakarā uztraucos ne tik daudz par gaitu, bet gan par to, kā situācija attīstīsies tālāk. Turklāt 2014. gada nogalē notikušais nav nemaz tik katastrofāls, salīdzinot ar 1998. gada devalvāciju. Tad jau biju vīna biznesā un varu teikt, ka tā bija īsta alva – dolārs momentā četrkāršojās. Saskaņā ar šīs krīzes scenāriju tagad likmei būtu jāpalielina no 55 līdz 220 rubļiem. par 1 eiro! Bet tas, par laimi, nenotika. Mēs ieturējām īsu pauzi un apturējām sūtījumus uz nedēļu, lai pieņemtu apzinātu lēmumu un pēc tam veiktu patiešām saprātīgu cenas korekciju. Un pēc nedēļas mēs atgriezāmies pie tām pašām cenām, kuras plānojām noteikt decembra vidū, proti, pamatojoties uz 65 rubļu likmi. par 1 eiro. Tas ir, mēs paaugstinājām savu vīnu izmaksas tikai par aptuveni 18%, ņemot vērā to, ka pirms tam mums bija aptuveni 55 rubļu likme. par 1 eiro.

– Un par cik jūsu vīniem gada laikā pieauga cena? Ja ņemam gadu pret gadu attiecību uz aprīļa vidu.

Pirms gada mēs aprēķinājām cenas, ņemot vērā 45 rubļu kursu. par 1 eiro. Tātad ņemiet vērā – viņi gadu sāka ar likmi 45, beidza ar likmi 65. Attiecīgi cenas pieauga par 44%.

- Nopietna izaugsme. Kā tas ietekmēja pārdošanu?

Rudens.

- Cik dziļi?

Grūti pateikt. Janvāris noslēdzās ar spēcīgu mīnusu, februārī mīnuss bija mazāks, martā pārdošanas apjomi nedaudz uzlabojās. Mēs domājam, ka aprīlī situācija stabilizēsies un izņemšana būs diezgan neliela. Bija skaidrs, ka janvārī visos tirgos būs traks kritums: decembrī iedzīvotāji no rubļiem atbrīvojās tādā ātrumā, ka bija redzams, ka gada sākumā cilvēkiem vairs nebūs naudas. Turklāt tik garas brīvdienas bija pirmo reizi - 12 dienas īstas atpūtas. Cilvēki tērēja naudu, kāds devās atvaļinājumā, daudzi, manuprāt, dzēra un ēda mājās, nevis restorānos. Līdz ar to kritums janvārī bija aptuveni mīnus 50%. Bet mums tas nebija kritiski - nepatīkami, protams, bet ne vairāk kā bedre ceļā.

– Un, ja salīdzinām 2014. gada rezultātus salīdzinājumā ar 2013. gadu?

Izaugsme. Kaut kur ap 10-15% no ieņēmumiem.

Mēs esam ļoti daudzu kategoriju uzņēmums - bez vīna un stiprā alkohola pārdodam stiklu [glāzes, karafes u.c.], ūdeni un bezalkoholiskos dzērienus lielos daudzumos. Mēs uzraugām savu tirgus daļu vērtības izteiksmē dažādās kategorijās, bet mēs nemērām apjomus kā parasti - miljonos 9 litru korpusos tas mums nav īpaši interesanti.

- Bet ārvalstu valūtas peļņa ļoti nogrima? Vai viņa tev ir svarīga?

Mūsu finanšu gads noslēdzās 1. aprīlī – vēl neesam paspējuši apkopot visus rezultātus un detalizēti aprēķināt ieņēmumus eiro pēc gada dinamikas kursiem. Bet es domāju, ka pat ja mēs nogrimtu valūtā, tad ne vairāk kā par 5%. Gads ir bijis ļoti grūts un nevienmērīgs. Mums tas sākās ar olimpiskajām spēlēm, kur bijām partneri, mums bija liels bārs Sočos, un beidzās uz rubļa devalvācijas fona. Starp šiem punktiem bija situācija Ukrainā ar tās smago ziņu fonu, sankcijām. Rezultātā gads izrādījās ļoti plosīts, absolūti ne sistēmisks. Vairākas reizes nācās mainīt taktiku un pieeju kanāliem.

– Kādi ir finanšu gada rezultāti?

Mēs neatklājam. Mēs esam liels uzņēmums. Mēs jau ilgu laiku skaitām simtiem miljonu eiro.

- Kāds ir jūsu plāns 2015. gadam?

Mēs uzstādījām izaugsmes plānu aptuveni 20% apmērā, budžetā paredzot 60 rubļu likmi. par 1 eiro. Mēs bijām spiesti fiksēt vienotu budžeta veidošanas kursu, protams, saprotot, ka situācija var mainīties. Ja valūtas kurss samazināsies, mēs veiksim lejupejošu cenu korekciju un uzskatām, ka pieprasījums pieaugs - tādējādi mēs varam kompensēt ieņēmumu kritumu cenas dēļ, palielinot fizisko pārdošanas apjomu. Mēs centīsimies - arī krīzes laikā redzam sev jaunus tirgus, jaunus pārdošanas kanālus, redzam, kur varam nostiprināties un uzlabot savas pozīcijas.

Simpl Co.
1994. gadā dibināja Maksims Kaširins un Anatolijs Korņejevs. 20 gadus tirgū uzņēmums ir kļuvis par vienu no pieciem lielākajiem Krievijas vīna importētājiem un izplatītājiem. Galvenais produkcijas apjoms tiek importēts no Itālijas. Saskaņā ar FCS, "Vienkāršs" pēdējie gadi ir lielākais Itālijas vīnu piegādātājs, kura īpatsvars šajā kategorijā ir aptuveni 14%. Uzņēmums ir arī viens no pieciem lielākajiem vīna piegādātājiem no Francijas, Argentīnas un Dienvidāfrikas. Pēc SPARK datiem, 2013. gadā grupas galvenā uzņēmuma Simple Company ieņēmumi sasniedza 5,896 miljardus rubļu. Tīrā peļņa - 1,462 miljoni rubļu. Papildus izplatīšanas biznesam Simple nodarbojas ar blakusprojektiem: ceļojumu kompāniju Simple Travel, žurnāla Simple Wine News izdošanu par vīnu, vīna veikalu tīkla Grand Cru attīstību un vīnziņu skolu Enotria.

"ŅIKITA SERGEEVICH MŪS NEIZVĒLĒJĀS NEJAUŠI"

Ja runājam par jauniem tirgiem un pārdošanas kanāliem, tad valda uzskats, ka kvalitatīvais vīns, ko Simple pārdod, ir galvaspilsētas vēsture. Cik jums ir pārdošanas apjoms uz Maskavu?

Aptuveni 70-75% no pārdošanas apjoma ir Maskavā un 25% - Sanktpēterburgā un reģionos. Taču ir aplami uzskatīt, ka labi importvīni ir Maskavas vēsture. Visās pilsētās, kurās ir vairāk nekā miljons, cilvēki ceļo uz Eiropu un Ameriku. Jā, tur, iespējams, augšējā cenu latiņa ir savādāka - ja Maskava cenas ziņā ir nedaudz neierobežota, tad tur augšā nogrieznis notiek agrāk. Es uzskatu, ka mūsu uzdevums nākamajos trīs gados ir panākt, lai Maskavā un reģionos pārdošanas īpatsvars būtu vismaz 65 pret 35 un varbūt pat 60 pret 40. Es neredzu iespēju, piemēram, Maskavā dubultot. Reģionos varu dubultot un trīskāršot, jo tur vēl esam vāji. Mēs esam tur, "Simple" izplata gandrīz visā Krievijā, bet izredzes un iespējas ir daudz lielākas. Taču šāda mērķa īstenošanas laiks ir vismaz 3–5 gadi.

Jūsu portfelī ir ļoti dārgi vīni, piemēram, Petrus, kuru cenas sākas no 200 tūkstošiem rubļu. Vai jūs daudz pārdodat šajā kategorijā gadā?

Mēs pārdodam daudz Petrus, esam viens no lielākajiem šī vīna pārdevējiem Krievijā. Bet tie ir konkrēti klienti, es tos negribētu izpaust. Tie ir īpaši pasūtījumi. Tas ir, cilvēki nenāk uz mūsu Grand Cru vīna darītavām, lai iegādātos Petrus. Mēs vedam tik dārgas lietas konkrētiem klientiem, un, kad šie klienti saprot, ka būs sistēmiski pirkumi, veicam pasūtījumus tieši viņiem. Kopumā šodien daudzi bagātnieki dod priekšroku iepirkties Rietumos, jo Maskavā viss ir ļoti dārgs. Būtībā Petrus un šāda veida vīns Krievijā tiek pārdots īpašām steidzamām situācijām - jums ir jāsagatavo īpaša dāvana, nopietnas delegācijas vizītei.

– Bet tādi klienti tomēr palika, neskatoties uz krīzi?

Viss vienmēr ir pārdošanā.

- Pirms pusotra gada "Simple" saņēma ekskluzīvu Ņikitas Mihalkova Toskānas vīnu sērijas izpārdošanu ...

Tā nav taisnība. Esam partneri, bet mums nav līguma, ka esam vienīgie šīs līnijas vīnu pārdevēji. Ņikita Sergejevičs mūs izvēlējās, protams, ne nejauši – viņš zina "Vienkāršo", mums ir zināma reputācija. Un šajā gadījumā mēs drīzāk rīkojamies vienkārši kā importētājs un izplatītājs, kas palīdz savam tautietim. Tā mēs viņam palīdzējām "piecelties" Aeroflotā, ar kuru sadarbojamies, lai gan arī viņam tur bija savi kontakti. Olimpisko spēļu laikā viņa vīns "lidoja" lidojumos uz Sočiem. Līdzīgus taktiskos pakalpojumus sniedzam arī citiem Krievijas iedzīvotājiem, kuriem Eiropā pieder zemnieku saimniecības un kuru vīnus palīdzam pārdot. Tas ir vairāk pakalpojums nekā mūsu pamatdarbība.

Viņi saka, ka tagad Francijā un Itālijā ir diezgan daudz zemnieku saimniecību, kuras nopirkuši Krievijas uzņēmēji.

Jā. Un ne tikai uzņēmēji.

Vai jūs zināt desmitiem šādu piemēru?

Grūti pateikt. Es domāju, ka desmitiem noteikti. Es nevaru teikt par simtiem, bet noteikti par desmitiem

- Cik maksā pils iegāde Bordo?

Cik maksā pulksteņa iegāde? No rubļa līdz bezgalībai. Nav noteiktas cenas. Krievi saimniecības pērk ne tikai Bordo, bet arī citos Francijas un Itālijas reģionos. Jaunākā tendence ir Spānija – tur tagad ir lēti. Daudzi cilvēki pērk, nesaprotot šo biznesu. Tad viņi cieš zaudējumus, katru gadu iegulda naudu ekonomikā, ticot, ka tas kādreiz atmaksāsies. Bet, lai iegāde nākotnē kļūtu izdevīga, jums tas ir jāsaprot - jāpieaicina pieredzējuši konsultanti, jāveido pareizais biznesa modelis un jāizstrādā stratēģija. Abramovičs pirms kāda laika atnāca un vērīgi apskatīja vīna darītavas. Vai jūs saprotat, kāds cenu līmenis viņu interesē?

- Itālijā?

Jā. Tādi cilvēki pērk statusa lietas, kur jautājums nav pat par vīna izmaksām, bet gan par īpašuma izmaksām. Tāds vīrietis kā Abramovičs Sardīnijā neiegādātos vīna dārzu bez nosaukuma, jo tas atrodas blakus viņa mājai. Viņš domā citādi: viņam vajadzīga saimnieka augstajam līmenim atbilstoša saimniecība, kas ir īsta leģenda. Var būt tikai 100-200 šādu saimniecību, bet tikai tās ir pelnījušas uzmanību. Kopumā cenas šajā tirgū svārstās no 200-300 tūkstošiem līdz desmitiem un simtiem miljonu eiro. Jūs varat iegādāties fermu Bordo par 3 miljoniem eiro, vai arī jūs varat iegādāties miljardu vai vairāk.

– Par to ir daudz runāts jauna ēra Krievijas vīna darīšana. Visi ir sajūsmā par Krasnostopu.

Mūsējie ir sajūsmā, jo vismaz kļuva iespējams to dzert.

– "Simple" neapsver iespēju portfelim pievienot kaut ko krievisku?

Jā, mēs apsveram šo iespēju. Ar interesi sekojam līdzi Krievijas vīna darīšanai un ar interesi sekojam līdzi Krimai. Bet mēs neesam gatavi investēt. Kā saka briti, ja vēlies bankrotēt, ir divi ceļi: ja vēlies būt laimīgs, spēlē kazino, ja vēlies saņemt garantiju, investē lauksaimniecībā. Cieši meklējam un meklējam saimniecību, ražotāju, kuru varētu paņemt izplatīšanai, ar kuru varētu noslēgt šādu aliansi. Bet tas ir grūti, jo daudziem krievu fermu īpašniekiem ir savi priekšstati par tirgu un savi centieni, kam nav nekāda sakara ar realitāti. Pašas zemnieku saimniecības nevarēs pārdot savu vīnu bez izplatītāja - ir ļoti grūti un dārgi uzturēt izplatīšanas iekārtu. To var atļauties tikai tādi nopietni ražotāji ar lielām investīcijām un politiskām iespējām kā Abrau-Durso. Ir nepieciešams, lai cilvēki tiktu pāri eiforijai, lai viņi nedaudz nogrimtu zemē un sāktu domāt reāli. Lai noslēgtu partnerības līgumu, mums ir nepieciešams kvalitatīvs produkts, cilvēki ar stratēģiju un izpratni par tirgu. Esam gatavi strādāt tandēmā.

Maksims Kaširins
Dzimis 1967. gadā Maskavā. Absolvējis Maskavas Valsts Aviācijas tehnoloģisko universitāti. Ciolkovskis. Savu biznesu viņš sāka 1991. gadā, atvērot nelielu lielveikalu, kurā sāka tirgot arī vīnus. “Viens pastāvīgs klients mani iepazīstināja ar vienu puisi - Anatoliju Korņejevu, kurš strādāja itāļu uzņēmumā, kas piegādāja vīnu PSRS Berjozkas veikaliem,” raidījumā Biznesa noslēpumi ar Oļegu Tinkovu sacīja Kaširins. "Tas bija viņš, kurš ierosināja izveidot vīna tirdzniecības uzņēmumu, un es izmantoju šo ideju." 1994. gadā kopā ar Korņejevu Kaširins nodibināja vīna tirdzniecības uzņēmumu Simple (Simple Company LLC). Partneri joprojām veic darījumus kopā, būdami uzņēmuma līdzīpašnieki. "Mēs esam kopā ar partneri 14 gadus," Kaširins pastāstīja Sekret Firmy 2009. gadā. – Viss tāpēc, ka mums ir vienādi uzskati un pieejas biznesam. Atšķiras tikai atbildības nozares. Viņš ir tīrs humānists, es esmu tehniķis. Es esmu atbildīgs par stratēģiju, finansēm, administrāciju, viņš ir atbildīgs par produktu.
Tagad Kaširins ir Opora Rossii viceprezidents, tirdzniecības komitejas vadītājs, alkohola un vīna nozares komisijas vadītājs.

"PĀRTRAUKT ATvērt ierobežojumus KRIEVIJAI"

Vai tad, kad augustā tika ieviests pārtikas embargo, jūs nebaidījāties, ka tiks aizliegts arī ievestais alkohols? Lielie starptautiskie uzņēmumi, kas darbojas Krievijā, aiz bailēm piepildīja visas savas Krievijas noliktavas ar produktiem ...

Protams, bija bailes, mēs esam normāli cilvēki. Bet tad man kļuva skaidrs, ka tiek piemērotas sankcijas preču grupām ar ļoti īsiem krājumiem un ļoti ātriem pirkumiem ar lielu sezonalitāti. Respektīvi, šīm sankcijām vajadzēja nekavējoties skart partnerus ārvalstīs. Vīns un alkohols kopumā neatbilst šiem kritērijiem. Sankciju ieviešana šādām precēm tuvākajā laikā nedos vēlamo tūlītēju efektu. Šādas sankcijas tirgus izjutīs tikai pēc deviņiem mēnešiem. Tāpēc valsts, visticamāk, izvēlējās preces, uz kurām sankciju ietekme būtu momentāna: svaigi dārzeņi, svaigi augļi, svaigi salāti - un uzreiz trieciens lauksaimniecībai, zemniekiem, Eiropa uzreiz sāk kliegt. Nu vīns, ja uzreiz nepārdos, tad slikti nesanāks! Nav efekta.

– Bet vai katram gadījumam izveidojāt rezervi?

Krievijas uzņēmumiem tādas naudas nav. Un Rietumu partneri, ar kuriem sadarbojamies, nav gatavi tik lielus ieguldījumus Krievijas tirgus rezervju veidošanā. Sarēķinājām, ka, lai veidotu rezervi, papildus muitas nodevās ir jāsamaksā aptuveni 15 miljoni eiro. Gandrīz neviens Krievijas uzņēmums nevar tikt galā ar tik lielu finansiālo slogu. Un, ja mēs runājam par lieliem starptautiskajiem uzņēmumiem - Diageo, Pernod Ricard, Bacardi, tad viņi vienkārši pārvietoja lielus preču apjomus no vienas no savām noliktavām Eiropā uz savu noliktavu Krievijā. Viņiem nebija nekāda riska. Sākumā likās, ka viņi to darīja velti – viņiem objektīvi tādas rezerves nebija vajadzīgas. Bet galu galā viņi izrādījās uzvarētāji: viņi ieveda preces par ļoti saprātīgām likmēm - 50-55 rubļi. par 1€, pilnībā piepildīja notekas un ieguva labu pašizmaksu. Likmes pieauga, bet viņiem joprojām bija preces par veco cenu. Un par šo cenu viņi savā ziņā sāka izgāzties pret mums tirgū. Mēs to nevarējām atļauties - mūsu preces ieradās katru dienu, un katru dienu mēs tās noformējām par jauniem tarifiem. Sagadījās tā, ka, no vienas puses, viņu nepareizais solis izrādījās, no otras puses, ļoti patiess.

– Vai saistībā ar mūsu finansiālo situāciju Krievijā Rietumu partneri sāka prasīt avansa maksājumu?

Nē. Sliktā ziņa ir tā, ka Rietumu apdrošināšanas aģentūras, kas apdrošina Krievijas importētāju uzņēmumu parādus, ir pārtraukušas atvērt limitus Krievijai. Tas ir, ja agrāk es paņēmu preces uz kredīta, Rietumu uzņēmums apdrošināja manu parādu piegādātājam. Mans partneris zināja, ka, ja es nemaksāšu, viņš tik un tā ir apdrošināts pret zaudējumiem. Tagad šīs apdrošināšanas kompānijas slēdz limitus vai nu atsevišķiem spēlētājiem, un diezgan lieliem, no konkrētiem nosaukumiem atturēšos, vai valstij vispār. Viņi saka: puiši, jautājums nav par jums personīgi, jūs esat labi, mums ar jums nav problēmu, viss ir skaidrs, bet mēs pieliekam punktu valstij. Un viss, mums ir situācija, ka vajag ņemt preces ar nokavēšanos, bet nav ko garantēt. Daudziem nepietiek naudas, lai strādātu avansā.

Vēl viens skaļš stāsts tirgū bija Rusimport, kas ir viens no vecākajiem vīna importētājiem valstī, bankrots. Vai daudziem vīna tirgotājiem būs jāpamet tirgus?

Kas attiecas uz Rusimport, tas nav bankrots, bet gan mēģinājums izglābties no kreditoriem un ļoti neglīts mēģinājums, kas met ēnu uz visu mūsu nozari. Aleksandrs Mamedovs [Rusimport galvenais īpašnieks] mūs visus, Krievijas importētājus, nostādīja ļoti neglītā situācijā. Nepildot savas saistības pret Alfa-Bank un citām bankām, viņš pierādīja, ka importētājs uzņēmums to var izdarīt. Mūsu nozarē sāka slēgt ierobežojumus. Es runāju ar daudziem baņķieriem, viņi saka: tagad mēs baidāmies jums visiem ticēt, jo mēs ņemam jūsu preces kā ķīlu, mēs atbraucam, bet preču nav. Kā? Tā ir krāpniecība. Kur jūs tos dalāt? Tajā pašā laikā Rusimport turpina piegādāt darījumu partneriem. Es domāju, ka zināmā mērā tie ir pabeigti. Šādas lietas nepiedod, it īpaši Alfa. Varbūt viņiem ir kādas viltības, bet globāli, manuprāt, kādreizējais Rusimport vairs nepastāvēs – tirgus to nepiedos.

Kas attiecas uz citiem, tad pašreizējās situācijas redzamās sekas parādīsies vēlāk. Maijs, jūnijs, jūlijs būs ļoti atklājoši. Redzēsim, kurš izdzīvos un izdzīvos reālos apstākļos. Visiem, kas nodarbojas ar importu ar atlikto maksājumu, pasūtījumu maksimums iekrīt no septembra līdz decembrim - Jaungada izpārdošanai. Un pagājušajā gadā visi pasūtīja, kā parasti, daudz, bet decembrī labi zināmas situācijas dēļ pārdošana nebija īpaši laba. Sekoja slikts 2015. gada sākums. Ar kavēšanos par iegādāto vīnu jāmaksā laika posmā no aprīļa līdz jūlijam, tas ir, jau tagad. Bankas nedod daudz naudas, arī stāsta dēļ ar Rusimport. Un daudzi uzņēmumi jau ir izsmēluši savas skaidrās naudas rezerves.

"VĪNA KVALITĀTEI RESTORĀNAM NAV SVARĪGI"

Visi ir nobažījušies par vīna cenām Krievijā. Visi cilvēki, kas ceļo uz Eiropu, zina, ka vīns tur nav īpaši dārgs - piemēram, 10 € par pudeli, un Krievijas veikalā plauktā to pārdod trīsreiz dārgāk. Kurš pieņem atšķirību?

Es tev paskaidrošu. Pirmkārt, mēs maksājam aptuveni 43% no pirkuma cenas transporta izmaksu un muitas nodevu veidā. Tad rodas cita problēma. Krievijā mazumtirdzniecība ir sakārtota tā, ka tā pieprasa atpakaļ maksājumus 35–40% apmērā no piegādes cenas.

– Ar likumā atļautajiem 10%?

Atļautie 10% ir oficiālā atlaide, tīkla apjoma prēmija. Pārējās summas viņi sastāda kā mārketinga, loģistikas maksājumus. Ja man ir "jāatmaksā" tīklam attiecīgi 30-40% apmērā no piegādes cenas, šī summa jāiekļauj pašā piegādes cenā. Nav jēgas pārdot zem pašizmaksas. Tad tīkls prasa ievērojamu atlaidi no cenrāža - tas nozīmē, ka tas ir jāiedzen arī piegādes cenā. Galu galā ar to pietiek augsta cena. Pēc tam vairs nevaru ielikt vīnu "horeku" [no Angļu valodas saīsinājums HoReCa - viesnīcas, restorāni, kafejnīcas] ar cenu bez visiem šiem uzcenojumiem. Ja es iedodu vīnu restorāniem lētāk, man piezvanīs ķēžu pircēji, kuri uzrauga visu tirgu un saka: kāpēc jūs piedāvājat mazam restorānam zemāku cenu nekā lielam ķēdei? . Un nevienu neinteresēs, ka es tur neatmaksāju - cenai jābūt tādai pašai.

Arī restorānos notiek atlaižu cīņa. Neviens negrib domāt par galīgo cenu viesim, salīdzināt vīna kvalitāti. Tas nonāk līdz absurdam, kad restorāna vīna kvalitātei kopumā nav nozīmes. Mēs pastāvīgi aktualizējam šo stāstu par atmaksātajām izmaksām, cerot mainīt situāciju tirgū - tāpēc visas preces ir ļoti dārgas. Turklāt daudzi tīkli veido ļoti labu priekšējo rezervi. Labi, Metro C&C ir aptuveni 12–16%, Auchan ir 8%, bet pārējās ķēdes to paaugstina līdz 30, 40, 50, 60%. Mēs cenšamies viņiem paskaidrot, ka tik augstas cenas ir absolūti neefektīvas. Ja pazemināsim cenu, pārdosim divreiz vairāk.

– Vai ir pretreakcija?

Viņus tas nemaz neinteresē. Mazumtirgotājs var izmest no plaukta jebkuru alkohola uzņēmumu. Vienkārši ir preces, bez kurām īsti nav nekā. Lielās korporācijas - Nestle, Coca-Cola, Danone, PepsiCo, Mars un citas - ir izveidojušas veselu zīmolu kopu, veidojušas milzīgus konceptuālus sortimentu portfeļus, bez kuriem mazumtirdzniecība nevar iztikt. Šos zīmolus nevar aizstāt. Mūsu gadījumā jebkuru var izmest no mazumtirdzniecības - ieliks citu vīnu, un jūs pat nepamanīsit.

27 lielās laicīgās Maskavas tēviem miljonāriem kopumā ir vairāk nekā 100 bērnu (foto)

Pat nepatīkama ziņa, ka kaut kur pie Barnaulas iestrēgušas simts tonnas petrolejas, nespēj novērst uzņēmuma Neftetransservice vadītāju no tēva pienākumu pildīšanas. Ja viņš ir ar bērniem, tad tikai ar viņiem, nevis ar mobilo telefonu. Viņš rāpos pa paklāju, spēlēs paslēpes un kazaku laupītājus un vēl Dievs zina, ko, lai ar ko bērns uzjautrinās. "Nav neviena tēva, kas būtu cienīgāks un mīlošāks par Vadimu," saka draugi. Turklāt šī mīlestība īpašuma Centrālajā administratīvajā apgabalā ir reti sastopama: ikdienā un ikdienā, un ne reizi gadā mantinieka dzimšanas dienā. Ir tēti-brīvdienas, un Vadims - tēti-darbdienas. Aminovi ceļo tikai ar bērniem – viņu romantiskie ceļojumi ar sievu Stellu ir uz pirkstiem saskaitāmi. Galvenā tradīcija šajā reliģiskajā ģimenē ir Šabats. Pirms sabata maltītes mājās uz patriarhālās Stellas kopā ar dvīņu meitenēm tiek iedegtas sveces, un Vadims un zēni svētī čalu un vīnu. Arī kabatas naudas jautājumā Aminovi ir konservatīvi: «Mēs, protams, dodam, bet summai jābūt pamatotai. Cenšamies bērniem skaidrot, ka daļa ir jāziedo labdarībai. Bērni no bērnunama vai kaķu patversmes. Aminova mīļākais ieteikums sešiem bērniem, tostarp mazajam Āronam, nav slinkums. Kā dziesmā: "Neesiet slinki, noderēs, līdz rudenim būs pīrāgs."

Andrejs Molčanovs, seši bērni. Līdz Jaunajam gadam Molčanovi saviem draugiem nosūta aizkustinošas pastkartes ģimenes portrets. Katru gadu jauns foto. Tērpu atvases veido māte Liza, bet Andrejs, aizņemts vīrietis, LSR grupas attīstības uzņēmuma vadītājs, dedzīgi atbalsta šo pasākumu. Vecākais dēls Jegors vispirms pabeidza Šveices Le Rosey, pēc tam Ņujorkas universitāti un gatavojas atgriezties mājās: “Mans dēls staigāja pa Manhetenu T-kreklā ar Krievijas karogu. Viņš ir lielāks patriots nekā daudzi viņa Maskavas vienaudži,” stāsta tēvs. Pieci jaunāki bērni ar Vecās Derības vārdiem - Nikons, Susanna, Foma, Luka, Serafims - dzīvo bagātu kultūras dzīvi Rubļovkas namā. Nemierīgā mamma un tētis izdomā interesējošas ekskursijas: vai nu ar bagiju Peru, vai uz Zinātnes un tehnoloģiju muzeju Minhenē, vai uz Madrides Real spēlēm Santiago Bernabeu. Ziemassvētku vakarā visa komanda dodas uz Pidmas ciematu Ļeņingradas apgabals kur dzimis Molčanova vecvecvectēvs. Tur ZilArt autors uzcēla krievu būdu ar krāsni un antīkām mēbelēm no Abramtsevo un Talaškino. Pastorāla izklaide: krievu olīvu griešana, egles rotāšana un ilga sēdēšana pie liela galda. Bez mājas viņiem tur ir arī zemnieku saimniecība, kur pirms brokastīm visi molčanovi dodas vākt olas un glāstīt aitas, govis un trušus. Viņu ģimene joprojām atrodas netālu no Maskavas, un mazākie lēnām pierod pie kūts pagalma smaržas, taču viņu vecāki nekrīt izmisumā. Molčanovs ir ticīgs: “Bērniem jāaug godīgiem, jāpalīdz vājajiem un jābūt garā stipriem. Kopumā dzīve ir grūta lieta, un tikai ticība palīdzēs viņiem izdzīvot sarežģītās situācijās.

Hermans Khans, četri bērni. Valsts desmitajam Forbes ir galvenās investīcijas - pēcnācēji, kuru audzināšanā viņš aktīvi piedalās. "Es zvanu savam tētim divas reizes dienā," saka viņa vecākā meita Tatler debitante Eva. "Viņš domā, ka ģimene ir vissvarīgākā lieta." Hani daudz ceļo kopā, un galamērķi nav izvēlēti ģimenes atpūtai - viņi devās ekspedīcijā uz Svalbāru, niruši ar akvalangu Galapagos, ceļojuši pa kalniem līdz Maču Pikču. "Un mēs nekad neesam bijuši Sentropē," Eva smejas. "Mūsu vecāki nav ieinteresēti." Ebreju kongresa prezidija deputāts mājās arī neatkāpjas no kašruta. “Kā ģimene skatāmies filmas par ebreju tēmu, pēc kārtas lasām grāmatas. Mūsu mīļākā filma ir “Un viss izgaismots”, mēs to redzējām astoņas reizes. Katrā pilsētā mēs apmeklējam ebrejiem nozīmīgas vietas un sinagogas. Ar sievu Andželiku un bērniem bargais uzņēmējs ir maigs: “Viņš saprātīgi izskaidro, ko mēs ar māsu pieļāvām. Spēcīgs sākums, bet nekad nekliedz. Pietiekami ass, bet ilgu laiku neapvainojies. Ja Eleonora atgriezās no diskotēkas vēlāk, nekā solīts, tētis saka: "Man bija vēl sliktāk!"

Mikails Šišhanovs, četri bērni. Kādreiz Binbankas vadītājs nopietni nodarbojās ar boksu. Bet vienmēr, kad runa ir par viņa trim burvīgajām meitām un dēlu, spēcīgs cilvēksŠišhanovs kļūst laipns un gādīgs. Vēstures un ģeogrāfijas stundas šajā saliedētajā ģimenē tradicionāli tiek vadītas ar iedziļināšanos neatkarīgi no tā, vai tā ir ekskursija pa Valtera Skota īpašumu Skotijā vai Vitnija muzeju Ņujorkā. Kultūras tūrisma idejiskā vadītāja ir māte Svetlana. Tatlera ballē Mikails Osmanovičs mudināja samazināt Nikolas vecākās meitas kleitas kakla izgriezuma dziļumu. Ir pamats domāt, ka ar tikpat aizkustinošu rūpību viņš savu meiteņu dzīvē īpaši nozīmīgos gadījumos parūpēsies arī par citām kleitām.

Romāns Abramovičs, septiņi bērni. Ja Romāns Arkadjevičs savas karjeras rītausmā būtu zinājis, ka būs septiņu bērnu tēvs, viņš nebūtu pametis savu pirmo biznesu - gumijas rotaļlietas no uzņēmuma Uyut. Cilvēks ar savām spējām pat uz tām būtu nopelnījis trīspadsmito vietu Forbes reitingā. Papa Anna, Arkādijs, Sofija, Arina un Iļja, viņš bija tāds pats kā Čukotka - priekšnieks. Ļoti labi, par ko liecina viņu mātes Irinas, Romāna Arkadjeviča otrās sievas, Instagram. Tagad viņš ripo uz pleciem un nes uz rokām Āronu, Leju un Dašu Žukovu, dažreiz uzticot drupatas Dašas uzticīgajam bruņiniekam Derekam Blasbergam. Taču arī vecajiem viņš rotaļlietas neatņēma: pēc šķiršanās Irina saņēma pusotra simta miljonu mārciņu kompensāciju, trīs mājas Londonā, Fininghilas muiža Saseksā, sestā vieta bagātāko reitingā. sievietes Krievijā un carte blanche bērnu izdevumiem. Arkādijam ir savs investīciju fonds "Sigma", jaunietis izmēģina sevi dārzeņkopībā Belgorodas apgabalā. Sofija studē starptautisko biznesu Karaliskajā Holovejas koledžā Londonā, slēdza Instagram troļļus, zaudēja svaru līdz modeles augumam un ar saviem zirgiem Won Ton Ton un Rainbow lec uz Krieviju starptautiskās konkūra sacensībās Londonā, Montekarlo, Parīzē. Pāvests skatās no VIP lodziņa un laiku pa laikam ierodas stendā, lai sniegtu savu svētību. Sofijai ir ne tikai sportiska interese par konkūru – viņa ir labdarības jāšanas asociācijas JustWorld vēstniece, kas palīdz bērniem Kambodžā, Gvatemalā un Hondurasā. Vecākā Anna, kuru pazīst visi Londonas bārmeņi, tagad studē Kolumbijas universitātē. Pagājušo ziemas atvaļinājumu viņa pavadīja kopā ar savu tēvu Dašu un viņu mazuļiem Sentbārtā, lai gan parasti Irina ved bērnus līdzi uz One&Only Reethi Rah uz Maldivu salām, kur mājkalpotāja šim gadījumam glabā izkārtni ar uzrakstu Dom semyi Abramovich. Vasarā divas daudzbērnu ģimenes pusītes satiekas biežāk – visi Abramoviči mīl Sentropēzu.

Mihails Frīdmans, četri bērni. Alfa Group konsorcija vadītājs ir saprātīgs cilvēks un nesteidzas oficiāli pievienoties kustībai Giving Pledge (tās biedri sola vismaz pusi savas bagātības novēlēt labdarības fondiem). Taču ar prātu nopelnītos 13,3 miljardus dolāru viņš nesteidzas dalīt starp mantiniekiem. Runa nav tikai par labu veselību. Mihails Maratovičs baidās sabojāt bērnu dzīves, pārvērst tos par dažādu blēžu interešu objektu. Viņš arī neredz savu bērnu darba turpinātājus. Varbūt Frīdmena kungs ir tikai vecmodīgs seksists, jo Olgas Frīdmanes meitas Laura un Katja ir lieliski gudri cilvēki, dzejas mīļotāji. Laurai ir Jēlas universitātes diploms, Katja tur studē. Un Oksanas Ožeļskas gādīgais tēvs parasti vēlas pasargāt bērnus no pilngadība un viņam nav nekādu plānu attiecībā uz tiem.

Boriss Rotenbergs, pieci bērni. Neaizmirstamajā augusta intervijā Tatleram Borisa Rotenberga sieva, brašā konkūra Karīna sacīja, ka viņas vīram ir pārāk liela sirds un daži to izmanto egoistiski. Taču nekad nav par daudz, un pieciem bērniem vienmēr ir vieta SMP Bank līdzīpašnieka un Krievijas džudo federācijas viceprezidenta sirdī. Sofijas meita, kad viņa dzied, Boriss Romanovičs pavada ģitāru. Daniils iesaistās futbolā, hokejā un pieaugušo autosacīkstēs. Ar Leonu gatavu braukt ar bērnu mašīnām. “Tētis par viņu ir sajūsmā, un viņa, kā maza gudra sieviete, to zina,” smejas Karīna. "Jums vajadzēja redzēt, kā viņi staigā pie rokas un dejo lēnas dejas." Vecākajiem dēliem no pirmās laulības - sporta funkcionāram Romānam un FC Lokomotiv aizsargam Borisam - jau ir savi bērni, un viņi spēlē ar jaunākajām māsām un brāli, izmantojot savu vecāku pieredzi. Roma viņiem māca skrituļslidot, Borja māca sodīt. Ja būtu visas krievu ģimenes "Merry Starts", Rotenbergi noteikti uzvarētu.

Zijads Manasirs, pieci bērni. Uzņēmuma Stroygazconsulting dibinātājs pats uzauga lielā ģimenē - viņam ir vienpadsmit brāļi un māsas. Tēvs, kurš ir aizņemts ar darbu, reti redz savu piecnieku, un tāpēc viņu ļoti lutina. “Mūsu ģimenē Zijada ir laipna,” saka sieva Viktorija, Vikilandu ģimenes klubu īpašniece, kur brīvo laiku pavada viņas pašas bērni un puse laicīgo maskaviešu. - Un es esmu kā Cerberus, es stāvu kārtības sardzē. Parasti viņi man prasa atļauju, bet viņi gaida atbalstu no mana tēta. Tētis, protams, atbalsta, taču nevajag ļaunprātīgi izmantot viņa uzticību un labestību: “Ja bērns kaut ko vēlas iegūt, viņam sava vēlme ir jāargumentē. Ja esat saputrojies, jums ir jāspēj atzīt kļūda, tad jūs varat sagaidīt ātru piedošanu. Ārkārtējos gadījumos pāvests soda, bet visi zina, ka šī vētra vienkārši jāpārvar. Lai saprastu, kā labs tēvs Ziyad, paskaties uz viņa vecākās meitas Helēnas Ask: “Es neesmu ideāls, bet mans tētis, Dievs zina, ir cilvēks, no kura visiem vīriešiem vajadzētu ņemt piemēru. Zinu daudzas ģimenes, kurām ir "skaista bilde". Tu skaties uz viņiem un priecājies, un tad uzzini, ka ģimenes tēvam ir vairākas saimnieces, un bērni visu laiku pavada ar auklītēm. Neviens nekad to nevar teikt par mūsu ģimeni.

Aleksandrs Japaridze, pieci bērni. Kad dvīņiem bija četrpadsmit, Aleksandrs Julijevičs viņiem no Ņujorkas atnesa zīmi "Pusaudži, ja jums šķiet, ka jūsu vecāki ir muļķi, izejiet no mājas, atrodiet darbu un maksājiet par sevi." Tas bija vienīgais ne krusttēva, krievu urbšanas biznesa dzimtā tēva piedāvājums, no kura Žukovkas ģimnāzijas skolēni varēja atteikties. Pie pirmā zvana pat tie, kas jau sen izkrituši no gruzīnu ligzdas tajā pašā Žukovkā, plūst pie klana galvas. Un Londonas jurists, investors un labvēlīgs Džordžs, dēls no viņa pirmās laulības ar Annu Gorskaju, MIREA filozofijas asociēto profesori. Un Asja, meita no otrās laulības (ar Maskavas Latīņamerikas deju festivāla Salsa & Kizomba režisori, spēcīgo blondīni Jeļenu). Asya, tikko absolvējusi Mākslas vēstures fakultāti Ņujorkas Universitātē, tikko pārcēlusies uz Londonu, lai praktizētu Sotheby's. Tas nav pat Forbes numura piecdesmit devītā pārliecināšanas spēks, kas viņam piemīt kā viņa urbšanas iekārtas, bet gan izklaidētāja talants, neizsmeļams, kā Samotlor laukā. Reizēm viņš aizved savu ģimeni zvejot paltusu Aļaskā, dažreiz pārbauda vīna darītavas Napas ielejā. Tas nāks klajā ar gleznu, grāmatu, bekgemonu, apmetņu pārdošanu no ģimenes kolekcijas pie Jaungada galda, lai papildinātu ģimenes labdarības fondu. Tas sarīkos olimpiskās spēles viņa pilī netālu no Sentropē. Pat Nanas kāzas ar reklāmistu Antonu Demakovu Aleksandru Julijeviču pārvērtās par viņa paša svētkiem. Viesi joprojām atceras, kā pirms trim gadiem Chateau de Robernier Provansā viņi pāvesta parādīšanos gaidīja gandrīz ilgāk nekā jaunlaulāto skūpstu. Burvis ieradās, protams, ar helikopteru.

Sergejs Rjabcovs, četri bērni. Lai gan Sputnik grupas rīkotājdirektors saka, ka "izglītība ir daudz grūtāka nekā cilvēku vadīšana", mēs uzskatām, ka viņš ir neprātīgs. Daudzbērnu ģimene paklausīgi, pilnā sastāvā dodas uz Kosmosku un uz maratonu Meshchersky parkā. Aculiecinieki ziņo, ka Rjabcovu ģimenē “sliktais policists” nekādā gadījumā nav tētis, bet gan mamma. Maksimālā brīvība, ko Anastasijas klātbūtnē pieļauj četras meitas, ir īsa cīņa par vietu viņas Instagram. "The Incredibles" - tā abonenti sauc par Rjabcoviem, ne bez skaudības vērojot meiteņu un viņu vecāku sporta uzvaras. Kamēr vecākie tiek galā ar Ironman vai uzspridzina Triju ieleju neapstrādāto augsni, jaunākie skrien, peld un slēpo. Tieši Rjabcovi saņēma valsts pasūtījumu – nenāktu par ļaunu aizpildīt valsts olimpisko rezervi ar topošajiem čempioniem.

Grigorijs Berezkins, četri bērni.Žurnāla Forbes nelaimīgā īpašnieka ģimenē elektroenerģijas industrija Grigorijs Berezkins (0,7 miljardi dolāru) aktīvi izmanto visu, kas kustas, izņemot elektromobiļus. Vecākā meita Anna, Maskavas Valsts universitātes Ekonomikas fakultātes un Skotijas Sentendrjūsas universitātes biznesa skolas absolvente, pārvalda sava tēva īpašumu - laikrakstu Metro. Tatler debitantes Sofija un Arina dod priekšroku sērfotājiem un glītiem sērfotājiem. Ģimenes galva ir Krievijas dzelzceļa direktoru padomē, bet Berezkini dod priekšroku braukšanai ar stilu, antīkajās automašīnās. Pēdējais L.U.C Chopard rallijs ar iespaidīgu ģimenes galvas pagriezienu ar 1914. gada Mercedes Phaeton ir neaizmirstams! Un tikai jaunākais dēls Matvejs joprojām ir bezrūpīgs un nav noslogots ar transportu. Tāpat kā daudzās ģimenēs, kur mamma nodrošina aizmuguri un tētis ir ļoti aizņemts, sports ir ģimenes saikne - bērnībā Berezkina meitenēm bija obligāti jābrauc uz Maurīciju divas reizes gadā.

Sergejs Sarkisovs, pieci bērni. Par Sarkisova tēvu klīst leģendas. Viņi stāsta, kā Tbilisi, uzdodoties par nozīmīgu Maskavas profesoru, viņš devās uz dzemdību namu, uz palātu pie sievas Rusudanas un sava pirmā bērna. Un tur viņu pārņēma jautājumu krusa no pusotra duča dzemdējušām sievietēm. Topošais RESO apdrošināšanas impērijas dibinātājs viņus konsultēja gandrīz bez vilcināšanās. Un vēl stāsta, ka, samaksājis karavīra šoferim divdesmit piecus rubļus, viņš ar bruņutransportieri izbraucis no lidostas (1991. gada septembrī Tbilisi bija, maigi izsakoties, nemierīgi) - atkal uz dzemdību namu, savai meitai Ijai. Jau būdams miljardieris, gandrīz nomainījis pusgadsimtu, Sergejs Eduardovičs atkal kļuva par tēvu - Rusudans dzemdēja savus dvīņus Sašu un Mišu. Un tad kapitālists Sarkisovs, kuram nekad nebija pietiekami daudz laika savai ģimenei, nolēma kļūt par pilnas slodzes tēvu Sarkisovu. Viņš praktiski aizgāja pensijā (joka pēc nododot valdības grožus Sergejam, kuram jau no mazotnes šausmīgi interesē grafiki, formulas un aprēķini). Viņš mierīgi pieņēma vecākā Nika lēmumu pamest medicīnu, kuru viņš studēja desmit gadus un guva panākumus. Un viņš ne tikai atbalstīja lēmumu kļūt par filmu režisoru un producentu, bet arī pats devās uz augstākajiem scenāristu un režisoru kursiem. Tagad viņi kopā veido filmas, un mēs ceram, ka tas neizdosies sliktāk par tēvu un dēlu Duglasu. Uz jautājumu "Kā tev patīk tavs tēvs?" visi Sarkisova bērni - no astoņiem līdz trīsdesmit gadiem - atbild unisonā: "Viņi nesatikās labāk!"

Andrejs Skočs, deviņi bērni. Monako iedzīvotāji ir pieraduši pie trokšņainās uguņošanas, ko gandrīz katru gadu par godu savai skaistajai sievai Jeļenai Lihačai sarīko miljardieris Andrejs Skočs. Aizstāvot Valsts domē jauno sasaukumu (Belgorodas apgabala Starooskolskas rajonā novadnieku atbalstīja neticami 73% vēlētāju), vecās labās kristīgās vērtības, deputāts ir kristīgi dāsns pret savām atvasēm. Ne tikai viņa paša bērni sev neko nenoliedz, bet arī Daria Popkova, Jeļenas meita no pirmās laulības. MGIMO studente vietnē Instagram lepojas ar pavisam jaunu Porsche, kas viņu satika Vnukovā pēc nogurdinoša ceļojuma no Portofino uz Kapri, un ballīti bārā Kalina – pusnaktī dzimšanas dienas meitene plīvoja no tortes, kas bija divas galvas garāka par viņu. Tētim nav daudz laika izklaidēm, taču viņš cenšas nepalaist garām bērnu dzimšanas dienas, un Varvaras četrpadsmitajā dzimšanas dienā ar viņas ģitāru dziedāja “Blue Wagon”. Skočam ir arī bērni no pirmās laulības - četri dvīņi! - bet no zobainās gaismas viņš tās rūpīgi slēpj.

Vladimirs Potaņins, pieci bērni. Tēvs no Vladimira Oļegoviča izrādījās apmēram tāds pats kā viņas vīrs. Un kāds viņš ir vīrs, Instagram un galma hroniku lasītāji zina un labāk, nekā Potaņinam gribētos. Kādreiz Interros topošā īpašnieka ģimene, neskatoties uz 2000. gadu modes pārmērībām, bija veselīga dzīvesveida paraugs: ziemā slēpot Kurševelā, vasarā ar ūdens motocikliem, svētdienās visu gadu kino. To laiku fotogrāfijas - it kā no plakātiem par garīgām saitēm. 2010. gadā Anastasija kā vecākā ar entuziasmu komentēja sava tēva lēmumu norakstīt visus miljardus labdarībai presei. Pārējie bērni piekrītoši pamāja ar galvu. Anastasija tagad it visā atbalsta savu tēvu, kurš nesazinās ne ar Ivanu, ne Vasiliju - šķiršanās konfliktā viņi nostājās mātes pusē. Bet, viņi saka, Potaņins ar entuziasmu spēlē stingra, bet godīga tēva lomu viņa bijušās darbinieces Katrīnas meitai Varvarai. Iespējams, tā tas būs līdz brīdim, kad mazulis iemācīsies aizstāvēt savu viedokli, kas nesakrīt ar priestera amatu.

Romāns Avdejevs, divdesmit trīs bērni. Septiņdesmit trešā Forbes bērnu ir tikai par vienu mazāk nekā tā vecākā prāta bērna – Maskavas kredītbankas – gadiem. Deviņpadsmit ir adoptēti, tostarp divi no viņa sievu pirmajām laulībām. Līdz kāzām ar pašreizējo, trešo sievu, angļu valodas skolotāju Elenu, Romāns jau divpadsmit reizes bija kļuvis par tēti. Jaunākajiem – Pēterim, Annai un Ruslanam – tagad ir četri. Avdejevs strādā par uztvērēju bez izplatīšanas, jo viņam ir apnicis sponsorēt bērnunamus, viņš uzskata to sistēmu par ļaunu. Romānam Ivanovičam nav svarīga acu krāsa un ciltsraksti, vienīgais kritērijs ir vecums. Ideālā gadījumā - no viena līdz četriem mēnešiem: "Lai uzreiz sāktu rūpēties." Izglītība, pēc Odintsova Makarenko domām, ir pedagoģisks dzejolis. Pie disciplīnas un pašapkalpošanās viņi pierod no šūpuļa – četras angļu valodas pasniedzējas ilgu laiku prātoja, kāpēc bērni tik agri jāliek uz podiņa. Kopumā Avdejeviem mājas darbos palīdz ducis audzinātāju, auklīšu, pavāru. Katram bērnam obligātajā programmā iekļauta angļu valoda, peldēšana mājas baseinā un mūzika. Mākslas skola, vingrošana un vokāls – pēc spējām. Tikai tētim ir iPad. Bērni, kas vecāki par četriem gadiem, staigā pagalmā paši, bez auklēm. Avdiivka Republic SHKID atrodas trīs mājiņās, katrai palātai ir sava istaba, tāpēc Jeļenas vakara skriešana lieliski aizstāj apkārtceļu: viņa skūpsta visus pirms gulētiešanas. Tētis, kurš ceļas piecos no rīta, šajā laikā var jau gulēt. Kopumā uz ikru maigumu viņš nav sliecas: "Bērnam nav jāvelta daudz laika, tikai tad, kad tas tiek prasīts." Citu tradīciju ģimenē nav, izņemot savas dienas Dzimšanas dienas cilvēki dāvina dāvanas citiem bērniem. Vasarā visa nometne nonāk Ļipeckas debesīs: Kļuči ciemā, Lebedjanskas rajonā, Avdejevam ir vasarnīca un govis.

Aleksejs Mordašovs, seši bērni."Es nedomāju, ka esmu labs tētis," 2008. gadā laikrakstam Vedomosti sacīja miljardieris. Viņš "mēģina satikt bērnus vismaz reizi nedēļā, bet tas ne vienmēr izdodas". Mēs saprotam, ka tas ir grūti, Aleksejam Aleksandrovičam ir seši bērni no trim sievietēm. Un jums ir arī jāsēž visos visu direktoru padomju krēslos - Mordašovam pieder lielākā Severstaļ akciju daļa, viņš piedalās zelta ieguves uzņēmuma Nord Gold, mašīnbūves uzņēmuma Power Machines, TUI tūrisma operatora, Nacionālās mediju grupas holdings, Krievijas Banka un mobilo sakaru operators Tele2. Tāpēc tā vietā, lai stāstītu bērniem pirms gulētiešanas, ir jālido uz Sanktpēterburgas ekonomikas forumu. Tiesa, uz Metalurgu dienas svinībām dzimtajā Čerepovecā viņš paņēma līdzi meitas. Pērn Mordašovs personīgi pasniedza Mis Severstaļ kroni, un viņa paša Mis Marina toreiz rūpējās par trīs kopīgu bērnu nākotni: atklāja viņiem un viņu kaimiņiem Jaunrīgā Vunderpark skolu un bērnudārzu.

Andrejs Kiriļenko, četri bērni. Tie, kas bijuši Ņujorkas dzīvoklī pie Bruklinas tilta, attiecīgi Bruklinas Nets basketbolists, joprojām nevar izlemt, kas viņus pārsteidza vairāk. Kāršu galds, kur vecākie dēli pokerā cīnās uz vienlīdzīgiem noteikumiem ar mammu un tēti? Vai ģimenes dzīvesveids pēc principa "vecāki - labākie draugi"? Taču Tatlera zelta pildspalva Marija Lopatova principiāli ar bērniem nespēlējas - visu pedagoģiju viņa iemeta sava vīra, tagad Krievijas Basketbola federācijas prezidenta, grozā. Andrejs un Maša vecākajiem izrakstīja izglītojošas spēles, matemātikas uzdevumi un sports: Fjodors - basketbols, Stepans - hokejs un teniss, administratore Saša - teniss, dejas, balets, vingrošana un daiļslidošana. Tiem, kuri iekļūst finālā bez neviena pārkāpuma, dienas beigās Andrejs nedaudz paspēlējas ar PlayStation. Par labām mācībām Kiriļenko ģimenē paredzēta arī naudas balva - papildus algai trīssimt rubļu dienā, kas pienākas bērniem no pirmās klases. Bet, ja šķīrējtiesnesis konstatē kaut vienu noteikumu pārkāpumu, bērns zaudē nedēļas ienākumus. Tātad līdz latiņai “desmit tūkstoši dolāru dienā”, kā Andrejam treknajos gados bija, jaunākajam Kiriļenko vēl jāaug un jāaug.

Aleksandrs Ļebedevs, četri bērni. Vecākais Eižens, starptautiska mēroga laicīgs personāžs, jau sen ir izbēdzis no tēva apskāvieniem, bet dažreiz atgriežas auklēties brāļiem un māsām. Jaunākie Ļebedevi ir tieši tajā maģiskajā vecumā, kad ir vērts pāris reizes uzsist skropstas - un jūs varat savīt virves no briesmīgā miljonāra tēta. Un visu trīs acis ir Lazurkas viļņu krāsās, tāpat kā viņu mātes Ļenas Perminovas acis. Un skropstas ir garas, tāpēc pilnīgi nav iespējams atteikties. “Vismaz beidz iet uz darbu,” aizkustinātais tēvs rakstīja zem Arinas lelles-meitas fotogrāfijas. Viņš nežēlo līdzekļus bērnu dzimšanas dienām un bezbailīgi ved ģimeni safari uz Botsvānu un makšķerēt Korsikā. Ja vien Indijas Varanasi, kur mirušos sadedzina tieši uz ielas, viņi paņem tikai vecāko.

Musa Bažajevs, četri bērni. Briesmīgais Alianses grupas prezidents pat iemācīja Nikolajam Baskovam dziedāt imama Šamila valodā, taču viņš nevar iemācīties runāt ar saviem bērniem. Lai atvērtu Pandoras lādi, vienkārši pajautājiet Elīnai, MGIMO maģistrantūras studentei, vietnē Ask.fm. Un uzzini, ka tētis, kuru čečenu ģimenē mīļi dēvē par “tēti”, aizliedz viņai laizīt lūpas, tāpēc tev tas jādara slepus. Tu nevari pieskarties matiem, kratīt kājas, norīt ar skaņu, nolikt elkoņus uz galda - Elīna ir gatava uzrakstīt grāmatu par visu, kas tēti sanikno. Jā, viņa raksturs nav ziemeļniecisks. Katram no bērniem tiek nozīmēts sargs - bez viņa ne soli, pat jūrā. Pirms neilga laika abas meitas aizbēga no priekšzīmīgā sakli. Vecākā Marjama, arī MGIMO maģistrantūras studente, aprīlī apprecējās ar Magomedu, baņķiera Usmana Jerihanova dēlu. Un jaunākais septembrī teica “jā” uzņēmēja Alikhana Mamakajeva dēlam Behanam.

Vasilijs Cereteli, četri bērni. Vasilijs uzauga uz vectēva ceļiem savā Tbilisi darbnīcā, spēlējot starp bronzas lējumu Friendship Forever, kas vēl nebija caurstrāvojis debesis pār Tišinku, un viesnīcas Izmailovo frīzes maketiem, kas vēl nebija kļuvuši par olimpiešu mājvietu. . Monumentālās dinastijas jaunveidojums veido skulptūru no māla pie Garāžas, zīmējot sarkanu kvadrātu ar krītu uz mana tēva MMOMA sienām. Viņiem māksla ir Aleksandra Dimā nosauktajā Franču licejā, taču ar to ir par maz - sestdienās bērni pieslīpē akvareļu tehniku ​​Krievu reālistiskās mākslas institūtā un pastaigājas ar terjeriem un mopšiem Muzeonā. Mājās, ja Vasilija sievai paliek spēka (Kira Sakarello ir ne tikai varone māte un vīra sabiedriskās dzīves pavadone, bet arī MMOMA attīstības nodaļas vadītāja), viņa ieslēdz pankroku un sāk dejot ar jauno Cereteli. Kira savulaik bija Spānijas ritmiskās vingrošanas komandā, mazā Empire nodarbojas ar baletu, un tētis no malas vēro savu nimfu pēcpusdienas atpūtu. Starp citu, no muzejnieka Vasilija viedokļa skaistuma izjūtas izkopšana ir svarīga, bet ne pati svarīgākā. Tā kā viņš ar savu Kiru iepazinās angļu valodas stundās, viņš vairāk novērtē valodu zināšanas - viņa bērni zinās vismaz četras.

Čārlzs Tompsons, seši bērni. Tatler Ball viesi zina, ka pēc tam, kad debitanti dejot polonēzi un valsi, uz Kolonnu zāles parketa grīdas plīvos Tompsonu meitenes, un tētis Čārlzs ar vieglu smaidu šaus ar Kanonu. Saviesīgos pasākumos audumu dizainere Olga Tompsone un viņas vīrs fotogrāfs atved gandrīz visu bērnu pulciņu vienādos tērpos. Tomēr daudzas meitenes var labi ģērbties, taču ne visas uzvedas kā zīds. Un attiecībā uz Thompsoniem pasaule ir vienprātīga: "Paraugdemonstrējoša ģimene." Viņu vecākie ļoti labi zina vārdu "nē". Kad vecāki saprata, ka iPhone novērš Anastasijas uzmanību no saspringtā treniņu un deju grafika Maskavas Horeogrāfijas akadēmijā, viņi uzdeva jautājumu: “Vai vēlaties būt lieliska balerīna vai, tāpat kā visi pārējie, meitene ar iPhone? ” Viņa atbildēja: "Lieliska balerīna." iPhone tika aizmirsts. Čārlzs ir radošs cilvēks, taču viņš ar lielu prieku iegrimst rutīnā: viņš vada skolu un pats iet lokus un pastāvīgi izdomā spēles, lai ģimene būtu aizņemta. Anastasija jau dejo Donkihotā uz Lielās teātra skatuves – trīcošais tēvs pie izejas satiek meitu. Lielajos Tompsonos nozīmīgi vakari neizpaliek, un svētdienās kažokos, šallēs un gandrīz filca zābakos dodas pastaigā pa centru un iegriežas Bosco Cafe iedzert tēju.

Leonīds Maščickis, četri bērni. Vi Holding uzņēmumu grupas (kuru nodibināja viņa tēvs Vitālijs Maščickis) vadošais partneris ir četru burvīgu tomboy tēvs. "Leo ir stingrs, kad tas ir nepieciešams," saka sieva Klarisa. Bet es nedomāju, ka viņam tas ļoti patīk. Viņš strādā tik smagi, ka, pārnākot mājās, viņš vēlas izklaidēties ar bērniem, nevis lasīt lekcijas. Brīvdienās viņš spēlē ar dēliem PlayStation, ved trīs vecākos uz pusdienām (“nav meiteņu!”), uz pirti un uz kartingiem, kur ar viņu ir grūti konkurēt - Mačitskis ir sacīkšu profesionālis. Bet darba dienās bērniem ir rutīna. "Mums mājās ir zīme," sacīja Klarisa, "kas norāda, kurš uzvedās šajā mēnesī. Tas, kurš uzkopj istabu, nomazgā traukus, saka "labdien", "paldies" un "lūdzu", dienas beigās saņem zvaigznīti. Ja nedēļas laikā savāks visas zvaigznes, nākamajai saņems kabatas naudu. Luka - pieci simti rubļu, Rafaels - trīs simti, Niko - divi simti. Un, ja viņi cītīgi mācās, tad mēs viņus vēl papildus mudinām.”

Maksims Kaširins, četri bērni. Vīna tirdzniecības uzņēmuma Simple īpašnieks izvirza sev sarežģītus uzdevumus. Kā biznesā (jājautā piegādātājiem Riohai, kā notiek darbs “lai mainītu garnačas krūmu veidošanos”), gan ģimenes dzīvē. Viņam būs četri dēli, lai audzinātu īstus vīriešus. "Mans galvenais princips ir godīgums," Maksims skaidro savu metodi. "Ja tu esi nerātns, bet atzinās, sods būs maigs." Ģimenē finansiālie jautājumi tiek risināti demokrātiski: “Bērniem nevajadzētu būt daudz naudas, viņi netiks galā. Mācu tērēt pareizām lietām, taupīt, taupīt. Pat nedaudz ierobežojiet sevi, lai iegādātos to, ko vēlaties pats. Bērni no pirmajām divām laulībām jau izauguši – Deniss palīdz tēvam Simple, Oļegs studē Londonas Karalienes Marijas universitātē. Arī jaunākie - no trešās laulības ar arhitekti Alīnu - nedrīkst ākstīties: «Ēriks četru gadu vecumā mācās angliski runājošā Montesori skolā, spēlē hokeju un mūziku. Bērniem nav atļauts klīst apkārt, neko nedarot. Tētis iet uz savu darbu, bērns iet uz savējiem - aprindās un sekcijās. Trīs vai četras reizes gadā visa ģimene pulcējas mājās Mosfilmovskajā. “Kad biju maza, mēs satikāmies ar maniem vecvecākiem. Zēniem ir jāsaprot, ka viņi ir daļa no lielas ģimenes.

Mihails Turetskis, pieci bērni."Cilvēkam jābūt stingram pret saviem dēliem, bet ar meitām nepieciešama diplomātija un tēvišķa aprūpe," pārliecināts Mihails Borisovičs. Līdz šim viņam ir izdevies pārbaudīt tikai šīs maksimas otro daļu. Laulības laikā ar sava bijušā amerikāņu producenta meitu Liānu viņš dzemdēja divas meitenes - Emanuelu un Bīti. Vecākās Natālijas māte, kura strādā par juristi Turetsky korī, gāja bojā autoavārijā, kad bērnam bija tikai pieci gadi. Sarīna ir Liānas meita, bet diriģents par viņu rūpējas kā par savējo. Ir arī Izabella, taču tajā virzienā vecāku mūzas klusē, bet ieroči attiecībās ar māti Tatjanu Borodovskaju joprojām nepiekrīt. Turetska mājas koris dzied (Emanuelle jau uzstājusies Kremlī un Poklonnajas kalnā), slēpo un slido, skatās uz Moskvarium iemītniekiem, kāpj virvju sienās parkos. No piecu gadu vecuma personīgā asistenta funkciju personai-brīvdienās ģimenē pilda Tatlera debitante Sarina, tagad MGIMO MZH studente - viņas tēvs uzskata, ka viņa ir "vispretimnākošākā". Kad pie apgādnieka sākas Ziemassvētku eglīšu un korporatīvo ballīšu laiks, sieva un bērni kopā ar viņu klausās zvana signālus. Pat ja šim nolūkam jums jālido uz Maiami, Venēciju vai Alpiem. Viena problēma - kormeistars nesen ar mugursomu, telti un kajaku saslimis ar tūrismu un vēlas šo nastu uzvelt uz savu meitu pleciem.

Konstantīns Totibadze, seši bērni. Trīspadsmit cilvēki - mākslinieks Konstantīns Totibadze, Olga un viņu seši bērni, viņa brālis mākslinieks Georgijs ar Irinu un trīs bērni - savulaik dzīvoja kopā trīsistabu dzīvoklī. Un kaut kā viņi sapratās, izglītojot viens otru korī un gatavojoties visam pūlim. Viņi saka, ka tas bija jautri. Šī plašā Maskavas-Gruzijas ģimene šodien dzīvo laimīgi: ar bezgalīgām gruzīnu brīvdienām brāļu studijā Strelkā, ar jauniem Musjas Konstantinovnas klipiem, Antona Konstantinoviča izstādēm un jautriem stāstiem, kas notiek ar visiem šiem radošajiem bērniem. 8. septembrī Konstantīnam bija četrdesmit septītā dzimšanas diena, un Tatlera debitante Musja sociālajā tīklā Facebook uzrakstīja odu. Viņa sāka šādi: “Šodien piedzima mans tētis. Mans tēvs - lielisks cilvēks, kā mamma, bet tagad ne par mammu, - bet pabeidza: - Tētis ir viegls. Tētis ir prāts. Tētis ir sirdsapziņa. Tētis ir gudrība. Tētis ir ticība, cerība un mīlestība. Musja arī teica, ka "tētis ir cilvēks ar vislabāko humora izjūtu", ka "bērni tēti sauc par bebru", "kad tētis spēlē klavieres, viņš aizver acis" un ka "tētis ļoti reti aizrāda, bet lamā, būtu labāk nelamāt”. Principā tas ir viss, kas jums jāzina par Konstantīnu Totibadzi.

Mihails Efremovs, seši bērni.“Zini, es būtu tevi apmānījis,” – pirms aptuveni desmit gadiem tā bija tautas mākslinieka uzruna, tiekoties ar Majaka meitenēm. Pārpratuma gadījumā Mihails Oļegovičs mierīgi paskaidroja: “Nu, vai tu dzemdēsi manu dēlu? Sauksim, piemēram, Borisu. Tad Efremovs kļuva mierīgāks, un vajadzību pēc dēla Borisa apmierināja viņa piektā sieva skaņu inženiere Sofija Kruglikova, kas viņam arī dāvāja Veru un Nadeždu un audzina Annu-Mariju, kura dzimusi vīra ceturtajā laulībā ar aktrisi Kseniju Kačaļinu. . Pats Mihails daudzbērnu tēva lomā nepārspīlē: “Es varu iemācīt sliktas lietas. Bet man drīzāk ir neiejaukšanās politika. Viņš iesaka grāmatas saviem vecākajiem – Ņikitam (izdevuma Sovremennik literārās redaktores Asjas Vorobjovas dēls) un Nikolajam (aktrises Jevgeņijas Dobrovolskas dēls) – un maksimāli saprotoši klausās roka balādes krievu, angļu un latīņu valodās, kuru autore ir Anna-Marija. Bet pasaulē viņš ar to nelepojas, gluži pretēji, viņš apliecina, ka pastāvīgi klīst filmēšanas laukumā un tūrēs - lai ko teiktu, ir jāparūpējas par tiem, kas ir atkarīgi no jums.

Vladimirs Solovjovs, astoņi bērni.“Šeit bērns tikko piedzima, tu paņem viņu rokās un saproti, ka tas jau ir cilvēks. Viss tajā jau ir iekļauts. Jūs varat tikai kaut ko noslīpēt." Vladimirs Rudolfovičs zina, ko runā: savas pašreizējās, trešās sievas klīniskās psiholoģes Elgas Sepas dzimšanas laikā viņš bija klāt piecas reizes. Izrakstīts no slimnīcas, svētdienas vakara vadītājs kanālā Rossija uzreiz pārvēršas par svētdienas tēti. No rītausmas līdz krēslai viņš plosās starp solo izrādēm televīzijā, radio un Gorkijas Maskavas mākslas teātrī. Un atvaļinājumā viņš raksta grāmatas, kuru viņam jau ir divreiz vairāk nekā bērniem. No otras puses, Peredelkino un Pasternak laukā Bakovkā tika uzceltas mājas, un vasarai tika aprīkota sešpadsmit istabu villa ar laivu māju Komo. Katra bērna dzimšanas dienā sieva no vīra saņem rotājumu. Bērni no pirmajām divām laulībām gadu gaitā ir spodrināti sava tēva tēlā un līdzībā. Aleksandrs ir absolvējis Londonas Mākslas universitāti un Drāmas centru Sentmartinā, apzīmogojis interneta reklāmu Beeline un Sberbank, dokumentālās filmas Viskrievijas Valsts televīzijas un radio apraides kompānijai (tostarp "Musolini. Saulriets" ar Vladimira Solovjova balsi un scenāriju) un Soču olimpisko spēļu oficiālo filmu "Pasaules gredzeni". Poļina no Televīzijas un GITIS institūta galda pārcēlās uz Maskavas 24 vadītāja krēslu. Līdakas absolvente Jekaterina vada festivālu Dark Cabaret Maskavā. Tikai Daniels skatās otrādi. Laicīgā Maskava pēc izrādes joprojām nevar apturēt sirdspukstus jauna forma Lomonosova skola viesnīcā Four Seasons. Zilacainais elfs ar medus krāsas matiem līdz pleciem apgānījās pa celiņu - paldies viņa mātes igauņu-vācu asinīm par viņa izskatu. No tāda zēna sanāktu šiks Andrejs Pejičs, bet bērns grib būt Kurts Kobeins - VKontakte viņš apskauj ģitāru, un tikai ar to.

1. NOTEIKUMI UN NOSACĪJUMI

1.1. Šis nolīgums ir pievienošanās līgums. Saskaņā ar Krievijas Federācijas Civilkodeksa 428. pantu pievienošanās līgums ir līgums, kura nosacījumus veidlapās vai citās standarta formās nosaka viena no pusēm un kuru otra puse varētu pieņemt, tikai pievienojoties Līgumam. ierosināto līgumu kopumā. Šis Līgums ir jāuzskata par standarta veidlapu, kurai pievienošanās notiek bez izņēmumiem un atrunām un tiek nodrošināta, pamatojoties uz "kā ir", kā arī bez divpusējas rakstiskas vienošanās starp pusēm. Pievienošanās Līgumam (Līguma nosacījumu pieņemšana) tiek veikta ar samaksu šajā Līgumā norādītajos REFORUM LLC rekvizītos, no apmaksas brīža akcepts tiek uzskatīts par pabeigtu.

1.2. Pasākums notiek pēc adreses 143402, Maskavas apgabals, Krasnogorskas rajons, Krasnogorska, st. International, 16, PO Box 92.

1.3. Organizatora vietne - vietne, kas atrodas globālajā datortīklā Internet vietnē businessreforum.ru, kurā ir informācija par Pasākumu, pakalpojumiem, tajā skaitā informācija par jebkādām izmaiņām šī Līguma tekstā, aktuālajiem pakalpojumu tarifiem un jebkāda cita informācija.

1.4. Dalībnieks – fiziska persona, kura ir iepazinusies ar šī Līguma noteikumiem un ir piekritusi visiem noteikumiem (Pieņemšana).

1.5. Citi šajā Līgumā īpaši nedefinētie termini tiek lietoti likumā noteiktajā nozīmē Krievijas Federācija un citi normatīvie tiesību akti.

2. LĪGUMA STATUSS

2.1. Šis "Sabiedrības ar ierobežotu atbildību REFORUM dalības līgums" (turpmāk tekstā "Līgums") nosaka nosacījumus, saskaņā ar kuriem SIA "REFORUM" sniedz fiziskām personām pakalpojumus biļešu tirdzniecībai uz pasākumu, kā arī citus noteiktos pakalpojumus. šajā Līgumā.

2.2. Šī Līguma publicēšana, ieskaitot tā teksta izplatīšanu globālajā datortīklā Internet vietnē businessreforum.ru, visām ieinteresētajām pusēm būtu jāuzskata par REFORUM LLC publisku piedāvājumu (piedāvājumu).

2.3. Šis piedāvājums ir adresēts fiziskām personām, Krievijas Federācijas rezidentiem un nerezidentiem un ir spēkā tikai Krievijas Federācijas teritorijā.

2.4. Šī Līguma noslēgšana tiek veikta uz pievienošanās līgumā paredzētajiem nosacījumiem saskaņā ar Art. 428 no Krievijas Federācijas Civilkodeksa, t.i. pievienojoties Līgumam kopumā, ievērojot nosacījumus un atrunas, kas ir izklāstīti šajā Līgumā.

3. ŠĪ LĪGUMA PAKALPOJUMI

3.1. REFORUM LLC sniedz virkni informācijas un konsultāciju pakalpojumu, lai nodrošinātu privātpersonas dalību Krievijas biznesa forumā Atlanta 2016. Pasākuma programma pieejama organizatora mājaslapā. Pasākuma vieta, laiks, kā arī citi pasākuma nosacījumi norādīti mājaslapā businessreforum.ru

3.2. Pakalpojumi tiek sniegti konsultatīvā semināra veidā, kura metodika balstās uz lekciju un interaktīvu konsultāciju formu (atbildes uz jautājumiem, praktiskie uzdevumi, grupu darbs) kombināciju.

4. REFORUM LLC PIENĀKUMI

4.1. Nodrošiniet personas akreditāciju REFORUM (nodrošiniet individuālu emblēmu.

4.2. Sniegt kvalitatīvus pakalpojumus atbilstoši prasībām, kas parasti tiek izvirzītas šādu pakalpojumu sniegšanai, izmantojot visas savas spējas, profesionālo pieredzi, darbinieku un pieaicināto konsultantu prasmes.

4.3. Savlaicīgi atjaunināt informāciju par pasākumu businessreforum.ru vietnē.

5. DALĪBNIEKA PIENĀKUMI

5.1. Pasākumā ievērot drošības, ugunsdrošības un sanitārās normas. Ievērot spēkā esošo likumdošanu, kā arī nepārkāpt Pasākumā prezentētos autortiesību un blakustiesību objektus.

5.2. Dalībnieks apņemas konsultāciju dienās nelietot narkotiskās, alkoholiskās un psihotropās (antidepresantus) vielas.

5.3. Dalībnieks apņemas atlīdzināt viņa nodarītos zaudējumus (bojājumus, zaudējumus) REFORUM LLC mantai un/vai trešo personu mantai, 100% apmērā no īpašuma tirgus vērtības. Šādas piedziņas pamats ir SIA "REFORUM" sastādīts akts, kurā norādīts mantas bojājuma fakts Dalībnieka vainas dēļ.

6. MAKSĀJUMA NOTEIKUMI

6.1. Atlīdzība par šī Līguma ietvaros sniegtajiem pakalpojumiem atšķiras atkarībā no Dalībnieka paketes datiem un aktuālajām akcijām par kārtējo periodu. Vietnē tiek ievietotas dalībnieku komplektu iespējas un aktuālās akcijas
businessreforum.ru.

6.2. Dalībnieks maksā par Līgumā paredzētajiem pakalpojumiem ar vienreizēju naudas pārskaitījumu REFORUM LLC norēķinu kontā.

6.3. Sniegto pakalpojumu izmaksas ir norādītas vietnē businessreforum.ru. PVN netiek iekasēts, jo REFORUM LLC piemēro vienkāršoto nodokļu sistēmu.

6.4. Atteikšanās no dalības pasākumā gadījumā Dalībnieka veiktā iemaksa netiek atmaksāta.

6.5. Lai savlaicīgi identificētu Dalībnieka maksājumu, maksājuma dokumentos ir jābūt pilnam Dalībnieka vārdam.

6.6. Pēdējā dalības dienā pasākumā Dalībnieks saņem no SIA "REFORUM" sniegto pakalpojumu sertifikātu divos eksemplāros, paraksta sertifikātu vai nodrošina sertifikāta parakstīšanu un nosūtīšanu Izpildītājam 10 (desmit) darba dienu laikā no plkst. pasākuma beigu datums.
Ja Dalībnieks neiesniedz rakstiskus iebildumus 5 (piecu) dienu laikā no pasākuma beigu datuma, tad šī Līguma ietvaros sniegtie pakalpojumi tiek uzskatīti par Dalībnieka pieņemtiem bez komentāriem.

7. ATBILDĪBA

7.1. REFORUM LLC sniedz/sniedz pakalpojumus tādus, kādi tie ir, un nekontrolē un nav atbildīgi par:
- trešo personu darbības/bezdarbība gadījumā, kas tieši vai netieši radījis kaitējumu vai citādi Negatīvā ietekme Pasākuma Dalībniekam;
- jebkura tieša vai netieša kaitējuma gadījumi, kas Dalībniekam nodarīti Pasākuma rezultātā;
- trešo personu nesankcionēta piekļuve Dalībnieka informācijai;
- Dalībnieka vai trešo personu rīcība/bezdarbība, kuras rezultātā tika nodarīts kaitējums Dalībnieka veselībai, t.sk. izraisīja nāvi.

7.2. Par šajā Līgumā noteikto saistību neizpildi vai nepienācīgu izpildi Puses ir atbildīgas saskaņā ar šī Līguma noteikumiem un piemērojamiem tiesību aktiem.

7.3. REFORUM LLC ar šo paziņo, ka nesniedz nekādas garantijas par savu saistību izpildi no trešo personu puses, kas nodrošina Pasākumu attiecībā uz pakalpojumiem, kas nav noteikti šajā Līgumā, jo īpaši:
- ēdināšanas pakalpojumi (ēdināšana);
- pasākuma nodrošināšanas tehniskie pakalpojumi;

8. PRIVĀTUMS

8.1. Līguma izpratnē konfidenciāla informācija ir jebkura rakstiska vai mutiska informācija un dati, kā arī visi datu nesēji, kas satur vai izpauž šādu informāciju un tehnoloģijas, ko Puses izpauž viena otrai saskaņā ar Līgumu.

9. PIEMĒROJAMIE TIESĪBU AKTI

9.1. Šo Līgumu un no tā izrietošās Pušu tiesiskās attiecības regulē spēkā esošie Krievijas Federācijas tiesību akti.

10. IZBEIGŠANA

10.1. Jebkurai Pusei ir tiesības vienpusēji lauzt šo Līgumu, par to rakstiski paziņojot otrai Pusei ne vēlāk kā 30 (Trīsdesmit) dienas pirms paredzamā izbeigšanas datuma.

11. LĪGUMA GROZĪŠANAS KĀRTĪBA

11.1. Pašreizējās Līguma versijas, REFORUM LLC pakalpojumu saraksts un apraksts ir ievietoti interneta vietnē businessreforum.ru.

11.2. SIA "REFORUM" ir tiesības vienpusēji veikt izmaiņas un/vai papildinājumus Līgumā, mainīt pakalpojumu cenas, kā arī pakalpojumu sastāvu un nosacījumus.

11.3. Izmaiņas un papildinājumi saistībā ar pakalpojumu klāsta paplašināšanu, terminoloģijas izmaiņām, Līguma strukturālā satura izmaiņām un citām līdzīgām izmaiņām stājas spēkā pēc attiecīgo dokumentu publicēšanas vietnē businessreforum.ru (sākotnējā izpaušana), no REFORUM LLC norādītā datuma.

11.4. Lai stātos spēkā Līguma izmaiņas un papildinājumi, izmaiņas pakalpojumu cenās, kā arī pakalpojumu sniegšanas sastāvs un nosacījumi, REFORUM LLC ievēro obligāto informācijas iepriekšējas izpaušanas kārtību. Iepriekšēju informācijas izpaušanu par Līguma grozījumiem REFORUM LLC veic ne vēlāk kā 10 (desmit) dienas pirms grozījumu vai papildinājumu stāšanās spēkā.

11.5. Jebkādas izmaiņas un papildinājumi Līgumā, kā arī pakalpojumu sastāvā un pakalpojumu sniegšanas nosacījumos no spēkā stāšanās brīža šīs sadaļas kārtībā vienlīdz attiecas uz visām personām, kas pievienojušās Līgumam, ieskaitot tos, kuri ir pievienojušies Līgumam pirms izmaiņu spēkā stāšanās dienas.

12. ZIŅAS PAR ORGANIZĀCIJU
Sabiedrība ar ierobežotu atbildību "REFORUM"
Juridiskā adrese: 125167, Maskava, st. Planetnaya, 3, 1. ēka, 2. telpa.
Pasta adrese: 127287, Maskava, Stary Petrovsky-Razumovskij proezd, 1/23, korpuss 1
Ģenerāldirektors: Voroņins Mihails Mihailovičs
TIN 7714384789
Kontrolpunkts 771401001
PSRN 1167746385795
Norēķinu konts Nr.40702810100000126570
Korespondentkonta Nr.30101810100000000716
BIK 044525716 TIN 7710353606
Bankas nosaukums VTB 24 (PJSC) GU BANK OF RUSSIA IN CFD
Bankas iestādes atrašanās vieta 101000, Maskava, st. Mjasņitskaja, 35