Il presidente di Simple Maxim Kashirin sulle tendenze del mercato russo degli alcolici. Maxim Kashirin: "L'attuale crisi è completamente diversa" Biografia di Maxim Kashirin

Nel 2017 il mercato degli alcolici importati in Russia, duramente colpito dalla crisi a causa delle fluttuazioni dei tassi di cambio, ha mostrato per la prima volta da diversi anni una crescita in tutte le principali categorie. In un'intervista a Kommersant, il presidente di Simple Maxim Kashirin ha spiegato il motivo della ripresa del consumo di bevande estere, e ha anche parlato del perché è diventato più facile per l'azienda lavorare con le catene e di cosa le impedisce di iniziare la vinificazione in Russia.

- Sei soddisfatto dei risultati del 2017?

Sì, vediamo una crescita in quasi tutte le categorie. Certo, forse non tempestoso come vorremmo, ma capiamo che il mercato sta tornando. Se nel 2016, secondo le mie osservazioni, non tutte le aziende sono nate allo stesso modo, nel 2017 tutti hanno iniziato ad aggiungere, la lotta competitiva è tornata ad essere più pronunciata. Allo stesso tempo, non posso dire che la domanda sia diventata molto più attiva. Abbiamo visto che i nostri consumatori aziendali prima del nuovo anno erano ancora prudenti nel loro approccio alla spesa. Pertanto, anche la crescita delle vendite che abbiamo visto lo scorso anno non è facile.

Ma come lo spieghi comunque?

In primo luogo, dal fatto che le persone stanno tornando a un formato di consumo più naturale per loro. E in secondo luogo, il rafforzamento del rublo. Nel 2015, in un periodo di forte svalutazione, c'è stato un serio giro di vite sui consumi, quando le persone non hanno capito come programmare i propri budget per fornire un cuscino di sicurezza alle proprie famiglie. Nel 2016 la situazione è più o meno tornata alla normalità e nel 2017 abbiamo addirittura abbassato i prezzi della parte premium del nostro portafoglio da aprile, perché il tasso di cambio è tornato a valori più interessanti.

- Quanto?

In media, il portafoglio è cresciuto del 10-12%, se non di più. Per noi, una delle sfide è stata quella di crescere nel 2017 in termini di denaro, nonostante il calo dei prezzi. Per fare ciò, era necessario vendere più beni. Questo si è aggiunto fisicamente al nostro lavoro, poiché era necessario ampliare la base di clienti. Abbiamo affrontato questo compito. Anche se le vendite sono andate a ondate: per qualche mese è andato tutto bene, e poi una volta - e un calo. L'estate era ancora fredda, pioveva come un secchio. Ad esempio, ci aspettavamo di più dalle vendite attraverso i ristoranti durante questo periodo, ma sono leggermente diminuite. Poi c'è stato il periodo ottobre-novembre, quando, per qualche motivo a noi incomprensibile, abbiamo visto che le vendite erano davvero strette. Avevamo pianificato i dati di vendita per questi mesi e dovevamo lottare per ottenerli, ma dicembre ha funzionato chiaramente secondo i piani.

- Ha abbassato i prezzi per la prima volta dall'inizio della crisi?

No, e prima c'erano delle riduzioni. Perché abbiamo seguito il corso e il corso è cambiato in modo così dinamico. Quando abbiamo detto al cliente: i nostri prezzi sono al tasso di 90 rubli / €, si è bloccato per la sorpresa. Abbiamo detto: cosa fare? Quindi abbiamo avuto prezzi di 80 rubli / €. Abbiamo dovuto apportare tre o quattro correzioni di prezzo nel 2015. È stato terribile, perché alcuni clienti accettano rapidamente il prezzo, ad esempio nel segmento HoReCa. E la vendita al dettaglio? Aspetta due mesi e poi potrebbe non voler accettare affatto questi nuovi prezzi. Ma non possiamo. Ricordi, c'è stato un conflitto a dicembre 2014, quando abbiamo interrotto le consegne alla rete? Non dal male, ma semplicemente non sapevo nemmeno a che prezzo vendere. Il tasso è cresciuto come un matto, ed era solo necessario fare una pausa, aspettare che si stabilizzasse.

Quando aumenti i prezzi, i rivenditori sono riluttanti ad accettarli e quando, al contrario, le catene sono pronte ad abbassare i prezzi dopo di te?

Il rivenditore è, ovviamente, felice di trasmettere il downgrade allo scaffale se è significativo. Ma tecnologicamente, il processo di modifica dei prezzi è ancora lungo.

- Ma controlli il processo di riduzione dei prezzi al dettaglio?

La velocità del processo non è controllata da noi. Se lo sconto non è molto grande da parte nostra, allora il rivenditore non vuole sempre abbassare il prezzo sullo scaffale. Quando c'è un forte calo, anche il rivenditore scende sempre. Quei cambiamenti nella legge sul commercio, che tutti hanno criticato, hanno cambiato molto la forma del nostro dialogo con le reti. Il dialogo iniziò finalmente a basarsi sul principio di una conversazione tra due mercanti. Noi commerciamo e loro commerciano. E prima che fosse: noi commerciamo e loro vendono lo scaffale. Il retrobonus ha pagato, ha fatto qualcos'altro: sono sempre in nero e sei confuso. Ora la situazione è cambiata: hanno cominciato a guardare molto di più a cosa andasse a finire e come, e in alcuni casi hanno cominciato a capire che potevano guadagnare molto di più. Ciò che è importante non è quale margine percentuale hai, ma come viene venduto questo prodotto. Se rimane sullo scaffale senza movimento, non importa quale sia il margine, non ci sono entrate. Questo è ciò a cui le reti hanno finalmente iniziato a pensare sempre di più. Abbiamo iniziato a cercare insieme come rendere il prezzo buono per il consumatore. Le catene che seguono questo approccio iniziano ad avere un fatturato più efficiente, stimolano davvero le vendite e guadagnano di più. Abbiamo avuto un dialogo molto costruttivo con diverse reti federali. E nel 2006 o 2007 eravamo nemici. Invece di cooperare e cercare una normale interazione, tutti questi sconti hanno portato a una tale corruzione nel sistema di acquisto che i rivenditori hanno iniziato a costruire un muro tra di noi. Diciamo loro: questo è sbagliato, non abbiamo voglia di corrompere, abbiamo voglia di vendere di più e guadagnare di più. Non appena la legge è cambiata, tutta la corruzione è scomparsa. Oggi le reti all'estero stanno costruendo relazioni molto strette con produttori e distributori, aprendo loro tutte le carte in regola, dicendo: abbiamo bisogno di tali beni o discutendo come questo prodotto possa essere ottenuto a un tale prezzo. Questo è un lavoro normale, perché, in sostanza, tutti vogliamo che il consumatore finale sia soddisfatto. In Russia, ad esempio, prendere un acquirente e portarlo da un enologo per la produzione era considerato corruzione. Ma questo è sbagliato. Senza questo, il tuo acquirente non capisce cosa sta comprando: non è mai stato in questa produzione - alcuni prodotti sono fatti per lui e non sa nemmeno che questa produzione è di livello molto basso. Walmart, ad esempio, invia delegazioni ai suoi partner per assicurarsi che i suoi fornitori siano aziende degne di alta tecnologia che aderiscono ai più elevati standard di igiene e simili. Perché Walmart vuole lavorare con i migliori. E come lo vedi dall'ufficio? E così quando diciamo: togliamolo - a noi: no, no, no, secondo il codice della nostra rete, non posso andare da nessuna parte. Ebbene, che cos'è?!

Una delle conseguenze della crisi è stata che i fornitori e le catene sono stati trascinati dalle promozioni sui prezzi. Non pensi che sia pericoloso metterci addosso il consumatore?

Hai ragione, questa situazione esiste. Naturalmente, qualsiasi rete senza promozione non è molto felice, perché ha bisogno che il consumatore si accorga che la rete si preoccupa per lui, crea per lui ottime condizioni: cartellino giallo, cartellino rosso, tre bottiglie al prezzo di due, due per il prezzo di uno, ecc. In tutte le categorie di beni, la rete preme affinché tali promozioni siano. Siamo obbligati a fare promozioni, questo fa parte del contratto con la rete, perché la rete dice: ok, inserirò le tue SKU, ma a condizione che abbiamo questo e quel numero di promozioni. Ad esempio, questa è la partecipazione alla piattaforma di Capodanno, posti aggiuntivi vendite, esposizioni finali. Se prima molte promo erano cablate in un aumento dello sconto, ora tutto si traduce in uno sconto aggiuntivo. A volte lavoriamo davvero a zero o con scarsi guadagni: diamo tutto alle catene, perché in primo luogo dobbiamo farlo, e in secondo luogo, molte persone acquisteranno e proveranno i nostri prodotti. Cerchiamo di assicurarci che la quota di prodotti venduti nelle promozioni sia per noi commercialmente efficace, perché non ho lo stesso margine di un proprietario di un marchio che lavora direttamente con le reti. Se ricordi, alla fine del 2014 e nel 2015, i proprietari di marchi globali hanno importato i loro prodotti a prezzi di trasferimento molto bassi, il che alla fine ha permesso loro di avere prezzi molto interessanti sugli scaffali. E la dogana non poteva punirli per questo. Saremmo puniti, perché non siamo proprietari di marchi, ma importatori.

Perché dovresti essere punito?

Perché quando trasporti merci allo stesso prezzo, e poi il prezzo all'importazione diminuisce improvvisamente, l'ufficio doganale dice: perché il tuo prezzo è diminuito del 30%? Quindi, vieni qui, il prezzo non andrà meno del 30%, pagherai come dal prezzo precedente - questo si chiama controllo del valore in dogana. Questa è, ovviamente, una presentazione molto semplice, ma l'essenza è questa. La dogana è responsabile della riscossione del denaro e, di conseguenza, cerca di non far cadere le tasse da nessuna parte. Ed è così difficile dimostrarle che non sei un cammello, spiegare che il fornitore ci fa uno sconto anti-crisi, abbiamo una svalutazione nel Paese, la merce è diventata il doppio. Il fornitore ci dice: ok ragazzi, vi farò uno sconto del 25% per uno o due anni. Corriamo in dogana - la dogana dice: no, no, sei lì come vuoi e il prezzo all'importazione non dovrebbe cambiare. Ma quando si tratta dei proprietari del marchio, che producono tutto da soli e importano qui le loro merci senza intermediari, allora la dogana non può più sospettarli di nulla e limitarli.

- I contratti non possono essere mostrati?

Puoi, ma non sempre funziona. Ad esempio, i vini molto economici del Nuovo Mondo possono essere introdotti senza controllo del valore in dogana, ma per qualche motivo gli stessi vini dall'Italia non possono essere importati - verranno addebitati immediatamente ulteriori dazi doganali. Discriminazione. Ci piacerebbe sicuramente vedere questo cambiato. Abbiamo in programma di attirare l'attenzione del Ministero delle Finanze su questo problema quest'anno, per spiegare che ciò impedisce alle aziende di concordare principi di lavoro completamente diversi, ricevendo prezzi speciali per un certo periodo, e in generale questa è una sorta di anacronismo.

- Ma nel 2015 mi hai detto che i fornitori durante la fase acuta della crisi andavano avanti e facevano sconti.

Avevamo sconti anti-crisi, molti fornitori ce li hanno forniti, ma non potevano darci la profondità che volevamo. Gli sconti erano del 10-15%, molto raramente - 20%, quasi tutti i principali fornitori davano. Con tali sconti, la dogana generalmente passava normalmente.

- Sono ancora validi questi sconti?

Dal 1° gennaio tutte le importazioni sono tornate ai prezzi di prima dell'inizio del 2015. Noi e i fornitori esteri vediamo lo stesso che il mercato si è stabilizzato. Se non ci sono bruschi rialzi del tasso di cambio, allora queste misure anti-crisi non sono più realmente necessarie. Abbiamo bisogno di un prezzo davvero buono, con il quale lavoreremo ulteriormente.

Si ritiene che la crescita delle vendite di vino importato sia stata influenzata dal passaggio inverso del consumatore dai prodotti nazionali.

Perché i produttori di vino russi hanno leggermente alzato i prezzi e l'equilibrio si è spostato di nuovo. C'era una situazione in cui il vino importato costava 800-1000 rubli. per bottiglia e la nostra - 300–400 rubli. ancora. Ma i nostri ragazzi hanno pensato: perché vendere per 300 rubli, se puoi vendere per 700 rubli? Parlo in modo condizionale.

Cioè, i nostri vignaioli si sono sopravvalutati, credendo che la domanda dei loro prodotti continuerà se alzano i prezzi?

C'è da capire che quando nel 2015 la domanda di vino nazionale è cresciuta, i sentimenti patriottici erano altissimi: bevi il tuo, mangia il tuo. Rimane - solo, secondo me, i produttori di vino russi sono in una posizione piuttosto difficile. Da un lato posso dire loro: ragazzi, il vostro vino è un po' sopravvalutato. D'altra parte, capisco che non hanno vantaggi speciali. Lo stato praticamente non li supporta, solo ora hanno iniziato a dare sussidi per trapiantare vigneti e piantarne di nuovi. Prima non c'era proprio niente. Sono appena stati equiparati ai produttori agricoli. Nel nostro sistema economico e fiscale, è abbastanza difficile per un produttore agricolo produrre vino davvero poco costoso a un costo. Capisco anche i loro guai: non sono così avidi, ma semplicemente non sanno cosa fare e come essere. Hanno anche bisogno di combattere l'intera faccenda. Non posso dire di conoscere i modelli di business di alcuni produttori e di conoscerne nel dettaglio tutti i costi, ma capisco, analizzando e comunicando con i viticoltori di tutto il mondo, quali condizioni hanno, qual è l'approccio statale. Ogni paese è orgoglioso della sua produzione di vino. Orgoglioso! È come essere orgogliosi dei tuoi atleti, del balletto, dell'opera, della scienza. Ecco, il vino non è alcol o, mi scusi, non ho paura di questa parola, alcol. Questi sono prodotti che possono essere esportati in diversi paesi come orgoglio nazionale. Questi non sono cetrioli con pomodori: l'atteggiamento nei loro confronti è diverso. Quando un paese è orgoglioso dei suoi produttori di vino, crea per loro condizioni speciali e determina le regioni e le zone in cui dovrebbe svilupparsi la vinificazione. Non lo abbiamo ancora. Attualmente stiamo discutendo la legge sul vino e la viticoltura in un gruppo di lavoro alla Duma di Stato, e questo è un dibattito difficile.

- Dicono che recentemente la squadra sia cambiata molto in Simple. Con cosa è collegato?

Simple si è storicamente specializzata nella collaborazione con HoReCa. Quando siamo andati online, è successo circa dieci anni fa, la vendita al dettaglio ci ha superato in termini di conoscenza e tecnologia. Come operatore, eravamo troppo lontani dalla comprensione della vendita al dettaglio: abbiamo iniziato ad andare lì, commettendo molti errori. Non avevamo un assortimento appropriato, non sapevamo come fare una promozione, come formare un calendario promozionale: era un intero lavoro. Abbiamo cambiato diversi team nella vendita al dettaglio e ora abbiamo un team di altissimo livello, i cui membri parlano la stessa lingua con la vendita al dettaglio. Negli ultimi due anni abbiamo aggiornato quasi l'intero top team, è stato un lavoro colossale. Quando il tuo fatturato supera già i 10 miliardi di rubli. all'anno, quindi tu e il team di gestione dovete essere appropriati, poiché il costo di un errore è elevato. Il mio partner Anatoly Korneev ed io siamo ancora imprenditori autodidatti. Non avevo tempo per studiare economia da nessuna parte, non lavoravo in un'azienda occidentale e non ho le competenze, ad esempio, per essere un direttore delle vendite con tutti i corsi che i team seguono nelle grandi aziende occidentali. Ma da tempo abbiamo raggiunto un livello tale che abbiamo bisogno di una squadra di un livello completamente diverso, ed è stato molto difficile creare una squadra del genere, perché era necessario trovare professionisti seri che incontrassero il nostro DNA, convincerli a lavorare per noi e assicurati che siano diventati una vera squadra. Tutto questo è molto difficile e lento.

- E qual è la difficoltà di trovare persone?

Molti non vogliono entrare nell'alcol: credono che l'industria non sia la più pulita, non la più bianca, c'è molta sovraregolamentazione, molte difficoltà per le persone coinvolte nel marketing, nella comunicazione, molte cose sono impossibili. A volte sembra loro non molto interessante, anche se non lo è. È vero, la forza del marchio Simple è già molto forte e il business del vino stesso è meraviglioso: a tutti piace l'azienda e il suo spirito, ma non tutti sono pronti a lavorare in un ambiente così specifico. Competiamo anche per i migliori professionisti con altri forti datori di lavoro nel paese.

- Nel 2016 hai affermato che la vendita al dettaglio rappresenta il 35% delle tue vendite. Questa proporzione è cambiata in qualche modo da allora?

Era più piccolo - tutta la vendita al dettaglio era allora poco meno del 30%. Penso che entro la fine di quest'anno raggiungeremo il 35%. In due anni abbiamo notevolmente migliorato il nostro lavoro con la vendita al dettaglio di vino professionale, siamo cresciuti molto nella vendita al dettaglio federale e nelle reti locali. La nostra quota di vendite attraverso la vendita al dettaglio è in crescita, poiché la quota di prodotti per il mercato di massa nel nostro assortimento è in crescita. Ad esempio, nel 2013 la quota di tali beni era dell'80% in litri e del 46% in denaro, nel 2017 - 81,5% in litri e già il 51% in denaro. Perché il consumatore ha fatto un grande cambiamento. Per noi il mercato di massa è un prodotto che costa meno di 2,5€ a bottiglia dal produttore. Qualsiasi cosa in più è premium. In termini di assortimento nel mercato di massa, Simple ha sempre avuto posizioni di forza nei vini italiani, ma siamo rimasti seriamente indietro nei vini di Francia, Spagna e del Nuovo Mondo. Il mio compito era quello di rendere Simple un potente attore chiave non solo nel segmento premium, ma anche nel segmento del mass market. Prima di tutto, dovevamo portare l'assortimento nel segmento del mercato di massa alla giusta quantità di vini giusti al giusto prezzo e con un aspetto attraente da tutte le regioni vinicole di cui avevamo bisogno. Facciamo questo lavoro da cinque anni, questa non è una storia veloce: trovare il fornitore giusto, assaggiare, ottenere una qualità stabile, concordare un prezzo. Vogliamo essere tra i primi 5 maggiori importatori per ogni paese. Costruire questo portfolio è una delle sfide concettuali che devo affrontare. Ora, se guardi al mass market italiano, lì siamo i numeri uno, e se prendi altri paesi, allora dobbiamo ancora lavorare e lavorare.

- Come viene distribuito il restante 65% delle vendite?

In primo luogo, abbiamo un canale di vendita molto ampio e forte in HoReCa. Qui siamo probabilmente uno degli attori più forti del paese tra le società di commercio del vino. Lavoriamo direttamente, bypassando i distributori, già in cinque città della Russia: Mosca, San Pietroburgo, Rostov sul Don, Krasnodar e Sochi. Questo canale fornisce circa il 25% delle vendite. In secondo luogo, abbiamo anche un ampio canale di vendita per i clienti B2C. Si tratta di clienti aziendali che effettuano acquisti per alcune delle loro esigenze: presentazioni, consigli di amministrazione, eventi aziendali, ecc. Abbiamo un sistema, qualcosa come il VIP Wine Club, in cui i nostri clienti effettuano ordini individuali tramite un manager. Comprano abbastanza. Il negozio non può lavorare con loro, perché hanno bisogno di vini di un livello di prezzo diverso e il volume degli acquisti da loro è già diverso. Questi clienti hanno superato il formato del negozio molto tempo fa. Questo canale ci offre un altro 20-25% delle vendite in termini monetari. Il resto è rappresentato dai distributori e dalla nostra vendita al dettaglio di vino, anch'essa in rapida crescita.

Le statistiche doganali mostrano che i rivenditori stanno aumentando le importazioni dirette di alcol. Così fanno, ad esempio, "Magnete", "Azbuka Vkusa". Sei preoccupato che questo influirà negativamente sulle tue vendite?

Non abbiamo paura, ma dobbiamo tenerne conto. Avevo previsto questo sviluppo nel 2009. Fin dall'inizio della crisi, era chiaro che la prima cosa che le catene avrebbero fatto in questa mutata situazione sarebbe stata tagliarsi le ossa e avrebbero cercato di andare direttamente ai produttori in molte classi di merci. Per me era chiaro che avrebbero aumentato drasticamente le loro importazioni, raggiunto un certo picco e poi ci sarebbe stato un certo calo. Quando un consumatore arriva in un negozio, desiderando acquistare un prodotto in una categoria con un insieme incomprensibile di marchi, guardando lo scaffale, pensa se l'ha già visto o meno. Se il prodotto gli è piaciuto, cercherà di ritrovarlo. E venendo in una o nell'altra rete e non trovandola, ha la sensazione che si tratti di una specie di prodotto speciale se viene venduto in un solo posto. Alla fine, le reti capiranno che è impossibile riempire tutto solo con il loro prodotto: il consumatore vorrà comunque la conferma della sua scelta sotto forma di un'ampia rappresentazione del prodotto al dettaglio. Un altro motivo per cui non vedo una grande minaccia per noi dal commercio al dettaglio come importatore di vino è che lavoreranno principalmente solo nel segmento della domanda di massa e, inoltre, è improbabile che siano in grado di collaborare con produttori con marchi globali. livello. Dubito che tali fornitori, che guardano strategicamente al mercato russo, vorranno essere esclusivi nella vendita al dettaglio con una rete, anche se è una rete molto ampia. Vogliono essere ampiamente rappresentati sul mercato.

- Nel 2016 hai lanciato il tuo primo prodotto: la vodka Onegin. Soddisfatto delle sue vendite?

Siamo sempre insoddisfatti delle vendite. (Ride.) Da un lato sono soddisfatto, perché abbiamo anche superato gli obiettivi preliminari che ci eravamo prefissati, ma dall'altro, capisci, è molto difficile pianificare il primo anno da zero, perché questo non è il prodotto e non il mercato che conosco. Onegin è entrato in una dura concorrenza, è entrato nel segmento super premium, dove il protagonista è Beluga, e ci sono altri marchi che sono stati rappresentati lì per molto tempo: Mammoth, Kremlin Award, Belveder, Grey Goose, Imperia, ecc. Questo è una nuova categoria per noi, non ci abbiamo mai lavorato - non sapevamo quanto velocemente avremmo potuto organizzare la nostra vodka, perché un marchio può essere buono, ma se non sai come lavorare con la vodka come team di vendita, puoi stalla. È importante sapere come negoziare questa categoria con i ristoranti. Lì, il vino alla spina è una conversazione separata, lo champagne alla spina è un'altra conversazione, una lista dei vini è una terza conversazione, le bevande alcoliche sono la quarta, la vodka è la quinta, l'acqua è la sesta. Il ristorante mi parla di ogni prodotto separatamente. Il team che ha lavorato con me alla creazione di Onegin è composto da ragazzi della vodka con una vasta esperienza che in precedenza hanno lavorato con Russian Standard e White Birch. Ma non avevamo bevitori di vodka nelle vendite: siamo un'azienda vinicola, quindi avevamo previsioni prudenti per le vendite e le quotazioni di Onegin. Allo stesso tempo, inizialmente non abbiamo fatto nessuna promozione da nessuna parte. Per me era molto importante che la nostra vodka non venisse rifiutata dal mercato in termini di concept, aspetto esteriore, per qualità. E qui, grazie a Dio, non ci sono stati problemi in nessuno dei termini.

- Hai avuto prodotti che hai preso e poi hai dovuto affrontarli con un rifiuto generale?

Sì. Avevamo l'acqua italiana Galvanina, che abbiamo venduto prima di prendere San Benedetto. Quindi hanno preso Galvanina - acqua e acqua, ma aveva un sapore così piatto, o qualcosa del genere, e non è andata, beh, almeno si è suicidata. Nonostante il fatto che l'abbiamo organizzato, abbiamo firmato dei contratti. Riesci a immaginare? Succede così: va tutto bene, ma il gusto non piace ai clienti - e questo è tutto, si sono rifiutati di berlo nei ristoranti, anche se non ci sono problemi di qualità. E alla fine siamo stati costretti ad abbandonarlo, perché ci siamo resi conto che non potevamo fare nulla. In generale, questo è, ovviamente, il caso più raro, ma succede. Ecco perché ero preoccupato per Onegin, perché tutti capiamo la vodka, questo è il nostro prodotto originale.

- Non ti sembra strano che la vodka con un tale nome sia imbottigliata a Ulyanovsk e non a San Pietroburgo?

Il fatto è che quando stavamo appena iniziando a pubblicarlo, a San Pietroburgo semplicemente non c'era nessuno a cui rivolgersi con una proposta per una fuoriuscita. Liviz è in bancarotta, anche Ladoga ha avuto problemi simili in quel momento. Non è da Rustam Tariko che versiamo: perché ha bisogno di noi?

- Qual è il prossimo prodotto che Simple può avere dopo la vodka?

Ho molte idee, ma non lo dirò ancora.

- Dal momento che sei ancora più un'azienda di commercio di vino, suppongo che sarà vino.

E per il vino ci sono le idee. È solo che il vino, a differenza della vodka e di un certo numero di altre industrie, è un processo molto lungo. Se inizi a creare qualcosa al suo interno oggi, dovrai parlare del risultato tra sette o dieci anni. Abbiamo un progetto in Georgia, ma stiamo ancora piantando vigneti lì. Abbiamo vendemmiato la prima vendemmia l'anno scorso, da cui abbiamo fatto una partita di prova di vino come inizio del processo di studio del nostro terroir. I nostri esperti esaminano cosa è successo, come lavorarci. Le vendite sono ancora lontane.

- Quando pianterai i primi vigneti in Crimea?

Non abbiamo terra lì.

- E quando apparirà la prima terra?

Buona domanda. Non lo so.

All'inizio del 2017, avevi una foto su Instagram in cui stai volando su un aereo dalla Crimea e la didascalia: "Come sempre, stiamo iniziando qualcosa".

Naturalmente, consideriamo con grande interesse la Crimea come un'area vinicola molto promettente. Cosa nascondere: tutti lo stanno guardando. Ma ci sono diversi problemi in Crimea. Ci sono pochissime terre libere per la produzione di vino che lo stato può vendervi o affittarvi. Il mercato dei terreni agricoli in Crimea si è fermato, semplicemente non esiste. I commercianti privati ​​che hanno acquistato queste terre durante il periodo del governo ucraino lo valutano come una pazzia, perché credono che questa terra sia molto buona per costruire cottage, case, villaggi, ecc. Ma questa è una tale follia! I proprietari terrieri pensano che qualcuno costruirà qualcosa su questi enormi ettari. E nessuno costruirà nulla lì, perché nella regione di Mosca non costruiscono così tanto, ma in Crimea, chi costruirà in un tale volume? Ed eccoli qui seduti come un cane nel fieno, e lo stato ancora non vuole farci niente. Lo Stato, l'ho detto più di una volta, per sviluppare la vinificazione in una determinata regione, dovrebbe creare lì dei cluster vinicoli speciali. Affinché qualcuno possa andare in Crimea, le questioni fondamentali devono essere risolte. In primo luogo, è necessario il disboscamento. Non può essere tolto, ma puoi riacquistarlo forzatamente se non è stato utilizzato per tre anni. Per riacquistare la terra da questi compagni negligenti, date loro del denaro e create un banco di terra adatto alla vinificazione. Quindi appariranno gli investitori.

- In Crimea ci sono spesso aste di terreni...

Sì, ma secondo voi sono tutti ottimi per la vinificazione? Ho già guardato molti siti, perché ci è stato chiesto di consultare e noi stessi ci chiedevamo che tipo di terroir ci fosse in Crimea. Posso dire che ci sono molte terre lì, generalmente vocate alla vinificazione, ma davvero poco buone e interessanti. Ma in assenza di uno migliore, acquistano e piantano su tali terreni. Altro grande domanda associate al nostro arrivo in Crimea, queste sono sanzioni. Siamo una società che fa affari con partner internazionali. Sembra che stiamo guardando la Crimea, ma non sappiamo nemmeno come entrarci in teoria, anche se ci viene offerto un appezzamento di terra di alta qualità. Come andarci adesso?

- Cioè, aspetterai fino a quando la questione dello stato della Crimea non sarà finalmente risolta in una direzione o nell'altra.

Semplicemente non capiamo ancora come si possa fare. Dipendiamo fortemente dagli strumenti finanziari internazionali, lavoriamo molto con le banche occidentali, con le filiali russe delle banche occidentali. Se arrivano le sanzioni, queste banche chiuderanno tutti i rapporti con noi. E come essere allora? Spero davvero e credo che tutto questo si risolva nel prossimo futuro e saremo in grado di applicare le nostre conoscenze ed energie in termini di sviluppo della vinificazione in Russia.

- Oltre alla Crimea, c'è anche il Territorio di Krasnodar.

Non vogliamo andarci.

- Perché?

La stessa cosa: vedi molta terra libera lì? A prezzi convenienti?

- Dicono che lì si vende quasi tutto: sia i vigneti che la produzione.

C'è molto in vendita, abbiamo anche guardato, ma tutto questo non è interessante per noi. In primo luogo, non vogliamo acquistare nulla di già pronto, perché abbiamo un concetto greenfield. Amo fare tutto da zero. In secondo luogo, il terroir è complesso nel territorio di Krasnodar. Riteniamo che questa sia una zona vinicola piuttosto rischiosa, non vogliamo correre rischi del genere: non possiamo permettercelo.

- Cioè, per il momento ti occuperai del vino russo solo come distributore?

Sì, lavoriamo con produttori di vino russi: con Zolotaya Balka e Raevsky. Abbiamo ottimi rapporti con loro, li aiutiamo da qualche parte, li consigliamo su alcune questioni. Perché vediamo il mercato molto meglio di loro. Prenderemmo in considerazione anche altri produttori di vino se ci soddisfassero secondo determinati criteri.

- Qual è la quota di vino russo nel tuo portafoglio adesso?

Microscopico, non lo so nemmeno. Ebbene, quanto costa "Zolotaya Balka", quanto costa "Raevsky"? Questo è fino a 500 rubli, fino a 1 mille rubli. Questo è molto piccolo rispetto alle importazioni: da qualche parte intorno allo zero, quanti decimi.

Si prevedeva che quest'anno la Russia avrebbe lanciato un commercio di alcolici online. Se ciò dovesse mai accadere, come pensi che cambierà il mercato?

La prima cosa da capire è che lo stato ha bisogno del commercio di alcolici su Internet non perché sia ​​un altro canale di vendita civile, anche se questo è importante. L'importante qui è qualcosa di completamente diverso, ovvero che secondo le statistiche, solo il 2% dei prodotti alimentari viene venduto su Internet rispetto al volume totale delle vendite, mentre nel mondo questa quota raggiunge il 10–12% e continua a crescere! Perché non vendiamo prodotti alimentari online? Perché questi beni non bastano nel paniere del consumatore di beni più “pesanti”, più costosi. Vale a dire alcol. A cosa porta questo? Inoltre, le entrate derivanti dall'ordine del cliente a volte non coprono nemmeno le spese operative per un operatore di commercio alimentare online. Come svilupparsi qui? Di conseguenza, questo segmento di commercio non è in crescita e non c'è concorrenza con la grande distribuzione. Dopotutto, solo pochi possono costruire una grande catena di negozi federale e creare un efficace negozio di alimentari online città principale molti possono! Da qui l'assenza di tagli di prezzo da parte delle reti, perché non hanno nessuno con cui competere. Possono sempre essere d'accordo tra loro, ma con centinaia di negozi online, non più. Questa è una vera concorrenza! Di conseguenza, il consumatore non ha nemmeno la possibilità di acquistare beni a un prezzo inferiore, e lo stato ha di fatto tagliato completamente un canale globale come il commercio alimentare online, che in tutto il mondo influisce notevolmente sui prezzi della grande distribuzione. In secondo luogo, è necessario comprendere che la legge sulla legalizzazione della vendita di alcolici su Internet è una legge volta a garantire che quei consumatori che desiderano acquistare qualcosa di interessante o insolito possano avere tale opportunità. Dopotutto, nei supermercati l'assortimento è limitato e la gamma di prodotti alcolici è molto ampia. Qui sto principalmente parlando di alcol raro e di alta qualità. E per molti piccoli produttori, principalmente viticoltori, è quasi impossibile scomparire dagli scaffali dei negozi, e per loro questo è probabilmente l'unico potenziale canale di vendita al consumatore finale. Questo è anche molto importante alla luce della volontà dello Stato di ottenere un significativo sviluppo della vinificazione nazionale. Molti percepiscono erroneamente questa legge come una legge che mira a consentire la vendita di vodka in vagoni su Internet. Nessuno lo farà su Internet. Soprattutto visto lo schema di regolamentazione e controllo che abbiamo sviluppato insieme a Rosalkogolregulirovanie, il Ministero delle Finanze, il Ministero dell'Industria e del Commercio e il Ministero delle Comunicazioni. Tu stesso sarà più costoso. Inoltre, come competere con i mercati grigio e nero, che vendono alcolici su Internet senza alcuna legge, se produttori e importatori legali vengono privati ​​di questa opportunità? Chi sosteniamo con l'assenza di questo recinto? Giocatori legali o illegali? Negli Stati Uniti, ad esempio, alcune aziende vinicole realizzano fino al 60% delle loro vendite attraverso un abbonamento online, bypassando i canali di distribuzione. E l'America non interferisce con questo, perché questi ragazzi a volte hanno un accesso limitato a ristoranti e negozi.

- Qual è l'ostacolo all'adozione della legge?

Sembra che non ci siano ostacoli globali, tutto sembra essere in generale per la legge. È necessario che qualcuno lo sottoponga all'esame della Duma di Stato - deputati o governo, su questo stiamo lavorando ora. Il disegno di legge è stato concordato con tutti nel governo, tranne per il momento il ministero della Salute, che tradizionalmente ha un parere dissenziente, ritenendo che la legge aumenterà la disponibilità di alcol per i giovani. Secondo le statistiche, l'intero business dell'alcol su Internet nel mondo è un consumatore di età compresa tra 25 e 45 anni con un livello di reddito abbastanza alto, questi non sono affatto diciottenni. In che modo Internet aumenterà la disponibilità di alcol se ordini oggi e lo ricevi domani? Qual è la disponibilità qui? L'alcol viene consegnato da un magazzino autorizzato situato da qualche parte non vicino, è inoltre necessario eseguire tutte le procedure EGAIS e questo non è affatto veloce. Abbiamo discusso che ci sarebbero volute un minimo di tre o quattro ore per portare l'ordine. Sì, è più facile correre al negozio più vicino se voglio recuperare il ritardo. L'e-commerce non è affatto il canale che aumenterà l'accessibilità. L'accessibilità è diversa, l'accessibilità è il contatto visivo con il prodotto ad ogni angolo. Ora, se permettiamo che l'alcol venga venduto di nuovo nelle tende e nelle bancarelle, allora questa sarà l'accessibilità.

- Hai rinominato la maggior parte delle tue cantine Grand Cru in SimpleWine. Per che cosa?

La rete delle cantine Grand Cru ha iniziato a svilupparsi nel 2003 come una piccola catena di enoteche super professionali per intenditori. Il mercato era tale che non c'era ancora una passione di massa per il vino. Pertanto, sia il nome che il formato delle cantine si adattavano al momento. Questo è andato avanti per circa otto anni. A partire dal 2011 circa, il quadro generale del consumo di vino ha iniziato a cambiare rapidamente. Il vino divenne di moda, sempre più persone ne furono interessate, le enoteche democratiche iniziarono ad aprire in gran numero - in una parola, iniziò un movimento attivo. Ho seguito tutto questo da vicino. All'inizio del 2015 avevamo già una decina di aziende vinicole, otto a Mosca e due a San Pietroburgo, oltre a due wine bar. Mi sono reso conto che il nostro concetto originale non si adatta più al mercato in evoluzione e anche al nome Grand Cru. Pertanto, non solo abbiamo rinominato le cantine, rinominandole in SimpleWine, ma abbiamo anche completamente aggiornato il design e il concept. Abbiamo realizzato cantine per vini di alta qualità, ma allo stesso tempo abbastanza convenienti, in cui il prezzo del vino parte da circa 700 rubli. per bottiglia e tutto viene venduto al nostro listino prezzi base. Questo è il tipo di cantine dove, in teoria, chi non ha abbastanza scelta nei supermercati e vuole parlare con il cavista, inizia a comprare qualcosa di più significativo, torna con un feedback sui vini nel luogo in cui è personalmente noto dovrebbe venire. Solo l'enoteca Grand Cru sulla Bronnaya a Mosca ha mantenuto il suo nome e vive una vita separata, poiché dopo il recente ampliamento e ristrutturazione, questa enoteca gastronomica non rientra più nel nuovo concetto catene di vino.

Nel 2015-2017 abbiamo già aperto circa 20 nuove cantine e presto ne apriremo altre 3. Ora abbiamo circa 30 aziende vinicole, 4 delle quali a San Pietroburgo, una a Rostov sul Don e le altre a Mosca. Probabilmente quest'anno ne apriremo altri cinque a Mosca e un altro paio a San Pietroburgo. Vogliamo avere sette o otto negozi lì per coprire completamente la città. San Pietroburgo è specifica: geograficamente non tutto è come a Mosca, gli affari crescono, ma non così velocemente come nella capitale. Poi abbiamo una cantina di vini SimpleWine a Rostov sul Don per diversi mesi. Per me è molto importante guardare al potenziale di un negozio regionale, come lo percepiranno le persone, quali saranno le vendite, come cresceranno di anno in anno. Perché dal punto di vista delle regioni, il nostro negozio sembra molto lussuoso, forse anche pretenzioso, ma in realtà non lo è affatto. Devi solo inserirlo e iniziare a chattare con il kavist.

- Aprirai in altre città russe?

Non vedo ancora il potenziale per aprire una cantina in ogni mezzo milione di abitanti: non ci sono abbastanza clienti lì. Penso che nei prossimi anni saranno Mosca, San Pietroburgo, più un milione e più di città, in cui ci saranno due negozi per città, in alcuni, forse tre. Ma questo è molto probabilmente un compito da qualche parte nel 2020 e oltre. Per il 2018-2019, il compito è completare lo sviluppo a Mosca e San Pietroburgo.

- Vuoi sviluppare i tuoi ristoranti?

Non siamo ristoratori, non abbiamo idea di sviluppare l'attività di ristorazione come progetto imprenditoriale. SimpleWine & Bar è un punto che abbiamo aperto per vedere l'interesse delle persone nei Grand Cru, per dare loro l'opportunità di provare cibi e vini interessanti in una fascia di prezzo più interessante. Lì, i pasti costano in media 400-600 rubli e un bicchiere di vino parte da 300 rubli, il che è molto democratico. Non abbiamo alcun desiderio di sviluppare una rete di tali bar: questo è un affare molto complicato. Il mio primo ristorante è stato aperto 20 anni fa: il club di biliardo Baskerville, ora si chiama Parkhouse. Quindi c'è anche esperienza e comprensione di tutti i problemi correlati.

- Non sei già tuo?

Il mio è fermo. Quindi conosco tutte le sottigliezze e le complessità del settore della ristorazione. Questo è un affare molto difficile, molto meno sistemico e più sottile. Dove il sistema sembra essere chiaro, ma tutto deve essere sempre così corretto, tutto dipende molto dalla persona.

- Puoi entrare nel mercato della ristorazione con partner più esperti.

Da un lato sì. Ma d'altra parte, poiché qui non ci poniamo obiettivi ambiziosi per fare soldi, non tutti i partner hanno bisogno di un progetto del genere. Magari a Mosca apriremo un altro ristorante, ma tutto dipende dalla location e dall'offerta. Come è stato aperto SimpleWine & Bar su Neglinnaya? Non stavamo cercando un posto. Una variante è volata dentro, abbiamo guardato, abbiamo pensato - anzi, forse in questo posto ce la possiamo fare. Quando apro il bar, mi fa male l'anima: comincio a preoccuparmi, a preoccuparmi della floristica, di cosa è appeso al muro, di quale carta igienica, di quali tovaglioli, dell'odore del sapone. Comincio a preoccuparmi di questo, perché il mio bar è già una storia personale, è tutto tra me e te, sai? O tutto è fatto come dovrebbe, o va in pezzi. Arkady Novikov, Alexander Rappoport, Borya Zarkov, Andrey Delos, i fratelli Vasilchuk e molti altri che hanno grandi aziende di ristorazione sistemiche, hanno creato negli anni questi meccanismi di controllo, costruito team di gestione, un sistema di approvvigionamento, e quindi hanno molti progetti . Ma sono praticamente impegnati solo in questo business. E non stiamo parlando di questo.

Kashirin Maxim Sergeevich

Affari privati

Nato il 15 luglio 1967 a Mosca. Laureato in metallurgia e tecnologia di saldatura (1989) presso l'Istituto tecnologico per l'aviazione di Mosca Tsiolkovsky. Ha studiato al corso post-laurea dell'Accademia statale di tecnologia chimica fine di Mosca. MV Lomonosov.

Nel 1994 ha fondato e guidato l'azienda di distribuzione vini Simple. Nel 1999 ha fondato la scuola del vino Enotria. Nel 2003 apre una catena di enoteche Grand Cru. Vice Presidente di Opora Rossii, membro del Consiglio Pubblico del Ministero dell'Industria e del Commercio della Russia.

Commendatore dell'Ordine al Merito della Repubblica Italiana, titolare dell'Ordine al Merito della Repubblica Francese nel campo dell'agricoltura, insignito dei ringraziamenti del Presidente, del Governo e dei dipartimenti competenti della Russia.

LLC “Azienda “Semplice””

Profilo Aziendale

Simple Company LLC è stata fondata nel 1994 dagli imprenditori Maxim Kashirin e Anatoly Korneev. Impegnata nell'importazione e distribuzione di vini, champagne, liquori, accessori bar, prodotti in vetro e cristallo. Il segmento analcolico è curato dalla divisione Simple Waters. L'azienda collabora con oltre 450 produttori di 42 paesi. In Russia esiste una rete di cantine ed enoteche SimpleWine (22 a Mosca, tre nella regione di Mosca, cinque a San Pietroburgo e una a Rostov sul Don). Nel 1999 l'azienda ha aperto la scuola del vino "Enotria", nel 2007 l'agenzia di viaggi Simple Travel. Dal 2016, l'azienda produce vodka premium Onegin. Dal 2017 si tiene il Simple Congress per i professionisti del mercato e il Simple Wine Fest per i consumatori. L'azienda impiega più di 1.000 persone. L'ufficio della società madre - Simple Group LLC - si trova a Mosca. Il 99% delle sue azioni è di proprietà di Simple Wine Holdings Ltd, registrata a Cipro; 0,8% - Maxim Kashirin; 0,2% - Anatoly Korneev. Il fatturato di Simple Company LLC per il 2016 è di 9,65 miliardi di rubli, l'utile netto è di 375,3 milioni di rubli. CEO - Maxim Kashirin.

Intervistato da Oleg Trutnev

Il capo di "Simple" - RBC: "Anche Abramovich stava adocchiando le cantine"

Diageo, Pernod Ricard e altri giganti sono riusciti a fare scorte di vino nei magazzini in Russia, ma gli importatori russi sopravvivono a malapena, afferma Maxim Kashirin, presidente e comproprietario di Simple.

"Ci siamo impegnati sul corso 60 RUBLI PER € 1"

- Quando la sera del 16 dicembre dell'anno scorso il valore dell'euro è salito a 100 rubli, ti sei fatto prendere dal panico?

No, le fluttuazioni del tasso di cambio non sono un motivo per credere che un'azienda abbia problemi fatali. È noto che ci sono momentanee impennate del mercato, lo abbiamo già riscontrato. Pertanto, quella sera ero preoccupato non tanto per il corso, ma per come la situazione si sarebbe ulteriormente sviluppata. Inoltre, quanto accaduto a fine 2014 non è così catastrofico rispetto alla svalutazione del 1998. Allora ero già nel settore del vino e posso dire che era un vero barattolo: il dollaro è subito quadruplicato. Secondo lo scenario di quella crisi, ora il tasso dovrebbe passare da 55 a 220 rubli. per 1€! Ma questo, fortunatamente, non è avvenuto. Abbiamo preso una breve pausa e sospeso le spedizioni per una settimana per prendere una decisione informata e quindi apportare un adeguamento del prezzo davvero ragionevole. E una settimana dopo siamo tornati agli stessi prezzi che avevamo programmato di fissare a metà dicembre, ovvero in base al tasso di 65 rubli. per 1€. Cioè, abbiamo aumentato il costo dei nostri vini solo di circa il 18%, tenendo conto del fatto che prima avevamo un tasso di circa 55 rubli. per 1€.

- E di quanto è aumentato il prezzo dei vostri vini durante l'anno? Se prendiamo il rapporto anno su anno a metà aprile.

Un anno fa, abbiamo calcolato i prezzi tenendo conto del tasso di cambio di 45 rubli. per 1€. Quindi considera: hanno iniziato l'anno con un tasso di 45, si è concluso con un tasso di 65. Di conseguenza, i prezzi sono aumentati del 44%.

- Crescita seria. Come ha influito sulle vendite?

Autunno.

- Quanto profondo?

Difficile da dire. Gennaio si è concluso con un forte negativo, a febbraio il meno è stato inferiore, a marzo le vendite sono leggermente migliorate. Ad aprile pensiamo che la situazione si stabilizzerà e il drawdown sarà piuttosto contenuto. Era chiaro che a gennaio ci sarebbe stata una caduta pazzesca in tutti i mercati: a dicembre la popolazione si è sbarazzata dei rubli a una velocità tale che era ovvio che all'inizio dell'anno le persone non avrebbero più soldi. Inoltre, vacanze così lunghe sono state la prima volta: 12 giorni di vero riposo. La gente ha speso soldi, qualcuno è andato in vacanza, molti, credo, hanno bevuto e mangiato a casa e non nei ristoranti. Pertanto, la caduta di gennaio è stata di circa meno 50%. Ma per noi non è stato critico - spiacevole, ovviamente, ma non più di un buco nella strada.

- E se confrontiamo i risultati del 2014 rispetto al 2013?

Crescita. Da qualche parte intorno al 10-15% delle entrate.

Siamo un'azienda molto multicategoria: oltre al vino e agli alcolici, vendiamo vetro [bicchieri, decanter, ecc.], acqua e bibite in grandi quantità. Monitoriamo la nostra quota di mercato in termini di valore in diverse categorie, ma non misuriamo i volumi come al solito: in milioni di casse da 9 litri, questo non è molto interessante per noi.

- Ma i guadagni in valuta sono scesi molto? Lei è importante per te?

Il nostro esercizio finanziario si è concluso il 1 aprile - non abbiamo ancora avuto il tempo di riassumere tutti i risultati e calcolare nel dettaglio i proventi in euro ai cambi in dinamica dell'anno. Ma penso che anche se affondassimo nella valuta, non più del 5%. L'anno è stato molto difficile e irregolare. Per noi è iniziato con le Olimpiadi, dove eravamo partner, avevamo un grande bar a Sochi, e si è concluso sullo sfondo della svalutazione del rublo. Tra questi punti c'era la situazione in Ucraina con il suo pesante background di notizie, le sanzioni. Di conseguenza, l'anno si è rivelato molto combattuto, assolutamente non sistemico. Abbiamo dovuto cambiare più volte tattiche e approcci ai canali.

- Quali sono i risultati dell'esercizio?

Non divulghiamo. Siamo una grande azienda. Contiamo da tempo centinaia di milioni di euro.

- Qual è il tuo piano per il 2015?

Abbiamo fissato un piano di crescita di circa il 20%, prevedendo un tasso di 60 rubli. per 1€. Siamo stati costretti a fissare un unico percorso di budgeting, rendendoci conto, ovviamente, che la situazione poteva cambiare. Se il tasso di cambio scende, effettueremo un adeguamento del prezzo al ribasso e crediamo che la domanda aumenterà - in questo modo, possiamo compensare il calo delle entrate dovuto al prezzo aumentando le vendite fisiche. Ci proveremo - anche in tempi di crisi vediamo nuovi mercati per noi stessi, nuovi canali di vendita, vediamo dove possiamo rafforzare e migliorare le nostre posizioni.

Semplice Co.
Fondata nel 1994 da Maxim Kashirin e Anatoly Korneev. Da 20 anni sul mercato, l'azienda è diventata uno dei cinque maggiori importatori e distributori russi di vino. Il principale volume di produzione è importato dall'Italia. Secondo l'FCS, "Semplice" l'anno scorsoè il maggior fornitore di vini italiani, con una quota di circa il 14% in questa categoria. L'azienda è anche uno dei cinque maggiori fornitori di vino da Francia, Argentina e Sud Africa. Secondo SPARK, nel 2013 le entrate della società principale del gruppo, Simple Company, sono state di 5,896 miliardi di rubli. Utile netto - 1.462 milioni di rubli. Oltre all'attività di distribuzione, Simple è impegnata in progetti collaterali: la compagnia di viaggi Simple Travel, la pubblicazione della rivista Simple Wine News sul vino, lo sviluppo della catena di enoteche Grand Cru e la scuola di sommelier Enotria.

"NIKITA SERGEEVICH NON CI HA SCELTI A CASO"

Se si parla di nuovi mercati e canali di vendita, si crede che il vino di qualità che Simple vende sia la storia della capitale. Quanto hai nelle vendite a Mosca?

Circa il 70-75% delle vendite è a Mosca e il 25% a San Pietroburgo e nelle regioni. Ma è sbagliato pensare che i buoni vini importati siano la storia di Mosca. In tutte le oltre milioni di città, le persone viaggiano in Europa e in America. Sì, forse lì la barra del prezzo superiore è diversa: se Mosca è un po' illimitata in termini di prezzo, lì in alto il limite si verifica prima. Credo che il nostro compito per i prossimi tre anni sia portare la quota delle vendite a Mosca e nelle regioni almeno da 65 a 35, e forse anche da 60 a 40. Non vedo alcuna possibilità, ad esempio, di raddoppiare a Mosca. Nelle regioni posso raddoppiare e triplicare, perché lì siamo ancora deboli. Noi ci siamo, "Simple" distribuisce quasi in tutta la Russia, ma le prospettive e le opportunità sono molto più ampie. Tuttavia, il periodo di attuazione di tale obiettivo è di almeno 3-5 anni.

Hai vini molto costosi nel tuo portafoglio, ad esempio Petrus, i cui prezzi partono da 200 mila rubli. Vendi molto in questa categoria all'anno?

Vendiamo molto Petrus, siamo uno dei maggiori venditori di questo vino in Russia. Ma questi sono clienti specifici, non vorrei rivelarli. Questi sono ordini speciali. Cioè, le persone non vengono nelle nostre cantine Grand Cru per comprare Petrus. Portiamo cose così costose per clienti specifici e quando diventa chiaro con questi clienti che ci saranno acquisti sistematici, effettuiamo ordini solo per loro. In generale, oggi molti ricchi preferiscono fare acquisti in Occidente, perché a Mosca tutto è molto costoso. Fondamentalmente, Petrus e questo tipo di vino in Russia vengono venduti per situazioni urgenti speciali: è necessario fare un regalo speciale per la visita di una delegazione seria.

- Ma tali clienti sono rimasti, nonostante la crisi?

Tutto è sempre in vendita.

- Un anno e mezzo fa, "Simple" ha ricevuto una vendita esclusiva di una linea di vini toscani da Nikita Mikhalkov ...

Questo non è vero. Siamo partner, ma non abbiamo un accordo sul fatto di essere l'unico venditore di questa linea di vini. Nikita Sergeevich ci ha scelto, ovviamente, non per caso: conosce "Semplice", abbiamo una certa reputazione. E in questo caso, agiamo piuttosto semplicemente come un importatore e distributore che aiuta il suo connazionale. Quindi lo abbiamo aiutato a "alzarsi in piedi" in Aeroflot, con cui collaboriamo, anche se lì aveva anche i suoi contatti. Durante le Olimpiadi, il suo vino "volava" sui voli per Sochi. Forniamo servizi tattici simili ad altri russi che possiedono fattorie in Europa e di cui aiutiamo a vendere i vini. È più un servizio che il nostro core business.

Dicono che in Francia e in Italia ora ci siano molte fattorie che sono state acquistate da uomini d'affari russi.

Sì. E non solo uomini d'affari.

Conosci dozzine di esempi simili?

Difficile da dire. Penso decine di sicuro. Non posso dire centinaia, ma sicuramente decine.​

- Quanto costa acquistare un castello a Bordeaux?

Quanto costa acquistare un orologio? Dal rublo all'infinito. Non c'è un prezzo fisso. I russi acquistano fattorie non solo a Bordeaux, ma anche in altre regioni della Francia e dell'Italia. L'ultima tendenza è la Spagna: lì adesso costa poco. Molte persone acquistano senza capire questo business. Quindi subiscono perdite, investono denaro nell'economia ogni anno, credendo che un giorno si ripagheranno. Ma affinché l'acquisizione diventi redditizia in futuro, è necessario capirlo: invitare consulenti esperti, costruire il giusto modello di business e sviluppare una strategia. Abramovich qualche tempo fa è venuto e ha guardato da vicino le cantine. Capisci a quale livello di prezzo è interessato?

- In Italia?

Sì. Queste persone comprano cose di status, dove la domanda non è nemmeno il costo del vino, ma il costo di proprietà. Un uomo come Abramovich non comprerebbe un vigneto senza nome in Sardegna perché è accanto a casa sua. La pensa diversamente: ha bisogno di una fattoria che corrisponda all'alto livello del proprietario, che è una vera leggenda. Potrebbero esserci solo 100-200 di queste fattorie, ma solo loro meritano attenzione. In generale, i prezzi in questo mercato vanno da 200-300 mila a decine e centinaia di milioni di euro. Puoi comprare una fattoria a Bordeaux per 3 milioni di euro, oppure puoi comprarne un miliardo o più.

- Si parla molto nuova era Vinificazione russa. Tutti sono contenti di Krasnostop.

I nostri sono felicissimi, perché, almeno, è diventato possibile berlo.

- "Semplice" non sta valutando la possibilità di aggiungere qualcosa di russo al portafoglio?

Sì, stiamo valutando questa possibilità. Seguiamo con interesse la vinificazione russa e con interesse la Crimea. Ma non siamo pronti per investire. Come dicono gli inglesi, se vuoi andare in bancarotta ci sono due modi: se vuoi essere felice, gioca al casinò, se vuoi essere garantito, investi in agricoltura. Stiamo guardando da vicino e stiamo cercando un'azienda agricola, un produttore che possa essere preso per la distribuzione, con il quale si possa concludere un'alleanza del genere. Ma questo è difficile, perché molti proprietari di fattorie russi hanno le proprie idee sul mercato e le proprie aspirazioni, che non hanno nulla a che fare con la realtà. Le stesse aziende agricole non saranno in grado di vendere il loro vino senza un distributore: è molto difficile e costoso mantenere una macchina di distribuzione. Solo produttori seri con grandi investimenti e opportunità politiche come Abrau-Durso possono permetterselo. È necessario che le persone superino l'euforia, in modo che affondino un po' a terra e inizino a pensare in modo realistico. Per concludere un accordo di partnership, abbiamo bisogno di un prodotto di qualità, persone con una strategia e comprensione del mercato. Siamo pronti a lavorare in tandem.

Maxim Kashirin
Nato nel 1967 a Mosca. Laureato all'Università tecnologica dell'aviazione statale di Mosca. Ciolkovskij. Ha iniziato la sua attività nel 1991, dopo aver aperto un piccolo supermercato, dove ha iniziato a vendere anche vini. "Un cliente abituale mi ha presentato un ragazzo: Anatoly Korneev, che lavorava per un'azienda italiana che forniva vino all'URSS per i negozi Beryozka", ha detto Kashirin nel programma Business Secrets con Oleg Tinkov. "E' stato lui a proporre la creazione di una società di commercio del vino, e io ho colto questa idea". Nel 1994, insieme a Korneev, Kashirin ha fondato la Simple Wine Trading Company (Simple Company LLC). I partner continuano a fare affari insieme, essendo comproprietari dell'azienda. "Stiamo insieme a un partner da 14 anni", ha detto Kashirin a Sekret Firmy nel 2009. - Tutto perché abbiamo le stesse opinioni e approcci al business. Solo i settori di responsabilità differiscono. Lui è un puro umanista, io sono un tecnico. Io sono responsabile della strategia, della finanza, dell'amministrazione, lui del prodotto".
Ora Kashirin è vicepresidente di Opora Rossii, capo della commissione per il commercio, capo della commissione per l'industria degli alcolici e del vino.

"STOP APERTURA LIMITI IN RUSSIA"

Quando ad agosto è stato introdotto l'embargo alimentare, non avevi paura che venissero banditi anche gli alcolici importati? Grandi aziende internazionali che operano in Russia, per paura, hanno riempito tutti i loro magazzini russi di prodotti ...

Certo, c'erano delle paure, siamo persone normali. Ma poi mi è apparso chiaro che vengono imposte sanzioni contro gruppi di prodotti con scorte molto brevi e acquisti molto veloci con elevata stagionalità. Cioè, queste sanzioni avrebbero dovuto colpire immediatamente i partner all'estero. Il vino e l'alcol in generale non soddisfano affatto questi criteri. L'introduzione di sanzioni su tali beni non darà l'effetto immediato sperato nel prossimo futuro. Il mercato subirà tali sanzioni solo tra nove mesi. Pertanto, lo stato, molto probabilmente, ha scelto beni, l'effetto delle sanzioni su cui sarebbe istantaneo: verdure fresche, frutta fresca, insalate fresche - e subito un colpo all'agricoltura, agli agricoltori, l'Europa si mette subito a urlare. Ebbene, il vino, se non viene venduto subito, non andrà a male! Non c'è alcun effetto.

- Ma hai fatto una riserva per ogni evenienza?

Le aziende russe non hanno quel tipo di denaro. E i partner occidentali con cui lavoriamo non sono pronti a investire così tanto nella creazione di riserve nel mercato russo. Abbiamo calcolato che per fare una riserva dobbiamo pagare circa 15 milioni di euro di dazi doganali aggiuntivi. Quasi nessuna azienda russa può gestire un onere finanziario così grande. E se parliamo di grandi aziende internazionali - Diageo, Pernod Ricard, Bacardi, hanno semplicemente spostato grandi volumi di merci da uno dei propri magazzini in Europa al proprio magazzino in Russia. Non c'era alcun rischio per loro. All'inizio sembrava che lo facessero invano: oggettivamente non avevano bisogno di tali riserve. Ma alla fine si sono rivelati i vincitori: hanno importato le merci a prezzi molto ragionevoli: 50-55 rubli. per € 1, ha riempito completamente gli scarichi e ha ottenuto un buon prezzo di costo. Le tariffe sono aumentate, ma avevano ancora la merce al vecchio prezzo. E a questo prezzo hanno cominciato, in un certo senso, a scaricare contro di noi sul mercato. Non potevamo permettercelo: le nostre merci arrivavano ogni giorno e ogni giorno le sdoganavamo a nuove tariffe. Accadde così che, da un lato, il loro passo sbagliato si rivelò, dall'altro, verissimo.

- In connessione con la nostra situazione finanziaria in Russia, i partner occidentali hanno iniziato a chiedere un pagamento anticipato?

No. La cattiva notizia è che le agenzie di assicurazione occidentali che assicurano i debiti delle società importatrici russe hanno smesso di aprire limiti alla Russia. Cioè, se prima prendevo la merce a credito, una società occidentale assicurava il mio debito con il fornitore. Il mio compagno sapeva che se non avessi pagato, sarebbe stato comunque assicurato contro i danni. Ora queste compagnie assicurative stanno chiudendo i limiti sia per i singoli giocatori, sia per quelli abbastanza grandi, mi asterrò da nomi specifici, o per il paese in generale. Dicono: ragazzi, la domanda non riguarda voi personalmente, siete bravi, non abbiamo problemi con voi, è tutto chiaro, ma mettiamo un freno al Paese. E questo è tutto, abbiamo una situazione in cui dobbiamo prendere le merci in ritardo, ma non c'è nulla da garantire. Molti non hanno abbastanza soldi per lavorare in anticipo.

Un'altra storia di alto profilo sul mercato è stata il fallimento di Rusimport, uno dei più antichi importatori di vino del paese. Molti commercianti di vino dovranno lasciare il mercato?

Per quanto riguarda Rusimport, questo non è un fallimento, ma un tentativo di salvarsi dai creditori e un tentativo molto brutto che getta un'ombra sull'intero nostro settore. Alexander Mamedov [il principale proprietario di Rusimport] ha messo tutti noi, importatori russi, in una posizione molto brutta. Non adempiendo ai propri obblighi nei confronti di Alfa-Bank e di altre banche, ha dimostrato che la società importatrice poteva farlo. I limiti hanno cominciato a essere chiusi nel nostro settore. Ho parlato con tanti banchieri, dicono: ora abbiamo paura di credervi tutti, perché prendiamo i vostri beni come garanzia, veniamo, ma non ci sono beni. Come? È una truffa. Dove li condividi? Allo stesso tempo, Rusimport continua a spedire alle controparti. Penso che siano, in un certo senso, finiti comunque. Cose del genere non sono perdonate, specialmente da Alpha. Forse hanno qualche asso nella manica, ma a livello globale, credo, l'ex Rusimport non esisterà più: il mercato non lo perdonerà.

Come per altri, le conseguenze visibili della situazione attuale appariranno in seguito. Maggio, giugno, luglio saranno molto rivelatori. Vedremo chi sopravvive e sopravvive alle condizioni reali. Per tutti coloro che sono coinvolti nelle importazioni con pagamento differito, il picco degli ordini cade da settembre a dicembre - per i saldi di Capodanno. E l'anno scorso tutti hanno ordinato, come al solito, molto, ma a dicembre, a causa di una situazione nota, le vendite non sono state molto buone. Seguì un brutto inizio del 2015. Con un ritardo, devi pagare il vino acquistato nel periodo da aprile a luglio, cioè già ora. Le banche non danno molti soldi, anche a causa della storia con Rusimport. E molte aziende hanno già esaurito le proprie riserve di cassa.

"LA QUALITÀ DEL VINO PER UN RISTORANTE NON CONTA"

Tutti sono preoccupati per il prezzo del vino in Russia. Tutte le persone che viaggiano in Europa sanno che il vino non è molto costoso lì, ad esempio 10 euro a bottiglia, e sullo scaffale di un negozio russo viene venduto tre volte di più. Chi prende la differenza?

Ti spiegherò. Innanzitutto, paghiamo circa il 43% del prezzo di acquisto sotto forma di spese di trasporto e tasse doganali. Poi sorge un altro problema. In Russia, la vendita al dettaglio è organizzata in modo tale da richiedere pagamenti arretrati per un importo compreso tra il 35 e il 40% del prezzo di consegna.

- Con il 10% consentito dalla legge?

Il 10% consentito è lo sconto ufficiale, il premio per il volume della rete. Il resto degli importi che redigono come marketing, pagamenti logistici. Se devo "restituire" alla rete un importo rispettivamente del 30-40% del prezzo di consegna, devo includere tale importo nel prezzo di consegna stesso. Non ha senso vendere sottocosto. Quindi la rete chiede uno sconto significativo dal listino prezzi, il che significa che deve essere inserito anche nel prezzo di consegna. Alla fine basta alto prezzo. Dopodiché, non posso più mettere il vino nell'"horeku" [da Abbreviazione inglese HoReCa - hotel, ristoranti, caffè] con un prezzo senza tutti questi ricarichi. Se do vino a ristoranti più economici, le catene di acquirenti mi chiamano, controllano l'intero mercato e dicono: perché offri a un piccolo ristorante un prezzo inferiore rispetto a una grande catena? . E nessuno sarà interessato al fatto che non ripaghi lì: il prezzo dovrebbe essere lo stesso.

Anche nei ristoranti c'è una lotta di sconti. Nessuno vuole pensare al prezzo finale per l'ospite, confrontare la qualità del vino. Si arriva al punto di assurdità quando la qualità del vino per un ristorante non ha importanza in generale. Riportiamo costantemente questa storia con pagamenti arretrati nella speranza di cambiare la situazione del mercato: per questo motivo, tutte le merci sono molto costose. Inoltre, molte reti creano un ottimo margine anteriore. Ok, Metro C&C è di circa il 12-16%, Auchan è dell'8%, ma il resto delle catene lo sta aumentando a 30, 40, 50, 60%. Cerchiamo di spiegare loro che prezzi così alti sono assolutamente inefficienti. Se abbassiamo il prezzo, venderemo il doppio.

- C'è un contraccolpo?

Non sono affatto interessati a questo. Un rivenditore può buttare fuori dallo scaffale qualsiasi azienda di alcolici. È solo che ci sono beni senza i quali non c'è davvero nulla. Le grandi aziende - Nestlé, Coca-Cola, Danone, PepsiCo, Mars e altre - hanno creato un intero pool di marchi, creato enormi portafogli di assortimenti concettuali, senza i quali la vendita al dettaglio non può fare a meno. Questi marchi non possono essere sostituiti. Nel nostro caso, chiunque può essere buttato fuori dalla vendita al dettaglio: metteranno un altro vino e non te ne accorgerai nemmeno.

27 padri milionari della grande Mosca laica hanno più di 100 figli in totale (foto)

Anche lo spiacevole messaggio che cento tonnellate di cherosene sono rimaste bloccate da qualche parte vicino a Barnaul non è in grado di distrarre il capo della compagnia di servizi Neftetrans dall'adempimento dei doveri di suo padre. Se è con i bambini, solo con loro e non con un cellulare. Striscerà sul tappeto, giocherà a nascondino e ai ladri cosacchi, e Dio solo sa cos'altro, non importa con cosa si diverta il bambino. "Non c'è padre più riverente e amorevole di Vadim", dicono gli amici. Inoltre, questo amore è raro per il Distretto Amministrativo Centrale della proprietà: tutti i giorni e tutti i giorni, e non una volta all'anno in occasione del compleanno dell'erede. Ci sono papà-vacanze e Vadim - papà-giorni feriali. Gli Aminov viaggiano solo con i bambini: i loro viaggi romantici con la moglie Stella si contano sulle dita. La tradizione principale in questa famiglia religiosa è lo Shabbat. Prima del pasto del sabato, le candele vengono accese a casa sulla Patriarcale Stella con le gemelle, e Vadim ei ragazzi fanno una benedizione su challah e vino. Sulla questione della paghetta, gli Aminov sono anche conservatori: «Noi diamo, certo, ma l'importo deve essere giustificato. Cerchiamo di spiegare ai bambini che una parte di essa deve essere devoluta in beneficenza. Bambini di un orfanotrofio o di un rifugio per gatti”. L'ammonimento preferito di Aminov a sei bambini, incluso il piccolo Aron, è di non essere pigri. Come nella canzone: "Non essere pigro, ti sarà utile, ci sarà una torta entro l'autunno".

Andrei Molchanov, sei figli. Entro il nuovo anno, i Molchanov inviano commoventi cartoline ai loro amici con i loro ritratto di famiglia. Ogni anno una nuova foto. Le riprese in costume sono prodotte da madre Lisa, ma Andrey, un uomo impegnato, il capo della società di sviluppo del gruppo LSR, sostiene con entusiasmo l'impresa. Il primogenito Yegor si è laureato prima allo svizzero Le Rosey, poi alla New York University e sta per tornare a casa: “Mio figlio girava per Manhattan con una maglietta con la bandiera russa. È un patriota più grande di molti dei suoi coetanei di Mosca”, dice il padre. Cinque giovani con nomi dell'Antico Testamento - Nikon, Susanna, Foma, Luka, Seraphim - vivono una ricca vita culturale nella casa di Rublyovka. Mamma e papà irrequieti organizzano tour interessanti: o su un passeggino in Perù, o al Museo della Scienza e della Tecnologia di Monaco, o alle partite del Real Madrid al Santiago Bernabeu. La vigilia di Natale tutta la squadra si reca al villaggio di Pidma in Regione di Leningrado dove nacque il trisavolo di Molchanov. Lì, l'autore di ZilArt ha allestito una capanna russa con una stufa e mobili antichi di Abramtsevo e Talashkino. Intrattenimento pastorale: tagliare le olive russe, decorare un albero di Natale e sedersi a lungo a un grande tavolo. Oltre alla casa, hanno una fattoria lì, dove prima di colazione tutti i Molchanov vanno a raccogliere uova e accarezzare pecore, mucche e conigli. La loro famiglia è ancora vicino a Mosca e i più piccoli si abituano piano piano all'odore dell'aia, ma i loro genitori non si disperano. Molchanov è un credente: “I bambini dovrebbero crescere giusti, aiutare i deboli ed essere forti nello spirito. In generale, la vita è una cosa difficile e solo la fede li aiuterà a sopravvivere in situazioni difficili.

Herman Khan, quattro figli. Il decimo Forbes del paese ha i principali investimenti: la prole, nella cui educazione prende parte attivamente. "Chiamo mio padre due volte al giorno", dice la figlia maggiore, la debuttante Tatler Eva. "Pensa che la famiglia sia la cosa più importante". I khan viaggiano molto insieme e le destinazioni non sono scelte per le vacanze in famiglia: hanno fatto una spedizione alle Svalbard, hanno fatto immersioni alle Galapagos, hanno viaggiato attraverso le montagne fino a Machu Picchu. "E non siamo mai stati a Saint-Tropez", ride Eva. "I nostri genitori non sono interessati". Anche un membro del Presidium del Congresso ebraico in patria non si discosta da kashrut. “Come famiglia, guardiamo film su un tema ebraico, leggiamo libri a turno. Il nostro film preferito è “And Everything Illuminated”, l'abbiamo visto otto volte. In ogni città visitiamo luoghi e sinagoghe importanti per gli ebrei”. Con la moglie Angelica e i figli, il severo uomo d'affari è gentile: “Spiega giudiziosamente gli errori che abbiamo commesso io e mia sorella. Inizio forte, ma non urla mai. Abbastanza acuto, ma non offeso per molto tempo. Se Eleanor è tornata dalla discoteca più tardi di quanto promesso, papà dice: "Ero anche peggio!"

Mikail Shishkhanov, quattro figli. C'era una volta, il capo di Binbank era seriamente impegnato nella boxe. Ma ogni volta che si tratta delle sue tre adorabili figlie e del figlio, uomo forte Shishkhanov diventa gentile e premuroso. Le lezioni di storia e geografia in questa affiatata famiglia sono tradizionalmente condotte con immersione, che si tratti di un tour della tenuta di Walter Scott in Scozia o del Whitney Museum di New York. La guida ideologica del turismo culturale è madre Svetlana. Al ballo di Tatler, Mikail Osmanovich ha esortato a ridurre la profondità della scollatura del vestito della figlia maggiore di Nicole. C'è motivo di pensare che si prenderà cura di altri abiti per occasioni particolarmente importanti nella vita delle sue ragazze con la stessa toccante cura.

Roman Abramovich, sette figli. Se Roman Arkadyevich avesse saputo all'alba della sua carriera che sarebbe stato padre di sette figli, non avrebbe abbandonato la sua prima attività: i giocattoli di gomma dell'azienda Uyut. Un uomo con le sue capacità, anche su di esse, si sarebbe guadagnato il tredicesimo posto nella classifica di Forbes. Papa Anna, Arkady, Sofya, Arina e Ilya, era lo stesso di Chukotka, il capo. Molto bene, come dimostra l'Instagram della madre Irina, la seconda moglie di Roman Arkadyevich. Ora si rotola sulle spalle e porta in braccio Aaron, Leia e Dasha Zhukova, affidando a volte le briciole al fedele cavaliere di Dasha, Derek Blasberg. Ma non ha portato via nemmeno i giocattoli agli anziani: dopo il divorzio, Irina ha ricevuto un risarcimento di cento milioni e mezzo di sterline, tre case a Londra, la Fyning Hill Estate nel Sussex, sesto posto nella classifica dei più ricchi donne in Russia e carta bianca per le spese dei figli. Arkady ha il suo fondo di investimento "Sigma", il giovane si cimenta nella coltivazione di ortaggi nella regione di Belgorod. Sophia studia economia internazionale al Royal Holloway College di Londra, chiude i troll di Instagram, perde peso in base alle dimensioni del modello e con i suoi cavalli Won Ton Ton e Rainbow salta per la Russia alle competizioni internazionali di salto ostacoli a Londra, Monte Carlo, Parigi. Il Papa osserva dal palco dei Vip e ogni tanto entra nella stalla per dare la sua benedizione. Sophia non ha solo un interesse sportivo per il salto ostacoli, ma è anche ambasciatrice dell'associazione equestre di beneficenza JustWorld, che aiuta i bambini in Cambogia, Guatemala e Honduras. La più anziana Anna, nota a tutti i barman londinesi, ora studia alla Columbia University. Ha trascorso le ultime vacanze invernali con suo padre, Dasha e i loro bambini a St. Barth, anche se di solito Irina porta i bambini con sé a One&Only Reethi Rah alle Maldive, dove la governante tiene un cartello con la scritta Dom semyi Abramovich per questa occasione. In estate, le due metà di una famiglia numerosa si incontrano più spesso: tutti gli Abramovich adorano Saint-Tropez.

Mikhail Fridman, quattro figli. Il capo del consorzio Alfa Group è una persona ragionevole e non ha fretta di aderire ufficialmente al movimento Giving Pledge (i suoi membri promettono di lasciare in eredità almeno la metà delle loro fortune a fondazioni di beneficenza). Ma non ha fretta di condividere i 13,3 miliardi di dollari che ha guadagnato con la mente tra gli eredi. Non si tratta solo di buona salute. Mikhail Maratovich ha paura di rovinare la vita dei bambini, di trasformarli in un oggetto di interesse per vari truffatori. Inoltre non vede i successori dell'opera dei suoi figli. Forse il signor Fridman è solo un sessista vecchio stile, perché le figlie di Olga Fridman, Laura e Katya, sono grandi persone intelligenti, amanti della poesia. Laura ha un diploma alla Yale University, Katya studia lì. E il padre premuroso di Oksana Ozhelskaya generalmente vuole proteggere i bambini da vita adulta e non ha piani per loro.

Boris Rotenberg, cinque figli. In una memorabile intervista di agosto con Tatler, la moglie di Boris Rotenberg, l'affascinante saltatrice Karina, ha detto che suo marito aveva un cuore troppo grande e alcuni lo usano egoisticamente oltre misura. Ma non c'è mai troppo, e per cinque figli c'è sempre un posto nel cuore del comproprietario di SMP Bank e vicepresidente della Federazione Russa di Judo. La figlia di Sofia, quando canta, accompagna alla chitarra Boris Romanovich. Daniil affronta il calcio, l'hockey e le corse automobilistiche per adulti. Con Leona pronta a guidare le auto dei bambini. "Papà è entusiasta di lei e lei, come una piccola donna saggia, lo sa", ride Karina. "Avresti dovuto vedere come camminano per mano e ballano balli lenti." I figli maggiori del loro primo matrimonio - funzionario sportivo romano e difensore dell'FC Lokomotiv Boris - hanno già figli e giocano con le sorelle e il fratello più piccoli, sfruttando la propria esperienza genitoriale. La Roma insegna loro a pattinare, Borya insegna loro a prendere i rigori. Se ci fosse la famiglia tutta russa "Merry Starts", i Rotenberg vincerebbero sicuramente.

Ziyad Manasir, cinque figli. Il fondatore della holding Stroygazconsulting è cresciuto in una famiglia numerosa: ha undici fratelli e sorelle. Il padre, che è impegnato con il lavoro, vede raramente i suoi cinque, e quindi lo vizia molto. "Nella nostra famiglia, Ziyad è gentile", dice la moglie Victoria, la proprietaria dei club per famiglie Vikiland, dove i suoi stessi figli e metà dei moscoviti laici trascorrono il loro tempo libero. - E io sono come un Cerberus, sto a guardia dell'ordine. Di solito mi chiedono il permesso, ma si aspettano il sostegno di mio padre”. Papà, ovviamente, sostiene, ma non dovresti abusare della sua fiducia e gentilezza: "Se un bambino vuole ottenere qualcosa, deve argomentare il suo desiderio. Se hai sbagliato, devi essere in grado di ammettere un errore, quindi puoi aspettarti un rapido perdono. In casi estremi, il Papa punisce, ma tutti sanno che questa tempesta dovrebbe solo essere superata». Per capire come buon padre Ziyad, basta guardare la sua figlia maggiore Helen's Ask: “Non sono perfetta, ma mio padre, lo sa Dio, è un uomo da cui tutti gli uomini dovrebbero prendere esempio. Conosco molte famiglie che hanno un "bel quadro". Li guardi e ti rallegri, e poi scopri che il padre di famiglia ha diverse amanti e i bambini trascorrono tutto il loro tempo con le tate. Nessuno potrà mai dirlo della nostra famiglia”.

Alexander Japaridze, cinque figli. Quando i gemelli avevano quattordici anni, Alexander Yulievich portò loro un cartello da New York "Adolescenti, se vi sembra che i vostri genitori siano sciocchi, uscite di casa, trovate un lavoro e pagatevi da soli". Questa era l'unica offerta non del padrino, il padre nativo dell'attività di perforazione russa, che gli studenti della palestra Zhukovka potevano rifiutare. Alla prima chiamata, anche coloro che sono caduti da tempo fuori dal nido georgiano nella stessa Zhukovka si radunano al capo del clan. E un avvocato londinese, investitore e bon vivant Georgy, il figlio del suo primo matrimonio con Anna Gorskaya, professoressa associata di filosofia alla MIREA. E Asya, la figlia del suo secondo matrimonio (con la direttrice del festival di balli latinoamericani di Mosca Salsa & Kizomba, la bionda grintosa Elena). Asya, neolaureata alla Facoltà di Storia dell'Arte dell'Università di New York, si è appena trasferita a Londra per esercitarsi da Sotheby's. Non è nemmeno il potere di persuasione del numero cinquantanove di Forbes, che ha come le sue trivelle, ma il talento di un intrattenitore, inesauribile, come il campo di Samotlor. A volte porta la sua famiglia a pescare l'ippoglosso in Alaska, altre volte ispeziona le aziende vinicole della Napa Valley. Verrà fuori con la vendita di dipinti, libri, backgammon, mantelli dalla collezione di famiglia al tavolo di Capodanno per ricostituire il fondo di beneficenza della famiglia. Che organizzerà i Giochi Olimpici nel suo castello vicino a Saint-Tropez. Anche il matrimonio di Nana con l'inserzionista Anton Demakov, Alexander Yulievich, si è trasformato nella sua vacanza. Gli ospiti ricordano ancora come tre anni fa allo Château de Robernier in Provenza aspettarono l'apparizione del papa quasi più a lungo del bacio degli sposi. Il mago è arrivato, ovviamente, in elicottero.

Sergey Ryabtsov, quattro figli. Sebbene l'amministratore delegato del gruppo Sputnik affermi che "l'istruzione è molto più difficile della gestione delle persone", pensiamo che sia falso. Una grande famiglia obbediente, in piena forza, va a Cosmoscow e alla maratona nel Meshchersky Park. Testimoni oculari riferiscono che nella famiglia Ryabtsov il "poliziotto cattivo" non è affatto papà, ma mamma. La massima libertà che quattro figlie si concedono in presenza di Anastasia è una breve scaramuccia per un posto sul suo Instagram. "Gli Incredibili" - questo è ciò che gli abbonati chiamano Ryabtsov, non senza invidia guardando le vittorie sportive delle ragazze e dei loro genitori. Mentre i più grandi affrontano l'Ironman o fanno esplodere il suolo vergine delle Tre Valli, i più giovani corrono, nuotano e sciano. Sono stati i Ryabtsov a ricevere un ordine statale: non sarebbe male riempire la riserva olimpica del paese con futuri campioni.

Grigory Berezkin, quattro figli. Nella famiglia dello sfortunato proprietario della rivista Forbes, l'industria dell'energia elettrica Grigory Berezkin ($ 0,7 miliardi) utilizza attivamente tutto ciò che si muove, ad eccezione delle auto elettriche. La figlia maggiore Anna, laureata alla Facoltà di Economia dell'Università statale di Mosca e alla business school dell'Università di St Andrews in Scozia, gestisce la proprietà di suo padre: il quotidiano Metro. Le debuttanti di Tatler Sofia e Arina preferiscono i surfisti e le belle surfiste. Il capofamiglia è nel consiglio di amministrazione delle Ferrovie Russe, ma i Berezkin preferiscono guidare con stile, su auto d'epoca. L'ultimo raduno L.U.C Chopard con uno spettacolare giro del capofamiglia su una Mercedes Phaeton del 1914 è indimenticabile! E solo il figlio più giovane Matvey è ancora spensierato e non gravato dal trasporto. Come in molte famiglie in cui la mamma fornisce la parte posteriore e papà è molto impegnato, lo sport è un legame familiare: durante l'infanzia, i viaggi a Mauritius due volte l'anno per le ragazze Berezkin erano obbligatori.

Sergey Sarkisov, cinque figli. Ci sono leggende sul padre di Sarkisov. Raccontano come a Tbilisi, fingendosi un importante professore di Mosca, si sia recato all'ospedale di maternità, al reparto di sua moglie Rusudan e del suo primo figlio. E lì una grandine di domande gli cadde addosso da una dozzina e mezza di donne in travaglio. Il futuro fondatore dell'impero assicurativo RESO li consigliò quasi senza esitazione. E dicono anche che, dopo aver pagato venticinque rubli a un autista di soldati, ha guidato un corazzato per il trasporto di personale dall'aeroporto (nel settembre 1991 era, per usare un eufemismo, irrequieto a Tbilisi) - di nuovo all'ospedale di maternità, a sua figlia Iya. Già miliardario, dopo aver scambiato quasi mezzo secolo, Sergey Eduardovich è diventato di nuovo padre: Rusudan ha dato alla luce i suoi gemelli Sasha e Misha. E poi il capitalista Sarkisov, che non ha mai avuto abbastanza tempo per la sua famiglia, ha deciso di diventare un padre a tempo pieno Sarkisov. Si è praticamente ritirato (consegnando scherzosamente le redini del governo a Sergey, che fin dalla tenera età è terribilmente interessato a grafici, formule e calcoli). Ha accettato con calma la decisione dell'anziano Nika di lasciare la medicina, che ha studiato per dieci anni e ci è riuscito. E non solo ha sostenuto la decisione di diventare regista e produttore cinematografico, ma ha frequentato lui stesso i Corsi Superiori per Sceneggiatori e Registi. Ora stanno girando film insieme e speriamo che non andrà a finire peggio del padre e del figlio Douglas. Alla domanda "Come ti piace tuo padre?" tutti i bambini di Sarkisov - dagli otto ai trent'anni - rispondono all'unisono: "Non si sono incontrati meglio!"

Andrey Skoch, nove figli. I monegaschi sono abituati ai rumorosi fuochi d'artificio, che quasi ogni anno vengono organizzati dal miliardario Andrei Skoch in onore della sua bellissima moglie Elena Likhach. Difendendo alla Duma di Stato la nuova convocazione (nel distretto di Starooskolsky nella regione di Belgorod, il connazionale è stato sostenuto da un incredibile 73% degli elettori), i buoni vecchi valori cristiani, il deputato è cristianamente generoso con la sua progenie. Non solo i suoi stessi figli non si negano nulla, ma anche Daria Popkova, la figlia di Elena dal suo primo matrimonio. La studentessa MGIMO si vanta su Instagram di una Porsche nuova di zecca che l'ha incontrata a Vnukovo dopo un viaggio faticoso da Portofino a Capri, e una festa al Kalina Bar - a mezzanotte la festeggiata è svolazzata da una torta che era due teste più alta di lei. Papà non ha molto tempo per divertirsi, ma cerca di non perdere i compleanni dei bambini, e il quattordicesimo compleanno di Varvara ha cantato “Blue Wagon” con la sua chitarra. Skoch ha anche figli dal suo primo matrimonio: quattro gemelli! - ma alla luce dei denti, li nasconde accuratamente.

Vladimir Potanin, cinque figli. Il padre di Vladimir Olegovich si è rivelato essere più o meno lo stesso di suo marito. E che tipo di marito è, lo sanno i lettori di Instagram e le cronache di corte, e meglio di quanto vorrebbe Potanin. C'era una volta la famiglia del futuro proprietario di Interros, nonostante gli eccessi modaioli degli anni 2000, era un modello di uno stile di vita sano: sciare a Courchevel in inverno, moto d'acqua in estate, film la domenica tutto l'anno. Foto di quei tempi - come da poster sui legami spirituali. Nel 2010, Anastasia, come la maggiore, ha commentato con entusiasmo la decisione di suo padre di cancellare tutti i miliardi in beneficenza alla stampa. Il resto dei ragazzi annuì d'accordo. Anastasia ora supporta suo padre in tutto, che non comunica né con Ivan né Vasily: si sono schierati con la madre in un conflitto di divorzio. Ma, dicono, Potanin interpreta con entusiasmo il ruolo di un papà severo ma leale per Varvara, la figlia della sua ex dipendente Catherine. Probabilmente sarà così finché il bambino non imparerà a difendere la propria opinione, che non coincide con la posizione del prete.

Roman Avdeev, ventitré figli. I figli della settantatreesima Forbes sono solo uno in meno degli anni della sua più antica idea, la Moscow Credit Bank. Diciannove vengono adottati, di cui due dai primi matrimoni delle sue mogli. Al momento del matrimonio con l'attuale, terza moglie, l'insegnante di inglese Elena, Roman era già diventato papà dodici volte. I più piccoli - Peter, Anna e Ruslan - hanno ora quattro anni. Avdeev lavora come ricevitore senza distribuzione perché è stanco di sponsorizzare gli orfanotrofi, considera il loro sistema vizioso. Il colore degli occhi e il pedigree non sono importanti per Roman Ivanovich, l'unico criterio è l'età. Idealmente - da uno a quattro mesi: "Per iniziare subito a prendersi cura". L'educazione, secondo Odintsovo Makarenko, è un poema pedagogico. Si abituano alla disciplina e al self-service fin dalla culla: quattro tutor di inglese si sono chiesti a lungo perché i bambini dovrebbero essere messi nel vasino così presto. In totale, una dozzina di educatori, tate e cuochi aiutano gli Avdeev nelle faccende domestiche. Il programma obbligatorio per ogni bambino comprende inglese, nuoto nella piscina di casa e musica. Scuola di arti, ginnastica e canto - a seconda delle capacità. Solo papà ha un iPad. I bambini di età superiore ai quattro anni camminano nel cortile da soli, senza tate. L'Avdiivka Republic SHKID occupa tre cottage, ogni rione ha la sua stanza, quindi la corsa serale di Elena è un ottimo sostituto per una deviazione: bacia tutti prima di andare a letto. Un papà che si alza alle cinque del mattino potrebbe già dormire a quest'ora. In generale, non è incline alla tenerezza del polpaccio: "Il bambino non ha bisogno di dedicare molto tempo, solo quando è necessario". Non ci sono altre tradizioni in famiglia, ad eccezione di propri giorni Le persone di compleanno fanno regali ad altri bambini. In estate, l'intero campo va nel cielo di Lipetsk: nel villaggio di Klyuchi, nel distretto di Lebedyansky, Avdeev ha una dacia e mucche.

Alexey Mordashov, sei figli."Non penso di essere un buon padre", ha detto il miliardario a Vedomosti nel 2008. "Cerca di vedere i bambini almeno una volta alla settimana, ma non sempre funziona". Capiamo che è difficile, Alexei Alexandrovich ha sei figli da tre donne. E devi anche sederti su tutte le sedie di tutti i consigli di amministrazione: Mordashov possiede la partecipazione più grande in Severstal, partecipa al destino della società di estrazione dell'oro Nord Gold, della società di costruzione di macchine Power Machines, del tour operator TUI, del Holding National Media Group, la Banca di Russia e l'operatore di telefonia mobile Tele2. Quindi, invece di raccontare storie della buonanotte ai bambini, devi volare al Forum economico di San Pietroburgo. È vero, ha portato le sue figlie con sé alla celebrazione del giorno del metallurgista nella sua nativa Cherepovets. L'anno scorso, Mordashov ha presentato personalmente la corona di Miss Severstal e la sua stessa Miss Marina, a quel tempo, si è presa cura del futuro di tre bambini comuni: ha aperto la scuola e l'asilo di Wunderpark per loro e per i loro vicini a New Riga.

Andrei Kirilenko, quattro figli. Coloro che sono stati nell'appartamento di New York vicino al ponte di Brooklyn, rispettivamente un giocatore di basket dei Brooklyn Nets, non sanno ancora cosa li ha colpiti di più. Un tavolo da gioco dove i figli maggiori combattono ad armi pari con mamma e papà nel poker? O uno stile di vita familiare secondo il principio "genitori - migliori amici"? Ma Maria Lopatova, la penna d'oro di Tatler, non gioca fondamentalmente con i suoi figli: ha gettato tutta la pedagogia nel cestino di suo marito, ora presidente della Federazione russa di basket. Andrey e Masha prescrivevano giochi educativi per gli anziani, problemi di matematica e sport: Fedor - basket, Stepan - hockey e tennis, receptionist Sasha - tennis, ballo, balletto, ginnastica e pattinaggio artistico. Per chi arriva in finale senza un solo fallo, a fine giornata, Andrey regala un po' di gioco con la PlayStation. Per un buon studio nella famiglia Kirilenko viene fornito anche un premio in denaro, oltre allo stipendio di trecento rubli al giorno dovuto ai bambini della prima classe. Ma se l'arbitro rileva almeno una violazione delle regole, il bambino perde una settimana di guadagno. Quindi, fino al bar dei "diecimila dollari al giorno", come aveva Andrei nei suoi anni grassi, il giovane Kirilenko deve ancora crescere e crescere.

Alexander Lebedev, quattro figli. L'anziano Eugenio, un personaggio laico di portata internazionale, è sfuggito da tempo all'abbraccio del padre, ma a volte torna a fare da babysitter ai fratelli e alla sorella. I Lebedev più giovani sono proprio a quell'età magica in cui vale la pena battere le ciglia un paio di volte - e puoi torcere le corde di un formidabile papà milionario. E gli occhi di tutti e tre sono i colori delle onde di Lazurka, come quelli della loro madre Lena Perminova. E le ciglia sono lunghe, quindi è assolutamente impossibile rifiutare. "Almeno smetti di andare al lavoro", ha scritto il commosso padre sotto la foto della figlia-bambola di Arina. Non risparmia risorse per i compleanni dei bambini e porta senza paura la sua famiglia in safari in Botswana e pesca in Corsica. A meno che a Varanasi indiana, dove i morti vengono bruciati proprio per strada, non prendano solo l'anziano.

Musa Bazhaev, quattro figli. Il formidabile presidente del gruppo dell'Alleanza ha persino insegnato a Nikolai Baskov a cantare nella lingua dell'Imam Shamil, ma non può disimparare a parlare con i suoi figli. Per aprire il vaso di Pandora, basta chiedere a Elina, una studentessa del master presso MGIMO, su Ask.fm. E scopri che papà, affettuosamente chiamato "dada" nella famiglia cecena, le proibisce di leccarsi le labbra, quindi devi farlo di nascosto. Non puoi toccarti i capelli, scuotere le gambe, deglutire con un suono, mettere i gomiti sul tavolo - Elina è pronta a scrivere un libro su tutto ciò che fa arrabbiare papà. Sì, il suo carattere non è nordico. A ciascuno dei bambini è assegnata una guardia - non un passo senza di lui, nemmeno in mare. Non molto tempo fa, entrambe le figlie sono fuggite dall'esemplare sakli. La maggiore Maryam, anch'essa una studentessa laureata MGIMO, ha sposato Magomed, figlio del banchiere Usman Yerikhanov, ad aprile. E il più giovane a settembre ha detto "sì" al figlio dell'uomo d'affari Alikhan Mamakaev, Bekhan.

Vasily Tsereteli, quattro figli. Vasily è cresciuto sulle ginocchia del nonno nella sua bottega di Tbilisi, giocando tra le fusioni in bronzo di L'amicizia per sempre, che non aveva ancora squarciato il cielo sopra Tishinka, e i modelli del fregio dell'Hotel Izmailovo, che non era ancora diventato la casa degli olimpionici . La nuova crescita della dinastia monumentale sta scolpendo dall'argilla al Garage, disegnando un quadrato rosso con il gesso sulle pareti del MMOMA di mio padre. Hanno arte nel Liceo francese intitolato ad Alexandre Dumas, ma questo non è abbastanza: il sabato i bambini affinano la tecnica dell'acquerello presso l'Istituto di arte realistica russa e camminano con terrier e carlini nel Muzeon. In casa, se alla moglie di Vasily sono rimaste le forze (Kira Sakarello non è solo l'eroina madre e compagna della vita mondana del marito, ma anche la responsabile del reparto sviluppo MMOMA), si accende di punk rock e inizia a ballare con il giovane Tsereteli. Kira faceva parte della squadra spagnola di ginnastica ritmica, il piccolo impero fa danza classica e papà osserva di lato il riposo pomeridiano delle sue ninfe. A proposito, dal punto di vista del lavoratore del museo Vasily, coltivare il senso della bellezza è importante, ma non la cosa più importante. Da quando ha incontrato la sua Kira durante le lezioni di inglese, apprezza di più la conoscenza delle lingue: i suoi figli ne conosceranno almeno quattro.

Charles Thompson, sei figli. Gli ospiti del Tatler Ball sanno che dopo che le debuttanti balleranno la polonaise e il valzer, le ragazze Thompson svolazzeranno sul pavimento di parquet della Sala delle Colonne e Papa Charles le scatterà con Canon con un lieve sorriso. In occasione di eventi sociali, la designer di tessuti Olga Thompson e suo marito, un fotografo, portano quasi l'intero gruppo di bambini con abiti identici. Tuttavia, molte ragazze possono vestirsi bene, ma non tutte si comportano come la seta. E per quanto riguarda i Thompson, il mondo è unanime: "Famiglia esemplare-dimostrativa". I loro anziani conoscono molto bene la parola "no". Quando i genitori si sono resi conto che l'iPhone stava distraendo Anastasia dal fitto programma di allenamento e danza dell'Accademia di coreografia di Mosca, hanno posto la domanda: "Vuoi essere una grande ballerina o, come tutti, una ragazza con un iPhone? " Lei ha risposto: "Una grande ballerina". L'iPhone è stato dimenticato. Charles è una persona creativa, ma si immerge nella routine con grande piacere: dirige la scuola e si circonda di sé stesso e propone costantemente giochi per tenere occupata la famiglia. Anastasia sta già ballando nel Don Chisciotte sul palco del Bolshoi: il padre tremante incontra la figlia all'uscita. Non mancano le serate importanti ai Big Thompson, e la domenica in pelliccia, sciarpe e stivali quasi di feltro vanno a fare una passeggiata per il centro e fanno tappa al Bosco Cafe per il tè.

Leonid Maschitsky, quattro figli. Il socio amministratore del gruppo di società Vi Holding (fondato dal padre Vitaly Maschitsky) è padre di quattro graziosi maschiaccio. "Leo è severo quando necessario", dice la moglie Clarissa. Ma non credo che gli piaccia molto. Lavora così duramente che quando torna a casa vuole divertirsi con i bambini invece di fare lezione". Nei fine settimana gioca con i suoi figli alla PlayStation, porta i tre anziani a pranzo ("niente ragazze!"), Allo stabilimento balneare e al kart, dove è difficile competere con lui - Maschitsky è un professionista nelle corse. Ma nei giorni feriali, i bambini hanno una routine. “Abbiamo un cartello in casa”, ci ha detto Clarissa, “che dice chi si è comportato bene questo mese. Chi pulisce la stanza, lava i piatti, dice "ciao", "grazie" e "per favore" ottiene una stella a fine giornata. Se raccoglie tutte le stelle in una settimana, riceverà una paghetta per la prossima. Luka - cinquecento rubli, Raphael - trecento, Niko - duecento. E se studiano diligentemente, li incoraggiamo ulteriormente”.

Maxim Kashirin, quattro figli. Il proprietario dell'azienda vinicola Simple si pone compiti difficili. Come negli affari (bisogna chiedere ai fornitori della Rioja come procede il lavoro “per cambiare la formazione dei cespugli di garnacha”), e nella vita familiare. Avrà quattro figli per crescere uomini veri. "Il mio principio principale è l'onestà", Maxim spiega il suo metodo. "Se sei cattivo, ma hai confessato, la punizione sarà mite." I problemi finanziari in famiglia vengono risolti democraticamente: “I bambini non dovrebbero avere molti soldi, non saranno in grado di gestirli. Insegno a spendere per le cose giuste, a risparmiare, a risparmiare. Limitati anche un po' a comprare quello che vuoi da solo. I figli dei primi due matrimoni sono già cresciuti: Denis aiuta suo padre negli studi Simple, Oleg alla Queen Mary University di Londra. Anche i più piccoli - dal terzo matrimonio con l'architetto Alina - non possono scherzare: “Eric a quattro anni va in una scuola Montessori di lingua inglese, gioca a hockey e musica. I bambini non possono girovagare senza fare nulla. Papà va al suo lavoro, il bambino va da solo - in cerchi e sezioni. Tre o quattro volte l'anno tutta la famiglia si riunisce a casa sulla Mosfilmovskaya. “Quando ero piccolo, stavamo insieme ai miei nonni. I ragazzi devono capire che fanno parte di una grande famiglia".

Mikhail Turetsky, cinque figli."Un uomo deve essere severo con i suoi figli, ma con le figlie sono richieste diplomazia e cure paterne", è sicuro Mikhail Borisovich. Finora ha potuto verificare solo la seconda parte di questa massima. Durante il suo matrimonio con Liana, la figlia del suo ex produttore americano, ha dato alla luce due ragazze: Emmanuelle e Beate. La madre della maggiore Natalya, che lavora come avvocato nel Coro Turetsky, è morta in un incidente d'auto quando il bambino aveva solo cinque anni. Sarina è la figlia di Liana, ma il conduttore si prende cura di lei come se fosse lui. C'è anche Isabelle, ma in quella direzione le muse dei genitori tacciono, ma le pistole nei rapporti con sua madre Tatyana Borodovskaya non sono ancora d'accordo. Il coro di casa di Turetsky canta (Emmanuelle si è già esibita al Cremlino e sulla collina di Poklonnaya), scia e pattina, osserva gli abitanti del Moskvarium, arrampica pareti di corda nei parchi. Dall'età di cinque anni, la funzione di assistente personale per una vacanza personale in famiglia è stata svolta dalla debuttante di Tatler Sarina, ora studentessa dell'MZH presso MGIMO - suo padre crede che sia "la più accomodante". Quando la stagione degli alberi di Natale e delle feste aziendali inizia dal capofamiglia, moglie e figli ascoltano i rintocchi con lui. Anche se per questo è necessario volare a Miami, Venezia o sulle Alpi. Un problema: il maestro di cappella si è recentemente ammalato di turismo con uno zaino, una tenda e un kayak e vuole caricare questo fardello sulle spalle delle sue figlie.

Konstantin Totibadze, sei figli. Tredici persone - l'artista Konstantin Totibadze, Olga ei loro sei figli, suo fratello artista Georgy con Irina e tre figli - vivevano insieme in un appartamento di tre stanze. E in qualche modo andarono d'accordo, educandosi a vicenda in coro e preparandosi per l'intera folla. Dicono che sia stato divertente. Questa vasta famiglia moscovita-georgiana vive felicemente oggi: con interminabili vacanze georgiane nel laboratorio dei fratelli a Strelka, con nuove clip di Musya Konstantinovna, mostre di Anton Konstantinovich e storie esilaranti che accadono a tutti questi bambini creativi. L'8 settembre, Konstantin ha compiuto quarantasette anni e Musya, debuttante di Tatler, ha scritto un'ode su Facebook. Cominciò così: “Mio padre è nato oggi. Mio padre - grande persona, come mamma, ma ora non su mamma, - ma finito: - Papà è leggero. Papà è la mente. Papà è una coscienza. Papà è saggezza. Papà è fede, speranza e amore”. Musya ha anche detto che "papà è un uomo dal miglior senso dell'umorismo", che "i bambini chiamano papà un castoro", che "quando papà suona il piano, chiude gli occhi" e che "papà molto raramente rimprovera, ma quando rimprovera, sarebbe meglio non rimproverare». In linea di principio, questo è tutto ciò che devi sapere su Konstantin Totibadze.

Mikhail Efremov, sei figli."Sai, ti avrei ingannato", - circa dieci anni fa, questo era lo slogan dell'artista del popolo quando incontrava le ragazze di Mayak. In caso di malinteso, Mikhail Olegovich ha spiegato con calma: "Dai, darai alla luce mio figlio? Chiamiamo Boris, per esempio. Quindi Efremov è diventato più calmo e il bisogno di suo figlio Boris è stato soddisfatto dalla sua quinta moglie, l'ingegnere del suono Sofya Kruglikova, che gli ha anche dato Vera e Nadezhda e sta crescendo Anna-Maria, nata nel quarto matrimonio di suo marito con l'attrice Ksenia Kachalina . Lo stesso Mikhail, nel ruolo di padre con tanti figli, non esagera: “Posso insegnare cose cattive. Ma ho piuttosto una politica di non intervento”. Consiglia libri ai suoi anziani - Nikita (figlio dell'editore letterario di Sovremennik Asya Vorobyova) e Nikolai (figlio dell'attrice Evgenia Dobrovolskaya) - e ascolta ballate rock in russo, inglese e latino scritte da Anna-Maria con la massima comprensione. Ma nel mondo non si vanta di questo, anzi, assicura di vagare costantemente sul set e in tournée: è necessario, qualunque cosa si possa dire, provvedere a coloro che dipendono da te.

Vladimir Solovyov, otto figli.“Qui il bambino è appena nato, lo prendi in braccio e capisci che questa è già una persona. Tutto è già incluso in esso. Puoi solo lucidare qualcosa." Vladimir Rudolfovich sa cosa sta dicendo: durante la nascita della sua attuale terza moglie, la psicologa clinica Elga Sepp, è stato presente cinque volte. Dimesso dall'ospedale, il conduttore di Sunday Evening sul canale Rossiya si trasforma subito in un papà della domenica. Dall'alba al tramonto, è combattuto tra esibizioni da solista in televisione, radio e al Gorky Moscow Art Theatre. E in vacanza scrive libri, che ha già il doppio dei bambini. Furono invece costruite case a Peredelkino e sul campo Pasternak a Bakovka, e fu attrezzata per l'estate una villa di sedici stanze con rimessa per le barche a Como. Per ogni compleanno di ogni figlio, la moglie riceve un ornamento dal marito. I figli dei primi due matrimoni si sono affinati negli anni a immagine e somiglianza del padre. Alexander si è laureato alla London University of the Arts e al Drama Centre di St. Martins, ha firmato pubblicità su Internet per Beeline e Sberbank, documentari per la compagnia televisiva e radiofonica statale tutta russa (tra cui "Mussolini. Sunset" con la voce e la sceneggiatura di Vladimir Solovyov) e il film ufficiale delle Olimpiadi di Sochi "The Rings of the World". Polina, da dietro la scrivania dell'Istituto di Televisione e GITIS, si è spostata sulla sedia dell'ospite di Mosca 24. Ekaterina, diplomata a Pike, dirige il festival del cabaret nero a Mosca. Solo Daniel guarda dall'altra parte. La Mosca laica non riesce ancora a fermare il battito del cuore dopo lo spettacolo nuova forma Scuola Lomonosov al Four Seasons Hotel. Un elfo dagli occhi azzurri con i capelli color miele lunghi fino alle spalle ha profanato la passerella - grazie al sangue estone-tedesco di sua madre per il suo aspetto. Un ragazzo del genere sarebbe un Andrei Pejic chic, ma il bambino vuole essere Kurt Cobain - su VKontakte abbraccia la chitarra e solo con essa.

1. TERMINI E CONDIZIONI

1.1. Il presente accordo è un accordo di adesione. Ai sensi dell'articolo 428 del codice civile della Federazione Russa, un accordo di adesione è un contratto i cui termini sono determinati da una delle parti in moduli o altri moduli standard e potrebbero essere accettati dall'altra parte solo aderendo al accordo proposto nel suo insieme. Il presente Accordo deve essere considerato come un modulo standard, la cui adesione avviene senza eccezioni e riserve ed è fornito "così com'è", nonché senza un accordo scritto bilaterale tra le parti. L'adesione all'Accordo (accettazione dei termini dell'Accordo) avviene pagando i dati di REFORUM LLC specificati nel presente Accordo, dal momento del pagamento, l'accettazione si considera perfezionata.

1.2. L'evento si tiene all'indirizzo 143402, regione di Mosca, distretto di Krasnogorsk, Krasnogorsk, st. Internazionale, 16, casella postale 92.

1.3. Sito Web dell'Organizzatore: un sito Web situato nella rete informatica globale Internet all'indirizzo businessreforum.ru, che contiene informazioni sull'Evento, servizi, comprese informazioni su eventuali modifiche al testo del presente Accordo, tariffe attuali per i servizi e qualsiasi altra informazione.

1.4. Partecipante - una persona che ha familiarità con i termini del presente Accordo e ha accettato tutti i termini (Accettazione).

1.5. Altri termini non specificatamente definiti dal presente Accordo sono utilizzati nei significati stabiliti dalla legge Federazione Russa e altri atti normativi.

2. STATO DEL CONTRATTO

2.1. Il presente "Contratto di partecipazione della società a responsabilità limitata "REFORUM" (di seguito denominato "Contratto") determina le condizioni in base alle quali LLC "REFORUM" fornisce alle persone i servizi per la vendita di biglietti per l'evento, nonché altri servizi specificato nel presente Accordo.

2.2. La pubblicazione del presente Accordo, inclusa la distribuzione del suo testo nella rete informatica globale Internet sul sito web businessreforum.ru, dovrebbe essere considerata da tutte le parti interessate come un'offerta pubblica (offerta) da parte di REFORUM LLC.

2.3. Questa offerta è rivolta a privati, residenti e non residenti nella Federazione Russa, ed è valida solo sul territorio della Federazione Russa.

2.4. La conclusione del presente Accordo avviene nei termini previsti per l'accordo di adesione ai sensi dell'art. 428 del Codice Civile della Federazione Russa, vale a dire aderendo al Contratto nel suo insieme, fatte salve le condizioni e le riserve stabilite nel presente Contratto.

3. SERVIZI DEL PRESENTE CONTRATTO

3.1. REFORUM LLC fornisce una gamma di servizi di informazione e consulenza per garantire la partecipazione di un individuo al Russian Business Forum Atlanta 2016 Il programma dell'evento è disponibile sul sito web dell'organizzatore. Il luogo, l'ora dell'evento e altre condizioni dell'evento sono indicati sul sito web businessreforum.ru

3.2. I servizi sono forniti sotto forma di seminario di consulenza, la cui metodologia si basa su una combinazione di lezioni e forme interattive di consultazione (risposte a domande, compiti pratici, lavoro di gruppo).

4. OBBLIGHI DI REFORUM LLC

4.1. Fornire l'accreditamento di una persona in REFORUM (fornire un badge individuale.

4.2. Fornire servizi di qualità adeguata in conformità con i requisiti normalmente imposti alla fornitura di tali servizi, utilizzando tutte le loro capacità, esperienze professionali, competenze dei propri dipendenti e consulenti invitati.

4.3. Aggiornare tempestivamente le informazioni sull'evento sul sito Web businessreforum.ru.

5. RESPONSABILITÀ DEL PARTECIPANTE

5.1. Rispettare le norme di sicurezza, antincendio e sanitarie all'Evento. Rispettare la normativa vigente, nonché non violare gli oggetti di diritto d'autore e diritti connessi presentati all'Evento.

5.2. Il partecipante si impegna a non assumere sostanze stupefacenti, alcoliche e psicotrope (antidepressivi) durante i giorni di consultazione.

5.3. Il Partecipante si impegna a risarcire il danno (danno, perdita) da lui causato alla proprietà di REFORUM LLC e/o alla proprietà di terzi, nella misura del 100% del valore di mercato della proprietà. La base per tale recupero è un atto redatto da LLC "REFORUM" che indica in esso il fatto di danni a cose dovuti a colpa del Partecipante.

6. TERMINI DI PAGAMENTO

6.1. Il compenso per i servizi forniti ai sensi del presente Accordo differisce in base ai dati del pacchetto del Partecipante e alle promozioni in corso per il periodo in corso. Le opzioni del pacchetto per i partecipanti e le promozioni in corso sono pubblicate sul sito web
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6.2. Il Partecipante paga i servizi previsti dall'Accordo tramite un unico trasferimento di fondi sul conto di regolamento di REFORUM LLC.

6.3 Il costo dei servizi forniti è indicato sul sito web businessreforum.ru. L'IVA non viene addebitata a causa dell'applicazione del sistema di tassazione semplificata da parte di REFORUM LLC.

6.4. In caso di rifiuto a partecipare all'evento, il pagamento effettuato dal Partecipante non sarà rimborsato.

6.5. Per la tempestiva identificazione del pagamento del Partecipante, i documenti di pagamento devono contenere il nome completo del Partecipante.

6.6. L'ultimo giorno di partecipazione all'evento, il Partecipante riceve da LLC "REFORUM" il Certificato di Servizi Resi in duplice copia, firma il Certificato o garantisce la firma e l'invio del Certificato all'Appaltatore entro 10 (Dieci) giorni lavorativi dalla la data di fine dell'evento.
Se il Partecipante non presenta obiezioni per iscritto entro 5 (cinque) giorni dalla data di fine dell'evento, i servizi previsti dal presente Accordo si considerano accettati dal Partecipante senza commenti.

7. RESPONSABILITÀ

7.1. REFORUM LLC fornisce / rende servizi "così com'è" e non controlla e non è responsabile per:
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7.2. In caso di mancato o improprio adempimento degli obblighi previsti dal presente Accordo, le Parti saranno responsabili in conformità con i termini del presente Accordo e la legge applicabile.

7.3. Con la presente REFORUM LLC dichiara di non fornire alcuna garanzia in merito all'adempimento dei propri obblighi da parte di terzi che forniscono l'Evento in termini di servizi non specificati nel presente Accordo, in particolare:
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8. PRIVACY

8.1. Ai fini dell'Accordo, per informazione riservata si intende qualsiasi informazione e dato, scritto o orale, e tutti i supporti di dati che contengono o divulgano tali informazioni e tecnologie che vengono divulgate tra loro dalle Parti in conformità con l'Accordo.

9. LEGGE APPLICABILE

9.1. Il presente Accordo e i rapporti giuridici delle Parti da esso derivanti sono regolati dalla legislazione vigente della Federazione Russa.

10. RISOLUZIONE

10.1. Ciascuna Parte ha il diritto di risolvere unilateralmente il presente Accordo dandone comunicazione scritta all'altra Parte entro e non oltre 30 (trenta) giorni prima della data prevista per la risoluzione.

11. PROCEDURA DI MODIFICA DEL CONTRATTO

11.1. Le versioni attuali dell'Accordo, l'Elenco e la descrizione dei servizi di REFORUM LLC sono pubblicate sul sito Internet businessreforum.ru.

11.2. LLC "REFORUM" ha il diritto di apportare unilateralmente modifiche e / o integrazioni all'Accordo, modificare i prezzi dei servizi, nonché la composizione e le condizioni per la fornitura dei servizi.

11.3. Le modifiche e le integrazioni relative all'ampliamento della gamma di servizi, al cambiamento della terminologia, alla modifica del contenuto strutturale dell'Accordo e altre modifiche simili entrano in vigore dopo la pubblicazione dei documenti pertinenti sul sito web businessreforum.ru (divulgazione preliminare), dalla data specificata di REFORUM LLC.

11.4. Per l'entrata in vigore delle modifiche e delle integrazioni dell'Accordo, delle variazioni dei prezzi dei servizi, nonché della composizione e delle condizioni per la fornitura dei servizi, REFORUM LLC si attiene alla procedura obbligatoria per la divulgazione preliminare delle informazioni. La divulgazione preliminare delle informazioni sulle modifiche all'Accordo viene effettuata da REFORUM LLC entro e non oltre 10 (dieci) giorni prima dell'entrata in vigore delle modifiche o integrazioni.

11.5. Eventuali modifiche e integrazioni al Contratto, nonché alla composizione e alle condizioni per la prestazione dei servizi, dal momento dell'entrata in vigore nel rispetto delle procedure di cui alla presente sezione, si applicano ugualmente a tutti i soggetti che hanno aderito al Contratto, compresi coloro che hanno aderito all'Accordo prima della data di entrata in vigore delle modifiche.

12. DETTAGLI DELL'ORGANIZZAZIONE
Società a responsabilità limitata "REFORUM"
Indirizzo legale: 125167, Mosca, st. Planetnaya, 3, edificio 1, stanza 2.
Indirizzo postale: 127287, Mosca, Stary Petrovsky-Razumovsky proezd, 1/23, edificio 1
Direttore Generale: Voronin Mikhail Mikhailovich
TIN 7714384789
Punto di controllo 771401001
PSRN 1167746385795
Conto di liquidazione n. 40702810100000126570
Conto di corrispondenza n. 30101810100000000716
BIK 044525716 TIN 7710353606
Nome della banca VTB 24 (PJSC) GU BANK OF RUSSIA IN CFD
Posizione dell'istituto bancario 101000, Mosca, st. Miasnitskaja, 35